本站訊 今年以來，工商銀行贛州分行在鞏固傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)優(yōu)勢基礎(chǔ)上，積極拓寬中間業(yè)務(wù)收入增長渠道，尋找新增長點(diǎn)，加快中間業(yè)務(wù)發(fā)展。至4月末，該行實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入12730萬元，同比增收4544萬元，增長55.51%。

    拓寬金融資產(chǎn)服務(wù)收入渠道。加大資產(chǎn)項(xiàng)目推薦和儲備力度，重點(diǎn)突破股權(quán)融資業(yè)務(wù)，加快營銷進(jìn)度。積極拓展品牌投行業(yè)務(wù)，把并購重組、債務(wù)融資顧問和股權(quán)融資業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)推動，抓好支持礦產(chǎn)資源和民生工程、旅游資源的兼并重組工作。積極拓展機(jī)構(gòu)客戶綜合理財(cái)方案設(shè)計(jì)、現(xiàn)金管理、企業(yè)年金顧問咨詢等業(yè)務(wù)，大力推廣個人投資、理財(cái)、交易有關(guān)的產(chǎn)品，重點(diǎn)營銷尊利、增利、穩(wěn)利等理財(cái)產(chǎn)品，以及基金、理財(cái)、保險、貴金屬等產(chǎn)品，提升代理理財(cái)收入水平。

    實(shí)現(xiàn)信用卡業(yè)務(wù)收入規(guī)模增長。堅(jiān)持網(wǎng)點(diǎn)發(fā)卡、項(xiàng)目發(fā)卡、線上POS、MIS系統(tǒng)同步推進(jìn)的策略，重點(diǎn)發(fā)展行內(nèi)中高端客戶、九大系統(tǒng)客戶、項(xiàng)目發(fā)卡客戶及第二批 “9944”目標(biāo)客戶；大力推廣公務(wù)卡發(fā)卡。積極營銷拓展購車專項(xiàng)分期、非經(jīng)銷商擔(dān)保的公務(wù)員、九大系統(tǒng)員工(直客式)購車分期，以及公務(wù)員、機(jī)關(guān)事業(yè)單位和九大系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)客戶群體分期付款業(yè)務(wù)。加大對商品市場收單商戶營銷力度，從房地產(chǎn)開發(fā)商、個人經(jīng)營貸款客戶、公司貸款客戶中拓寬POS商戶資源，以資產(chǎn)業(yè)務(wù)來帶動收單商戶的拓展，推進(jìn)線上線下一體化發(fā)展。

    提升私人銀行業(yè)務(wù)收入水平。大力推進(jìn)私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展，做到“每個支行發(fā)展一個私銀客戶，每個網(wǎng)點(diǎn)擁有一個私銀客戶，每個私銀客戶持有一款私銀產(chǎn)品”。市分行組建私銀服務(wù)團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)營銷力量，確保人員到位、機(jī)制到位、指標(biāo)到位。

    持續(xù)優(yōu)化客戶與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。梳理目標(biāo)客戶，通過精準(zhǔn)營銷外拓客戶，重點(diǎn)營銷優(yōu)質(zhì)客戶群，做好區(qū)域上榜富豪名單、當(dāng)?shù)刂髽I(yè)、龍頭企業(yè)高管的外拓營銷工作。持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)對核心理財(cái)產(chǎn)品的配置工作，加快推進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，向客戶推薦營銷私人銀行專戶理財(cái)、核心理財(cái)，通過投資組合配置，提升銀行產(chǎn)品覆蓋面。

    加強(qiáng)考核和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。該行將加大中間業(yè)務(wù)在支行績效考核中的權(quán)重，并將業(yè)務(wù)發(fā)展納入支行行長、分管行長履職考核，以績效合約對客戶經(jīng)理進(jìn)行考核評定。同時加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，并通過融e聯(lián)建立工作交流平臺，推廣經(jīng)驗(yàn)、分享營銷案例，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。（贛州金融網(wǎng)）