本站訊 為進一步推進對公業(yè)務(wù)的發(fā)展，今年以來，工商銀行贛州贛江源支行立足自身客戶資源，克服周邊公司客戶較少的困境，通過做好重點客戶維護，做大新增客戶拓展，做細存量客戶提升，取得了良好效果。截至5月31日，該行對公存款比年初凈增2705萬元，凈增日均1萬以上的客戶14戶、5萬元以上客戶2戶、100萬元以上客戶6戶。

    做好多渠道拓戶，有效組織對公開戶營銷。緊緊圍繞市分行的工作部署，結(jié)合本行實際，制定營銷策略，積極走出去拓戶營銷，變坐商為行商，多種形式對支行周邊商鋪、店面、寫字樓進行拓戶營銷；同時每周確定重點線路、重點客戶，了解客戶經(jīng)營情況及金融需求，做好營銷跟進維護，爭取客戶在支行開立帳戶。

    抓好聯(lián)動營銷，及時掌握客戶信息。加強網(wǎng)點負責人、客戶經(jīng)理、柜員三位一體的整體聯(lián)動和日常維護，避免客戶因服務(wù)質(zhì)量或金融需求得不到滿足而流失，避免出現(xiàn)“前開后銷”問題。通過持續(xù)跟進，及時了解客戶的有關(guān)信息，根據(jù)客戶的需求做好營銷，取得客戶的認可及信任；同時做好個人優(yōu)質(zhì)客戶與對公客戶及其上下游客戶的聯(lián)動，掌握工商注冊信息，了解客戶的開戶動態(tài)，抓住客戶市場源頭, 宣傳開戶政策及產(chǎn)品信息，積極營銷對公客戶。2017年新增對公開戶34戶，為今年的公司存款業(yè)務(wù)的發(fā)展打下了較好的基礎(chǔ)。

    加強產(chǎn)品滲透，積極做好存量客戶提升。對于日均存款5萬元以下的客戶逐戶分析并逐戶進行提升，積極了解客戶資產(chǎn)配置、資金結(jié)算情況，篩選潛力優(yōu)質(zhì)客戶作為對公提升新的增長點，建立目標客戶提升臺賬，每周更新追蹤；對存量和新開戶客戶不斷加大產(chǎn)品滲透力度，通過企網(wǎng)、財智賬戶卡、結(jié)算套餐、現(xiàn)金管理協(xié)議、理財、代發(fā)工資、POS機等產(chǎn)品的捆綁營銷，支行各項對公產(chǎn)品營銷完成率均名列全行前列,既帶動各項產(chǎn)品營銷，同時也增加企業(yè)對工行的粘度。

    提升總體貢獻，強化重點客戶的關(guān)系維護。加強與公司老總、財務(wù)經(jīng)理、經(jīng)辦人員的日常維護，取得客戶對我行服務(wù)能力的信任，讓客戶真正體會到工行的貼心服務(wù)，進一步密切和深化與客戶之間的合作關(guān)系；針對重點客戶制定營銷策略，對我行重點客戶定期上門與客戶溝通與維護，積極關(guān)注同業(yè)信息，撲捉有用營銷信息，及時掌握重點客戶的最新動態(tài)，對于客戶的大額資金變動，及時了解客戶資金流向及回流時間，有針對性的對客戶做好維護；同時把法人理財產(chǎn)品營銷作為挖轉(zhuǎn)他行對公客戶，提高中間業(yè)務(wù)收入的重要抓手和切入點，有效提高客戶的存款份額和貢獻度。通過不懈努力，今年支行凈增6戶100萬元以上對公客戶。（贛州金融網(wǎng)）