本站訊? 站在發(fā)展高點(diǎn)，再創(chuàng)發(fā)展新高。工商銀行贛州安遠(yuǎn)支行旺季儲(chǔ)蓄存款增量再創(chuàng)新高。截至2019年3月31日，該支行儲(chǔ)蓄存款比年初增加13468萬(wàn)元，增量同業(yè)第一，實(shí)現(xiàn)旺季儲(chǔ)蓄存款的“開(kāi)門(mén)紅”。

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早布置、早啟動(dòng)。早在去年年底，該支行組織全行員工召開(kāi)旺季大零售啟動(dòng)會(huì)，對(duì)支行2019年旺季工作進(jìn)行提前布置，對(duì)市分行旺季大零售營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案進(jìn)行剖析，并制定支行的旺季活動(dòng)方案，明確支行各項(xiàng)旺季任務(wù)指標(biāo)。

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全行辦、行長(zhǎng)抓。旺季過(guò)程中，該支行確定儲(chǔ)蓄存款預(yù)約、每日曬單、每周通報(bào)制度，將每位員工每日的攬存情況在微信群里進(jìn)行曬單，并且由專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)對(duì)員工每日的攬存進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，同時(shí)設(shè)立支行“紅黑榜”，將一周內(nèi)無(wú)存款營(yíng)銷(xiāo)的人員納入“黑榜”，連續(xù)兩周進(jìn)入“黑榜”人員由分管行長(zhǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)督導(dǎo)。

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帶聯(lián)動(dòng)、拓市場(chǎng)。該支行緊緊圍繞“零售業(yè)務(wù)批量做”的核心思想，全員行動(dòng)，“坐商”變“行商”。做到公私聯(lián)動(dòng)、存貸聯(lián)動(dòng)、產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，由信貸客戶經(jīng)理對(duì)信貸客戶的資金回籠情況進(jìn)行摸底，掌握資金使用情況，用重點(diǎn)產(chǎn)品對(duì)接客戶回籠資金，實(shí)現(xiàn)增存穩(wěn)存的目的。拓展商品市場(chǎng)、按揭市場(chǎng)、代發(fā)工資市場(chǎng)，組織青年員工對(duì)周邊商品市場(chǎng)進(jìn)行外拓，了解周邊商品市場(chǎng)的金融需求，以商戶盈為抓手，嵌入保險(xiǎn)、貴金屬等產(chǎn)品對(duì)商品市場(chǎng)客戶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)個(gè)人客戶經(jīng)理對(duì)存量按揭資金再摸底，爭(zhēng)取按揭樓盤(pán)資源的最大限度傾斜，并且組織多場(chǎng)代發(fā)工資路演活動(dòng)，深入代發(fā)工資企業(yè)，引導(dǎo)客戶簽訂工行薪金溢，進(jìn)一步穩(wěn)定代發(fā)工資資金。

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嚴(yán)考核、壓責(zé)任。該支行嚴(yán)格執(zhí)行旺季營(yíng)銷(xiāo)考核方案，并確定由各部門(mén)主任為組長(zhǎng)的三個(gè)PK小組，支行對(duì)小組組長(zhǎng)考核、小組組長(zhǎng)對(duì)組員考核，將任務(wù)指標(biāo)考核到每個(gè)小組，形成小組間PK競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，凝聚團(tuán)隊(duì)力量，推動(dòng)支行儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。