本站訊 今年以來，工商銀行贛州瑞金支行以源頭性業(yè)務為突破口，按照 “量質(zhì)并舉”的發(fā)展思路，圍繞“圈客戶、圈領域、圈業(yè)務”做文章，大力開展營銷網(wǎng)上代發(fā)工資活動。

    夯實基礎，工作“早”部署。為大力發(fā)展網(wǎng)上代發(fā)工資業(yè)務，該行前瞻性的關注和分析源頭性領域，努力圈住新增企網(wǎng)客戶，圈住關鍵性代發(fā)工資業(yè)務領域，圈住電子工資單業(yè)務品種，籌備業(yè)務推動會、推介會、培訓班和多場路演活動，立足“早”字，搶占電子銀行業(yè)務發(fā)展先機，做到早謀劃、早落實、早推動，為業(yè)務全面發(fā)展打下良好基礎。

    上門推介，路演“請”進來。該行通過路演推介活動，采取“請進來”和“走出去”相結合的方法，認真部署、積極組織策劃、精選目標客戶，邀請未開通網(wǎng)銀代發(fā)工資的大型企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶參加，通過新穎生動的講解，使客戶們對理財知識、工行產(chǎn)品有進一步的了解和認識，深刻領會工商銀行電子銀行的強大功能，激發(fā)使用網(wǎng)上銀行的熱情。同時舉辦網(wǎng)銀代發(fā)工資推介會和講座，有效宣傳工行代發(fā)工資業(yè)務，為網(wǎng)銀代發(fā)工資營銷推介能力的提升起到促進作用。

    多措并舉，業(yè)務“綁”起來。圍繞“綁”字做文章，通過任務捆綁、績效捆綁、產(chǎn)品捆綁和獎勵捆綁，確保網(wǎng)銀電子工資單業(yè)務走上快車道。一是任務捆綁。在大力發(fā)展網(wǎng)銀客戶的同時一直把質(zhì)量指標作為首要工作來抓，今年上半年在支行范圍內(nèi)開展了電子銀行質(zhì)量提升績效活動，將網(wǎng)上代發(fā)工資和電子工資單任務“指標掛鉤到網(wǎng)點、任務捆綁到員工”的方式考核網(wǎng)點相關人員，細化考核指標，從而形成分管行領導、網(wǎng)點負責人、電子銀行專管員、客戶經(jīng)理和柜員全方位的營銷攻勢。二是績效捆綁。以網(wǎng)銀代發(fā)為抓手制定專項活動方案，明確激勵機制，在全行范圍內(nèi)迅速開展網(wǎng)上銀行代發(fā)工資營銷推介活動。

    分片包干，工作嚴“督”促。一是支行領導督促。定期對轄內(nèi)網(wǎng)點分片包干進行業(yè)務督導，協(xié)助支行大力推廣網(wǎng)銀代發(fā)工資業(yè)務，同時對舉辦路演活動需要支持的網(wǎng)點安排人員上門推介，協(xié)助網(wǎng)點上門營銷。二是日常督促。一方面密切關注網(wǎng)銀代發(fā)工資新增無效戶，及時打電話給客戶詢問原因，要求客戶經(jīng)理盡快上門喚醒，對仍不會操作的客戶重新上門進行輔導。另一方面實行通報制加強考核通報、督促進度，促進營銷工作快速有效推進。（贛州金融網(wǎng)）