本站訊 “工銀快易貸”是工行江西省分行于三月份推出的一款純信用小額貸款創(chuàng)新業(yè)務，產品主要以小額信用為方式，以快速便捷為手段，達到快速與企業(yè)建立初級合作關系，提升獲客能力，是有效拓展小微客戶的又一利器。贛州分行積極響應，重點部署，搶抓機遇，截至6月30日，該行累計發(fā)放“工銀快易貸”貸款6606萬，完成省行階段序時任務的200%，全轄25個有信貸經營權支行實現(xiàn)“每月一戶”任務目標，實現(xiàn)了該項業(yè)務的穩(wěn)健快速發(fā)展。

 

    精心部署。該行明確該業(yè)務是小企業(yè)信貸業(yè)務可持續(xù)發(fā)展的核心工作，定目標、謀大局、抓督導，多次就“工銀快易貸”業(yè)務召開全行性的專題營銷會議，要求抓實、抓細、抓好，早出成效、快出成效、多出成效。同時，各支行成立了小微企業(yè)業(yè)務營銷領導小組，協(xié)調指揮營銷工作，上下形成了強大營銷陣容。 

     

    做好宣傳。該行多次深入工業(yè)園區(qū)、商會等組織開展“工銀快易貸”產品推介會，通過現(xiàn)場建群方式最快的進行宣傳并獲客；在網點擺放易拉寶、宣傳折頁及LED顯示屏滾動播放進行宣傳，并充分利用微信、融e聯(lián)、微博等新媒體進行互聯(lián)網推廣，擴大“工銀快易貸”金融產品的認知度與品牌度。

     

    加強培訓。優(yōu)質客戶和優(yōu)秀客戶經理是小微企業(yè)信貸業(yè)務的經營命脈。新市場、新環(huán)境更加需要注重以人為本，以隊伍能力建設和責任擔當為本。該行積極組織轄屬支行認真學習“工銀快易貸”產品管理辦法，使分管行長及客戶經理能夠熟知產品，熟悉業(yè)務流程，以保證支行業(yè)務能夠順利開展。

     

    精準營銷。該行根據省行篩選下發(fā)的“工銀快易貸”目標客戶，組織支行及時開展精準營銷及拓展活動；充分利用“財園信貸通”企業(yè)名單對500萬以上優(yōu)質貸款客戶進行挖掘，主動出擊，開展客戶營銷工作；建立每周通報制度，由小微中心統(tǒng)計、分析上周業(yè)務營銷戶數、金額、營銷進展階段、碰到的問題等情況，及時解決問題，以便更好地開展業(yè)務推進工作。

     

    防控風險。該行在嚴控風險的前提下，積極推進“工銀快易貸”業(yè)務的開展，要求在業(yè)務辦理前必須將所有的準備工作做扎實，明確貸款業(yè)務的各個風險點，將辦理過程中需要特別注意的問題逐個落實，做到精耕細作，把握好每一個環(huán)節(jié)。同時，強化貸后管理工作，管戶信貸員定時和不定期走訪企業(yè)，調查和了解其購、銷、存和貨款歸行、現(xiàn)金流等實際經營情況，促其規(guī)范運作，科學經營。  （贛州金融網）