本站訊  今年以來，工商銀行贛州分行把握市場變化趨勢，以客戶價值為核心，積極搶占資產(chǎn)業(yè)務(wù)市場，提升核心競爭力。 

 

    建立營銷客戶儲備庫。 轉(zhuǎn)變理念，建立以客戶為中心的金融平臺，及時對現(xiàn)金流量大，經(jīng)營有效益、產(chǎn)品有市場、企業(yè)有效益的礦產(chǎn)品業(yè)、精細(xì)化工客戶做好前期客戶資料收集調(diào)查、整理工作，根據(jù)信用等級預(yù)評表完成企業(yè)信用等級預(yù)評，建立營銷客戶儲備庫，實(shí)行每月營銷情況匯報制。 

 

    掌握招商引資信息。為能及時掌握招商引資信息，及時了解房地產(chǎn)開發(fā)商的有關(guān)情況，召開銀企座談會，邀請優(yōu)質(zhì)龍頭企業(yè)參加座談會，同時加強(qiáng)與中小企業(yè)局、經(jīng)貿(mào)委、發(fā)改委、工業(yè)園等政府職能部門的聯(lián)系，定期走訪，了解政府招商情況及企業(yè)動態(tài)，為營銷掌握第一手信息。在深入進(jìn)行市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，精選目標(biāo)客戶進(jìn)行評級授信工作，做到營銷一批、儲備一批。 

 

    做好市場細(xì)分。重視市場信息的收集、分析和利用，通過市場調(diào)查，把握真實(shí)信息，定期向經(jīng)貿(mào)委收集《中小微企業(yè)要求融資摸底表》，對有貸款意向的客戶進(jìn)一步深入了解其經(jīng)營狀況，分析融資風(fēng)險，進(jìn)行取舍定奪，劃分支持類、潛在類、不宜介入類，好中選優(yōu)，重點(diǎn)支持礦業(yè)、家具等行業(yè)中經(jīng)營效益好、管理規(guī)范、信譽(yù)好和骨干企業(yè)，有的放矢地開展?fàn)I銷。 

 

    整合營銷資源。針對資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的特點(diǎn)，立足于業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展，對全行的信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，指定由客戶經(jīng)理部負(fù)責(zé)全行的貸款營銷工作，實(shí)行專業(yè)化、集中性的營銷機(jī)制，并出臺專項(xiàng)考核辦法，以考核為導(dǎo)向，充分調(diào)動營銷人員的積極性，擴(kuò)大市場份額，有力地推動資產(chǎn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。 （贛州金融網(wǎng)）