本站訊 今年以來，工商銀行贛縣支行緊緊圍繞上級行“本外幣一體化”的發(fā)展思路，堅持國際業(yè)務(wù)重點發(fā)展戰(zhàn)略，切實加強營銷。近日，該行成功為某擬上市公司辦理首單339萬美元進口信用證開證業(yè)務(wù)，并續(xù)做首筆328萬美元進口押匯業(yè)務(wù)，同時還成功營銷其海外公司開立NRA賬戶及企網(wǎng)，實現(xiàn)了該行多年來國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)“零”的突破，填補了國際業(yè)務(wù)領(lǐng)域空白，將帶動國際業(yè)務(wù)加快發(fā)展。

    據(jù)了解，該客戶是全市進出口量排前十的外匯重點企業(yè)，擬計劃今年上市，一直是該行積極營銷介入的目標(biāo)優(yōu)質(zhì)企業(yè)。針對同業(yè)競爭激烈，介入難度大的現(xiàn)實狀況，在省市分行高度重視和大力支持下，該行認真實施“走出去”營銷戰(zhàn)略，構(gòu)建“行領(lǐng)導(dǎo)+客戶經(jīng)理+市行產(chǎn)品專家”營銷服務(wù)模式，加大走訪力度與頻度，多次上門摸清需求、跟蹤業(yè)務(wù)節(jié)點、溝通具體融資服務(wù)方案，強力推介該行外匯結(jié)算優(yōu)勢以及國際貿(mào)易融資產(chǎn)品，最終成功營銷首單信用證開證及進口押匯業(yè)務(wù)。

    該行在第一時間掌握該客戶開證需求后，針對開證時間緊、要求高的狀況，按照“精”“細”“專”優(yōu)質(zhì)服務(wù)要求，一方面加班加點收集整理信貸資料、撰寫調(diào)查報告、上報信貸流程，另一方面與市行國際業(yè)務(wù)部、總行單證中心多方聯(lián)動，并邀請市行產(chǎn)品專家現(xiàn)場指導(dǎo)，根據(jù)貿(mào)易結(jié)算合同要求反復(fù)溝通磋商信用證條款細節(jié)，針對業(yè)務(wù)經(jīng)辦過程的難點問題逐個解決。

    最終，該行高效率地完成了首單339萬美元進口開證業(yè)務(wù)，自收集資料到信用證開出總用時不超過40小時，大大超出了客戶的預(yù)期，贏得了客戶的點贊和認可。高效率地聯(lián)動服務(wù)，為后續(xù)該客戶到單押匯、NRA賬戶開立并實現(xiàn)結(jié)算量等一攬子業(yè)務(wù)合作奠定了良好基礎(chǔ)。（贛州金融網(wǎng)）