本站訊 公司信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型既是業(yè)務(wù)發(fā)展的內(nèi)在需要，也是適應(yīng)客戶綜合化金融需求、競爭優(yōu)質(zhì)市場的外在要求。工商銀行贛州分行堅持以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，積極拓展公司金融產(chǎn)品和服務(wù)，加快推進業(yè)務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型。

    實施公司業(yè)務(wù)綜合發(fā)展戰(zhàn)略。在保持傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上加強產(chǎn)品組合營銷，提高客戶對金融產(chǎn)品的依存度和貢獻度；發(fā)揮信貸業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)作用，全面拓展貿(mào)易融資、國際業(yè)務(wù)、財務(wù)顧問、綜合理財、現(xiàn)金管理、資產(chǎn)托管等高端產(chǎn)品，推進公司業(yè)務(wù)各產(chǎn)品的協(xié)調(diào)發(fā)展。為客戶提供一攬子金融服務(wù)，為每一高端客戶量身定做綜合服務(wù)方案，實現(xiàn)由過去單一服務(wù)向多功能、綜合型服務(wù)轉(zhuǎn)變，為客戶提供高增值服務(wù)的同時提高客戶的綜合貢獻度。

    積極培育新興信貸業(yè)務(wù)市場及新的客戶群體。在積極競爭基礎(chǔ)設(shè)施、重點項目等信貸領(lǐng)域市場的同時，及時把握國家產(chǎn)業(yè)升級與結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的市場機遇，認真分析研究相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢及運行規(guī)律，積極探索培育新興信貸業(yè)務(wù)市場，從中挖掘新的業(yè)務(wù)增長點。穩(wěn)步拓展新能源、新材料、節(jié)能、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域信貸市場，挖掘環(huán)保及資源綜合利用領(lǐng)域的潛在信貸業(yè)務(wù)機會，積極探索現(xiàn)代先進裝備制造業(yè)信貸市場。強力拓展產(chǎn)品有市場、有效益、有信用、管理規(guī)范、競爭力強的優(yōu)質(zhì)小企業(yè)，研究制定轄內(nèi)小企業(yè)金融業(yè)務(wù)計劃，積極探索對小微企業(yè)的融資服務(wù)，進一步擴大小微企業(yè)客戶群體。

    加大流動資金貸款向貿(mào)易融資的轉(zhuǎn)化力度。充分利用貿(mào)易融資在信貸準入、授信額度、擔(dān)保條件、行業(yè)政策等方面靈活性大的特點，將國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)作為當前信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略融資產(chǎn)品來推進。增量市場主要圍繞核心企業(yè)供應(yīng)鏈提供融資，存量市場主要將流動資金貸款改造與貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展、潛在性風(fēng)險貸款退出有機結(jié)合起來。重點圍繞客戶應(yīng)收賬款池和訂單項下的融資需求，積極探索貿(mào)易融資與其他信貸產(chǎn)品或結(jié)算產(chǎn)品的組合，推動以國內(nèi)信用證開證業(yè)務(wù)為龍頭帶動信用證項下打包貸款、買方融資、賣方融資業(yè)務(wù)發(fā)展。同時，繼續(xù)深挖國內(nèi)保理、商品融資、發(fā)票融資等產(chǎn)品的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，促進傳統(tǒng)的“信貸存量管理”向“信貸流量管理”轉(zhuǎn)型，提高信貸資金使用效率和資產(chǎn)質(zhì)量。

    促進信貸業(yè)務(wù)與投行業(yè)務(wù)的融合發(fā)展。重點抓好常年財務(wù)顧問、一般融資顧問和企業(yè)信息服務(wù)三項基礎(chǔ)類投行業(yè)務(wù)，細化顧問服務(wù)的標準和內(nèi)容，提高融資方案的質(zhì)量。及時整理宏觀經(jīng)濟情況、行業(yè)分析、資本市場研究、投行業(yè)務(wù)動態(tài)等信息傳遞給客戶，為企業(yè)提供有較高附加值的服務(wù)。并加強聯(lián)動和組合營銷，挖掘并購貸款、股權(quán)融資顧問業(yè)務(wù)和企業(yè)債務(wù)融資工具承銷業(yè)務(wù)機會，積極拓展短期融資券、中期票據(jù)、企業(yè)發(fā)債承銷和信托理財?shù)葮I(yè)務(wù)，爭取在高端投行業(yè)務(wù)取得突破。（贛州金融網(wǎng)）