本站訊? ?為進(jìn)一步調(diào)整信貸投放結(jié)構(gòu)、搶占市場(chǎng)，工商銀行瑞金支行積極營(yíng)銷(xiāo)小微企業(yè)貸款，為轄區(qū)中小微企業(yè)提供各種優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)的同時(shí)，帶動(dòng)全行業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)銀企“雙贏(yíng)”的目標(biāo)。

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重視小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展。為進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)拓展的力度，搶占市場(chǎng)份額，該行把小微企業(yè)擴(kuò)戶(hù)工作作為全年的信貸工作重點(diǎn)，制定小微企業(yè)拓展實(shí)施方案，選派素質(zhì)高，經(jīng)驗(yàn)豐富，營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)的客戶(hù)經(jīng)理，組成三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)全行上下經(jīng)營(yíng)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力支持小微企業(yè)發(fā)展。

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做好市場(chǎng)規(guī)劃。對(duì)轄區(qū)內(nèi)的商品交易市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、商業(yè)街區(qū)集群客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查分析，與各類(lèi)商品產(chǎn)業(yè)集群區(qū)內(nèi)經(jīng)營(yíng)商戶(hù)、品牌代理商、流通服務(wù)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商以及跟支行有長(zhǎng)期業(yè)務(wù)往來(lái)、結(jié)算量大、信譽(yù)好的其他經(jīng)營(yíng)類(lèi)型商戶(hù)等開(kāi)展不同形式的交流，選定市場(chǎng)中從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、經(jīng)營(yíng)品質(zhì)較好、經(jīng)營(yíng)狀況穩(wěn)定、信譽(yù)良好的經(jīng)營(yíng)商戶(hù)作為目標(biāo)客戶(hù)群，并根據(jù)不同客戶(hù)群，按照“一群一方案”原則，扎實(shí)做好細(xì)分市場(chǎng)規(guī)劃方案，積極開(kāi)展產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

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找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)。在深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，按照“關(guān)注一批、培育一批、發(fā)展一批、進(jìn)入一批”的營(yíng)銷(xiāo)梯次，重點(diǎn)選擇當(dāng)?shù)氐V產(chǎn)品、家具、服裝、食品、化工、電子六大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及工業(yè)園區(qū)中經(jīng)營(yíng)活動(dòng)流量大，效益好，有信譽(yù)，符合小微企業(yè)信貸政策的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)為營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，在嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，對(duì)符合準(zhǔn)入條件的優(yōu)質(zhì)民營(yíng)企業(yè)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

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實(shí)現(xiàn)信貸產(chǎn)品多元化。加大對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)品種及流程的改造，創(chuàng)新融資業(yè)務(wù)品種及擔(dān)保方式，根據(jù)小微企業(yè)實(shí)際情況量身定做一些業(yè)務(wù)產(chǎn)品，積極推出網(wǎng)貸通、國(guó)內(nèi)保理、應(yīng)收帳款池、發(fā)票融資、商品融資等新型業(yè)務(wù)品種，滿(mǎn)足企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各階段所需，為企業(yè)節(jié)約大量融資成本，在支持地方小微企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，使該行在小微企業(yè)融資業(yè)務(wù)品種多元化發(fā)展的道路上，邁出更加堅(jiān)實(shí)的步伐。

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調(diào)動(dòng)發(fā)展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)積極性。將小微企業(yè)貸款在行長(zhǎng)目標(biāo)考核中，調(diào)整小微信貸工作考核項(xiàng)的權(quán)重，提高小微企業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)票據(jù)貼現(xiàn)拓展新戶(hù)的給予獎(jiǎng)勵(lì)。

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做好小微信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，存在小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不斷變化，信息不對(duì)稱(chēng)、財(cái)務(wù)報(bào)表不規(guī)范等因素，為適應(yīng)市場(chǎng)需求，提高小微企業(yè)客戶(hù)經(jīng)理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和風(fēng)險(xiǎn)防控能力，該行切實(shí)加大客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，通過(guò)微信平臺(tái)和集中辦班的形式，提高客戶(hù)經(jīng)理的綜合素質(zhì)。