本站訊? ?今年以來，工商銀行贛州瑞金支行認(rèn)真貫徹省市分行代理個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的工作要求，把中間業(yè)務(wù)收入作為加快轉(zhuǎn)型發(fā)展的主線，以“重點(diǎn)產(chǎn)品”帶動(dòng)基礎(chǔ)中收發(fā)展的思路，高標(biāo)引領(lǐng)，奮勇爭先，步步為營，不斷站上新的高點(diǎn)。2019年前四個(gè)月銷售期繳保險(xiǎn)846萬元，網(wǎng)均211.5萬元，實(shí)現(xiàn)中收117.17萬元，銷售額和中收均保持了同業(yè)和系統(tǒng)第一。

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準(zhǔn)確定位，高標(biāo)引領(lǐng)。2018年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)中收貢獻(xiàn)，使瑞金支行嘗到了甜頭，愈加堅(jiān)定做好保險(xiǎn)銷售增加基礎(chǔ)中收的決心和信心，把代理保險(xiǎn)作為基礎(chǔ)中收的重要支撐。支行貫徹落實(shí)省行黨委“站上發(fā)展高點(diǎn)、再創(chuàng)發(fā)展新高”的經(jīng)營思想，提出了一季度代理期繳保險(xiǎn)業(yè)務(wù)要超去年，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)、同業(yè)“雙”領(lǐng)先的高目標(biāo)，采取“行長抓全行辦”的營銷模式，提高銷售保險(xiǎn)重要性認(rèn)識，增強(qiáng)緊迫感。并規(guī)劃好路線圖，壓實(shí)責(zé)任，建立制度，明確機(jī)制，激勵(lì)全體員工全身心投入到代理保險(xiǎn)工作中。

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奮勇爭先，步步為營。搶奪發(fā)展先機(jī)，支行將保險(xiǎn)作為旺季零售業(yè)務(wù)的一項(xiàng)重要工作來抓，去年12月支行聯(lián)合太平保險(xiǎn)公司開展蓄客營銷活動(dòng),為支行旺季保險(xiǎn)銷售開門紅奠定了基礎(chǔ)。搶奪優(yōu)勢資源，積極篩選出服務(wù)好、品牌優(yōu)、綜合貢獻(xiàn)度高的保險(xiǎn)公司，加強(qiáng)溝通，協(xié)同合作。實(shí)施了合作公司營銷業(yè)績末位退出機(jī)制，增強(qiáng)了合作效率。

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提升能力，常態(tài)銷售。先后邀請了太平、國壽等保險(xiǎn)公司開展產(chǎn)品培訓(xùn)及座談交流，提升銷售水平，增強(qiáng)了實(shí)戰(zhàn)能力。把保險(xiǎn)銷售奮勇爭先常態(tài)化。建立“實(shí)時(shí)報(bào)單、每日通報(bào)、每周總結(jié)”的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)督導(dǎo)機(jī)制，表揚(yáng)先進(jìn)，鞭策落后，形成了良好的競爭氛圍。如該行轄區(qū)新橋支行銷售期繳保險(xiǎn)突破300萬元時(shí)，支行行長和分管行長給他們送去了錦旗和大紅包，并在支行工作群進(jìn)行宣傳其優(yōu)異成績，總結(jié)其成功經(jīng)驗(yàn)，有效推動(dòng)了支行保險(xiǎn)銷售不斷攀高。

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規(guī)范營銷，防范風(fēng)險(xiǎn)。嚴(yán)格要求員工兼顧業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)管理，按照市分行及相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)監(jiān)管要求，嚴(yán)禁“飛單”，切實(shí)加強(qiáng)我行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理水平。堅(jiān)持以客戶為中心，以誠信為本，在營銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，不僅要大力宣講產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而且要客觀分析產(chǎn)品適合人群，明確闡釋免責(zé)條款，使客戶對保險(xiǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生全面、客觀的認(rèn)識，履行全面告知義務(wù)，明確了在銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品中各個(gè)環(huán)節(jié)的要求和注意事項(xiàng)，從制度和操作細(xì)節(jié)上規(guī)范銷售行為，提高了風(fēng)險(xiǎn)管控水平，確保了代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。