本站訊 今年以來(lái)，工商銀行贛州南康支行繼續(xù)抓住資金源頭，拓展市場(chǎng)客戶，夯實(shí)存款穩(wěn)定增長(zhǎng)基礎(chǔ)，以推進(jìn)存款業(yè)務(wù)的發(fā)展。截至2017年6月12日，該行凈增各項(xiàng)存款84397萬(wàn)元，其中對(duì)公存款凈45595萬(wàn)元，儲(chǔ)蓄存款凈增38802萬(wàn)元?！?/p>

    量質(zhì)并舉，增強(qiáng)客戶發(fā)展能力。圍繞客戶做業(yè)務(wù)，由關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)向關(guān)注客戶，培養(yǎng)“客戶至上”的營(yíng)銷意識(shí)。一是增加基礎(chǔ)客戶群。在繼續(xù)做好靈通卡、商友卡、田園卡營(yíng)銷的同時(shí)，積極營(yíng)銷銀行卡新產(chǎn)品。二是拓展中高端客戶。繼續(xù)實(shí)施優(yōu)質(zhì)客戶戰(zhàn)略，落實(shí)優(yōu)質(zhì)客戶管戶制度，三是“一對(duì)一”推動(dòng)高凈值客戶及私人銀行發(fā)展。實(shí)行行領(lǐng)導(dǎo)掛戶，“一對(duì)一”推動(dòng)，通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶的維護(hù)，實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

    強(qiáng)化責(zé)任，推進(jìn)對(duì)公存款增長(zhǎng)。一是建立考核和問(wèn)責(zé)機(jī)制，進(jìn)一步強(qiáng)化存款考核和問(wèn)責(zé)；二是進(jìn)一步繼續(xù)落實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)掛戶、掛點(diǎn)支行和分層營(yíng)銷責(zé)任，加強(qiáng)與各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)、客戶日常的溝通聯(lián)系和節(jié)日上門走訪，在每月第一周的例會(huì)上對(duì)行領(lǐng)導(dǎo)掛戶情況進(jìn)行通報(bào)，每月亮成績(jī)單，并在季度分析會(huì)上重點(diǎn)分析。三是強(qiáng)化對(duì)公存款的組織推動(dòng)，以政府機(jī)構(gòu)存款、公司存款營(yíng)銷為重點(diǎn)，開(kāi)展高層營(yíng)銷、中層維護(hù)和基層服務(wù)，強(qiáng)力爭(zhēng)攬財(cái)政專項(xiàng)資金、住房公積金、社保資金等機(jī)構(gòu)存款。

    精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升儲(chǔ)蓄存款份額。一是抓好存量理財(cái)客戶理財(cái)資金與儲(chǔ)蓄存款互動(dòng)的精確營(yíng)銷。對(duì)期次類到期理財(cái)產(chǎn)品客戶逐一篩選，分戶到人，統(tǒng)一要求將客戶資金進(jìn)行承接。二是抓好以往跨行流轉(zhuǎn)客戶的資金留存精準(zhǔn)營(yíng)銷工作，制定理財(cái)產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)方案，從系統(tǒng)中篩選出從我行轉(zhuǎn)出他行大額資金的客戶，利用工行產(chǎn)品進(jìn)行客戶資金留存。三是積極爭(zhēng)攬行外資金。主動(dòng)聯(lián)系資產(chǎn)未達(dá)標(biāo)的私人銀行客戶，通過(guò)綜合性金融服務(wù)，促進(jìn)客戶資產(chǎn)的回流和留存；抓好個(gè)貸客戶資金跟蹤落實(shí)和商友卡客戶貨款歸行，加大商友產(chǎn)品滲透，使客戶資金在行內(nèi)循環(huán)。

    深入推進(jìn)，積極拓展“兩大市場(chǎng)”。一是緊緊圍繞商友卡、商友通、商友貸、商友富系列產(chǎn)品，深入推進(jìn)商品交易市場(chǎng)拓展，著力推動(dòng)“公私聯(lián)動(dòng)”、“存貸互動(dòng)”、“前中后臺(tái)協(xié)動(dòng)”和“外部聯(lián)動(dòng)”，開(kāi)展商品市場(chǎng)上下游鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和重點(diǎn)商戶的上下游客戶實(shí)行名單制管理，“兩頭客戶一起抓，四大產(chǎn)品一起做”，“一對(duì)一”定向鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷。二是繪制市場(chǎng)營(yíng)銷拓展圖，拓展重點(diǎn)市場(chǎng)，分區(qū)包干，責(zé)任到人，捆綁營(yíng)銷，落實(shí)進(jìn)度。三是積極拓展農(nóng)村市場(chǎng)，推動(dòng)城鄉(xiāng)客戶的營(yíng)銷拓展。（贛州金融網(wǎng)）