本站訊? 今年以來，工商銀行南康支行堅持把發(fā)展小微民營企業(yè)金融業(yè)務作為轉(zhuǎn)變經(jīng)營發(fā)展方式的重要手段，深入市場分析，積極主動調(diào)整信貸投放結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展小微民營企業(yè)貸款業(yè)務。

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拓展客戶資源。年初，該行由行長帶隊小微民營企業(yè)客戶營銷小組，深入當?shù)匦∑髽I(yè)民營客戶之中開展市場調(diào)研，通過走訪財政局、工信局、民營企業(yè)管理局、工商局、發(fā)改委等單位，了解上年度全縣納稅50萬元以上的企業(yè)和成長型企業(yè)的有關(guān)情況。在此基礎上，確定在保持原有信貸小微民營企業(yè)客戶的基礎上，初步篩選營銷的行業(yè)和目標客戶。針對區(qū)域特點，提出營銷成長性企業(yè)，重點開展對企業(yè)的貸款營銷儲備，主動上門走訪聯(lián)系，盡快做好企業(yè)的擴戶工作。

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拓寬營銷渠道。為貫徹落實好小微民營企業(yè)信貸業(yè)務的拓戶工作要求，該行制定符合當?shù)貙嶋H的貸款營銷策略，提出在保持重點企業(yè)貸款份額的基礎上，放寬營銷視野，大力拓展新的小微民營企業(yè)信貸客戶，將小微民營企業(yè)信貸業(yè)務作為支行資產(chǎn)業(yè)務的重要補充，從早著手，有序推進，從而保證了小微民營企業(yè)信貸業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展。

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做好產(chǎn)品營銷。通過對每戶企業(yè)的走訪調(diào)查，了解企業(yè)資金需求情況，針對每戶企業(yè)的特點有針對性地開展不同貸款產(chǎn)品的營銷。如對某公司營銷中以貿(mào)易融資為切入點，新增貿(mào)易融資貸款；在營銷中以網(wǎng)貸通和貿(mào)易融資為重點，通過對新貸款產(chǎn)品的營銷推廣，解決企業(yè)貸款抵押物問題和企業(yè)正常的資金需求。

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加強風險管理。為保障小微民營企業(yè)信貸業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展，該行始終把貸款風險控制作為貸款管理的首要工作。要求客戶經(jīng)理對小微民營企業(yè)貸款的評級授信、貸款申請、放款核準、檔案移交、貸后管理等每個環(huán)節(jié)做到依法合規(guī)、規(guī)范操作。同時，認真履行小微民營企業(yè)貸后管理職責，做好小微民營企業(yè)作業(yè)監(jiān)督、貸后監(jiān)測、貸后檢查、風險貸款處置等工作，及時處理貸后管理中發(fā)現(xiàn)的各類風險。通過加強小微民營企業(yè)的貸款管理，確保小微民營企業(yè)貸款業(yè)務快速穩(wěn)健發(fā)展。