本站訊 今年以來，工商銀行贛州分行認真貫徹落實總省行工作部署，不斷完善對公存款機制建設(shè)、積極拓展公司存款業(yè)務(wù)，進一步提升了對公存款市場領(lǐng)先地位。截至6月30日，該行公司存款余額100.84億元，比年初增加14.96億元。

    加大營銷信息調(diào)度工作。加強與當(dāng)?shù)卣鞍l(fā)改委、城發(fā)投、招投標中心等職能部門的溝通與聯(lián)系，拓寬信息收集渠道，掌握系統(tǒng)重點優(yōu)質(zhì)客戶動態(tài)變化，及時傳遞報告，快速對接適宜的金融服務(wù)，增強競爭主動性，帶動了存款的穩(wěn)步增長。同時認真執(zhí)行公司存款一把手負責(zé)制及分層營銷責(zé)任制，確保責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任支行及時了解掌握并跟進客戶存款變化情況。

    加大信貸客戶資金留存監(jiān)管。對支行發(fā)放的貸款資金加大了監(jiān)管力度，確保存款不外流，對受托到他行的資金通過快速的溝通機制，盡量做到體內(nèi)循環(huán)。同時，充分認識到企業(yè)貨款回籠既是衡量企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營是否正常的重要指標，也是保障信貸資金安全，提高客戶綜合貢獻度的重要標志，該行不但高度重視抓好信貸客戶貨款歸行工作，而且在營銷過程中首選現(xiàn)金流量大的優(yōu)質(zhì)客戶，確保信貸客戶的存款達到新的高度。

    加大公司金融業(yè)務(wù)聯(lián)動營銷能力。通過貸款客戶努力撬動上下游企業(yè)，提高對客戶的聯(lián)動營銷力度。同時，加大對日均金融資產(chǎn)50萬元以上客戶的營銷力度，督促客戶經(jīng)理加強與企業(yè)的營銷溝通，在鞏固有貸戶現(xiàn)有存款不流失的基礎(chǔ)上，有效利用政策深度挖掘客戶潛力。

    加大存款監(jiān)測力度。做到事前、事中、事后全方位的監(jiān)測，市分行指定專人按日監(jiān)測，并及時掌握重點客戶資金增減變化的情況，存款變化即增加很多或下降很多快速分析原因，真正建立起客戶信息園地。對系統(tǒng)客戶的變化，資金流入進行封閉運作，嚴格執(zhí)行大額存款變動報告制度，以便做好跟蹤服務(wù)和穩(wěn)存工作，避免存款出現(xiàn)大幅波動，尤其是對已開辦企業(yè)網(wǎng)上銀行匯劃或日常匯劃較多通過網(wǎng)銀匯劃的客戶，支行密切與企業(yè)的聯(lián)系、加強溝通，提前上報。（贛州金融網(wǎng)）