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? ? 2017 年以來，農(nóng)業(yè)銀行江西瑞金市支行積極響應(yīng)總行號召推廣“惠農(nóng) e 貸”，組建專業(yè)團隊，創(chuàng)新服務(wù)方式，加大營銷力度，強化風(fēng)險防控，推動擴戶提質(zhì)。推廣至今，該行“惠農(nóng)e 貸”貸款余額一直名列江西分行縣域支行第一名，截至今年三月末，貸款余額已突破 1.7 億元，比年初增加4307 萬元。

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? ? 銀行橙農(nóng)一條心

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? ? 贛州市是“中國臍橙之鄉(xiāng)”，近年來，瑞金市臍橙種植面積不斷擴大。瑞金市支行針對臍橙產(chǎn)業(yè)制定了專門的金融服務(wù)方案，充分發(fā)揮“惠農(nóng)e 貸”產(chǎn)品優(yōu)勢，服務(wù)臍橙產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，助力農(nóng)民增收致富。

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? ? 陽春三月，連續(xù)下了一個多月雨的贛南大地終于放晴。走進瑞金市西南部的武陽鎮(zhèn)，舉目望去，道路兩旁，門前屋后，荒山坡地，到處都是長勢喜人、碧綠滴翠的臍橙樹。

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? ? 見到國興村村民劉新春時，他正在果園里查看臍橙的生長情況。劉新春前些年從部隊退伍后，一直在廈門的一家電子廠打工?？吹睫r(nóng)村的政策越來越好，加上父母年老體弱，三十出頭的他便回鄉(xiāng)種起了臍橙和白蓮。

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? ? “去年我看到農(nóng)行推出的‘惠農(nóng)e 貸’，立即申請了 9 萬元貸款，拿到這筆錢，我馬上擴種了 200 多棵臍橙樹?！眲⑿麓弘m然話不多，卻信心滿滿，“再過三五年，我這 1000 多棵臍橙樹到了豐產(chǎn)期，年收入 20 萬元應(yīng)該不成問題，比在外面打工強多了……”

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? ? “‘惠農(nóng) e 貸’推廣至今，我們總共支持了 1862 戶種植戶，其中 97%都是臍橙種植戶?！比鸾鹗兄懈毙虚L謝志超對此心中有數(shù)。

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? ? “想不到這么快，不到二十分鐘手續(xù)就辦好了，貸款就到賬了?！蹦毘确N植大戶、龍口村村民鐘艷春是首批申請“惠農(nóng) e 貸”的農(nóng)戶。說起當時貸款的經(jīng)歷，他贊不絕口：“無需抵押，不要擔保，一個身份證、一張結(jié)婚證就能貸款，真的幫我們農(nóng)民解決大問題了?！?/span>

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? ? 有了銀行的大力支持，臍橙儼然成為了瑞金市農(nóng)民的搖錢樹。據(jù)該市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局提供的數(shù)據(jù)顯示，2018年瑞金市臍橙種植面積增加了 600畝，實現(xiàn)銷售金額 6.9 億元，果農(nóng)人均收入 1.2 萬元。

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? ? 營銷風(fēng)控兩手抓

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? ? 肖榮平有 20 多年農(nóng)戶金融工作經(jīng)驗，現(xiàn)在負責瑞金市支行客戶“白名單”審核。在他看來，瑞金市支行“惠農(nóng) e 貸”做得好，主要是因為抓得早、看得準?！啊蒉r(nóng) e 貸’剛推廣時，該行就第一時間和瑞金市果業(yè)、林業(yè)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局聯(lián)系，拿到了 3 萬多戶的種植戶名冊，再分解到網(wǎng)點對接，很快就上報了客戶‘白名單’?！?/span>

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? ? “瑞金市支行在獲客活客上是下了大工夫的，2019 年年初以來，‘白名單’客戶申報授信額度已逾億元……”農(nóng)業(yè)銀行贛州分行普惠金融事業(yè)部副經(jīng)理魏崴表示。為把“惠農(nóng) e 貸”做成服務(wù)“三農(nóng)”的特色金融產(chǎn)品、銀行同業(yè)的優(yōu)勢品牌，瑞金市支行按照“主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、營銷團隊專門抓”的要求，組建了一支 10 多人的客戶經(jīng)理隊伍，出臺了專項考核辦法，加大培訓(xùn)力度，做到了分工負責、精準營銷。

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? ? “惠農(nóng) e 貸”是信用貸款，解決了農(nóng)戶貸款擔保抵押難的問題，受到了廣大農(nóng)民歡迎。為把這項銀農(nóng)雙贏的好事辦好，銀行風(fēng)險識別和防控尤為重要。瑞金市支行在抓發(fā)展的同時，時刻不忘風(fēng)險管理，一手抓好貸款準入關(guān)，一手抓住貸后管理關(guān)。

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? ? 不僅如此，瑞金市支行還在竭力爭取獲得政府支持，采取政府風(fēng)險補償金的辦法，支持那些資信水平低、無擔保抵押、又急需資金的農(nóng)戶。