本站訊? ?今年以來，工商銀行贛州開發(fā)區(qū)支行面對個貸市場白熱化的競爭態(tài)勢，積極搶占市場資源，開拓發(fā)展思路，加強精細化管理，提高服務質(zhì)量，力促個人貸款業(yè)務進入良性發(fā)展軌道，實現(xiàn)個貸業(yè)務的快速增長。今年一季度，該行個人貸款累計發(fā)放23942萬元，超額完成任務目標。

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完善機制。該行成立以主管行長、部門負責人、客戶經(jīng)理為成員的營銷團隊，定期研究個貸工作。與此同時，進一步完善考核激勵機制，強化考核透明度，實行雙向考核，細化營銷制度，調(diào)整營銷策略，充分調(diào)動營銷人員的積極性，最大限度激發(fā)營銷人員的主觀能動性和營銷潛能。

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抓好源頭。緊緊圍繞“抓源頭、拓客戶、增規(guī)?！弊鑫恼拢袑嵃盐蘸脗€人貸款業(yè)務營銷的分類指導原則，把牢個人住房貸款源頭，實施專業(yè)化經(jīng)營。通過專人專職專點負責，嚴防按揭貸款流失他行；對他行開發(fā)貸款支持的樓盤，在認真分析同業(yè)優(yōu)劣勢的基礎上，加大對樓盤的“掃樓”營銷；積極拓展純按揭業(yè)務市場，掌握有效信息和客戶資源，做大純按揭貸款份額。

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提高效率。該行堅持每日個人貸款日報制度，以便及時了解掌握營銷情況和業(yè)務進度，做到每日有計劃、有目標、有措施。同時，加強與開發(fā)商密切溝通，將客戶面簽、缺資料、審批進度等情況高效、及時進行溝通，大大提高了效率。

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加強走訪。營銷小組對轄內(nèi)二手房中介市場進行走訪,及時舉辦房產(chǎn)中介經(jīng)營戶產(chǎn)品推介會，對到場的房產(chǎn)經(jīng)營戶進行個貸業(yè)務培訓，并將工行的產(chǎn)品詳細地進行了有效推介。同時，廣泛征求意見，對房產(chǎn)中介經(jīng)營戶的需求進行了了解，對癥下藥，開展營銷；積極與房產(chǎn)登記部門溝通，加快登記辦理速度；個貸人員“白天跑業(yè)務，晚上趕進度”，加快貸款辦理速度，提供全天候、多方位營銷服務，有效提高競爭優(yōu)勢。

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防范風險。在大力拓展個貸業(yè)務市場的同時，該行始終將風險防范放在首位。一方面，嚴把貸前準入關，在客戶貸款準入上，注重把客戶、業(yè)務、材料真實性調(diào)查工作做實、做細、做到位。既從客戶資料上審查其合規(guī)性、完整性，又通過實地調(diào)查驗證客戶資信的真實性。實時、準確掌握客戶實際經(jīng)濟情況和征信記錄，嚴把第一道關口，保證個人貸款質(zhì)量的高起點。