本站訊 近日，工行瑞金支行對前5個月的經(jīng)營情況進(jìn)行了分析，在發(fā)掘經(jīng)營亮點查找問題的同時，尋找原因揚長補短，以此為契機(jī)推動全行業(yè)務(wù)經(jīng)營加速發(fā)展。 

 

    增強(qiáng)緊迫感和使命感。該行將針對業(yè)務(wù)發(fā)展情況向全體員工進(jìn)行通報，分析原因，找差距，尋短板，進(jìn)一步增強(qiáng)全行員工的榮辱感、緊迫感和使命感。圍繞業(yè)務(wù)的重點和薄弱環(huán)節(jié)，結(jié)合市分行的競賽活動，開展代發(fā)工資等專項營銷活動，發(fā)動員工積極投入到業(yè)務(wù)發(fā)展中去，推進(jìn)各項業(yè)務(wù)全面協(xié)調(diào)發(fā)展。 

 

    夯實存款基礎(chǔ)。始終堅持不懈地鞏固和加強(qiáng)存款這個基礎(chǔ)工作，嚴(yán)格落實“一把手”負(fù)責(zé)制，實施從行長、分管行長、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人及客戶經(jīng)理層層負(fù)責(zé)、分層維護(hù)、密切配合、協(xié)同作戰(zhàn)的措施，認(rèn)真剖析對存款業(yè)務(wù)的增減變化情況分析，深入市場，挖掘潛力，全力做好穩(wěn)存增存工作。 

 

    推動個人客戶資產(chǎn)穩(wěn)定增長。加大打工儲蓄本地化拓展，使用助農(nóng)取款機(jī)+個網(wǎng)批量轉(zhuǎn)賬+商友卡+超級網(wǎng)銀的產(chǎn)品組合營銷私營業(yè)主特別是個人經(jīng)營性貸款客戶代發(fā)工資；大力拓展城鄉(xiāng)居民客戶理財業(yè)務(wù)，開展“進(jìn)社區(qū)、訪農(nóng)戶”等活動，以保本理財?shù)犬a(chǎn)品為抓手，吸引城鄉(xiāng)居民客戶群存款等資產(chǎn)穩(wěn)定增長。 

 

    加強(qiáng)中高端客戶維護(hù)。配備專職高端客戶經(jīng)理，配合網(wǎng)點做好存量高端客戶的維護(hù)工作，建立高端客戶個人檔案，上門調(diào)查收集客戶需求，加強(qiáng)與上級行的溝通，為客戶制訂個性化的理財方案；加強(qiáng)聯(lián)動營銷，對市內(nèi)知名企業(yè)進(jìn)行聯(lián)動營銷，定期開展高端客戶沙龍和商友俱樂部活動。 

 

    拓展經(jīng)營渠道。對全市工業(yè)園區(qū)企業(yè)、實體經(jīng)濟(jì)項目、市重點企業(yè)和項目重新梳理，逐戶走訪，了解客戶需求，尋找合作空間，以信貸擴(kuò)戶工程的實施為核心，調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)。在做好傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)的同時，大力營銷投行業(yè)務(wù)，為支行中間業(yè)務(wù)收入的增收拓寬渠道。 

 

    加大績效考核力度。進(jìn)一步完善經(jīng)營績效考核管理，規(guī)范考核應(yīng)用，豐富考核內(nèi)容，依據(jù)績效合約執(zhí)行結(jié)果確定績效水平，以保證績效考核有規(guī)可依、有據(jù)可循，從而調(diào)動全體員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。 （贛州金融網(wǎng)）