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工行贛州文明大道支行對公存款快速增長

來源:贛州金融網(wǎng)    作者:廖振榮    發(fā)布時間:2019年04月09日

本站訊? 今年以來,工商銀行贛州文明大道支行緊密圍繞經(jīng)營發(fā)展目標(biāo),全力拓展對公存款市場,取得較好成效。截至3月31日,該行對公存款比年初增加18.85億元,增量列全市第一名。

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明確發(fā)展方向。針對今年前期對公存款下降的情況下,該行認(rèn)真分析原因,查找距離,統(tǒng)一思想認(rèn)識,以“聯(lián)政府、抓重點、維客戶、挖存量”為工作思路做好對公存款工作,既在核心目標(biāo)客戶上有“點”的突破,又在存量客戶維護(hù)和深層挖潛上有“面”的推動。

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拼搶重點客戶。加強(qiáng)與市政府的溝通,建立定期走訪制度,及時掌握招商引資信息,為爭奪新注冊企業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。抓好財政資金營銷,主動上門,加強(qiáng)與政府、財政等職能部門聯(lián)系溝通,爭取政府主要領(lǐng)導(dǎo)和財政負(fù)責(zé)人支持。做好征地拆遷資金營銷,經(jīng)常深入發(fā)改委、重點辦、城投公司等職能部門,使客戶充分感受到尊重,感受到工行人的真誠和真心,進(jìn)而取得客戶的信任。

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做好資金監(jiān)控。建立全新的對公存款變動報告、監(jiān)控機(jī)制,充分利用動態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)、法客系統(tǒng)以及大額資金流向監(jiān)控平臺跟蹤客戶資金變動,特別是對單戶單日累計變動100萬元以上的客戶做到事前預(yù)測、事中報告、事后落實,保證對公存款的預(yù)測與監(jiān)測工作落到實處,力爭最大限度的留住存款,力促對公存款的穩(wěn)定和增長。

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加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)動。加強(qiáng)對企業(yè)管理層的個人營銷,提供適合個人情況和偏好的私人銀行產(chǎn)品;經(jīng)常進(jìn)駐單位開展產(chǎn)品推介會,如網(wǎng)上理財產(chǎn)品、基金買賣,銀證轉(zhuǎn)帳、轉(zhuǎn)帳匯款等業(yè)務(wù)。通過個人業(yè)務(wù)鞏固與企業(yè)的合作關(guān)系,進(jìn)而對公存款也得到穩(wěn)定,公私聯(lián)動彰顯成效。要求客戶經(jīng)理平時主動上門拜訪,幫助企業(yè)解決工作中的問題,從細(xì)微入手、從小事入手,贏得客戶信任,并做好分層服務(wù)。優(yōu)化受理流程,通過優(yōu)化叫號系統(tǒng)設(shè)置等措施,為核心客戶開辟綠色通道,提高了核心客戶辦理業(yè)務(wù)的速度和質(zhì)量,使客戶的滿意度進(jìn)一步提高。

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完善工作機(jī)制。建立工作督導(dǎo)和問責(zé)機(jī)制,每月對網(wǎng)點及客戶經(jīng)理的營銷業(yè)績進(jìn)行通報,定期對存款工作進(jìn)行督導(dǎo);加大存款掛鉤考核力度,網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理除日均、時點、新增任務(wù)數(shù)考核外,還要與序時進(jìn)度完成情況掛鉤,使支行每位員工明確責(zé)任意識。同時不斷完善存款的考核激勵機(jī)制、聯(lián)動營銷機(jī)制、業(yè)務(wù)創(chuàng)新機(jī)制、監(jiān)測分析機(jī)制以及督導(dǎo)機(jī)制,進(jìn)一步夯實存款發(fā)展基礎(chǔ),充分調(diào)動全員的營銷積極性。

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來源:贛州金融網(wǎng)

責(zé)任編輯:張春明

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