本站訊 今年是建軍90周年，工商銀行贛州開發(fā)區(qū)支行緊扣紅色主題，發(fā)揮不怕困難，連續(xù)作戰(zhàn)的精神，早部署，早落實，早營銷，將“建軍大業(yè)”貴金屬產(chǎn)品作為重點產(chǎn)品積極營銷，至7月10日，銷售數(shù)量已破百套，成為贛州地區(qū)唯一一家破百支行。

    精心布置，早做謀劃。該行根據(jù)“建軍大業(yè)”貴金屬產(chǎn)品特點和賣點，邀約專業(yè)人員進(jìn)行貴金屬產(chǎn)品的培訓(xùn)，向全行員工特別是客戶經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品說明和演示。同時下達(dá)營銷任務(wù)，要求各統(tǒng)一認(rèn)識，全面動員，全體員工不等不靠，抓住每一次營銷機(jī)會，抓住每一個客戶，進(jìn)行廣泛的動員和營銷。行領(lǐng)導(dǎo)作為營銷排頭兵更是自加壓力，沖鋒在營銷的第一線，親自帶領(lǐng)客戶經(jīng)理上門營銷。

    加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大影響。為助推“建軍大業(yè)”貴金屬產(chǎn)品的銷售，該行除通過門楣屏等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳造勢外，同時運(yùn)用員工微信、融e聯(lián)朋友圈和群發(fā)助手功能等新媒體、新渠道開展產(chǎn)品宣傳，并在網(wǎng)點大廳布置貴金屬產(chǎn)品立體場景展示，形成了多方位的宣傳形勢，快速提升了公眾對產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大了影響，帶動了產(chǎn)品的銷售。

    篩選客戶，精準(zhǔn)營銷。該行要求全體員工通過朋友圈進(jìn)行微信發(fā)送該產(chǎn)品宣傳文字，向曾經(jīng)買過貴金屬產(chǎn)品客戶單獨發(fā)送宣傳資料，再電話營銷客戶，緊扣建軍90周年主題，告知客戶以往紀(jì)念券的升值案例，讓客戶覺得物有所值。同時利用柜面積極向流量客戶推薦，各顯神通進(jìn)政府、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)、宣傳，全體客戶經(jīng)理積極通過電話、帶實物上門營銷等方式向潛在客戶營銷。

    按日通報，認(rèn)真考核。該行創(chuàng)建了貴金屬產(chǎn)品銷售微信群，要求每位員工在班后上報自己銷售數(shù)據(jù)。行領(lǐng)導(dǎo)對每位員工業(yè)績進(jìn)行點評，并讓銷售成績好的員工進(jìn)行經(jīng)驗分享，對照自身改進(jìn)營銷方法。另外，該行嚴(yán)肅考核紀(jì)律，按日兌現(xiàn)營銷積分，在有員工銷售成功時發(fā)放微信紅包調(diào)節(jié)氣氛，鼓勵全體員工積極營銷，形成你追我趕得營銷氛圍。（贛州金融網(wǎng)）