本站訊? ?在2019年旺季工作中，工商銀行尋烏支行大力發(fā)展零售業(yè)務(wù)，全員出擊，主動營銷，代發(fā)工資業(yè)務(wù)拓戶取得了良好成效。今年一季度季末，該支行凈增代發(fā)工資單位7戶，完成旺季營銷任務(wù)的700%，名列全市第一名。

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有效部署。一季度該支行進入工作旺季以來，領(lǐng)導(dǎo)班子對各項業(yè)務(wù)做了統(tǒng)一部署，對各項指標(biāo)進行了有效地分解和落實。支行各項任務(wù)精確到借記卡開卡、存管通、工銀二維碼商戶、代發(fā)工資等任務(wù)都通過部門下達到每位員工，并且每天下午下班前匯總通報完成情況，各網(wǎng)點、各部門互相監(jiān)督，并狠抓落實。

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公私聯(lián)動。該支行全面梳理支行存量公司客戶名單，積極對存量客戶開展代發(fā)工資二次營銷，有貸戶由信貸客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)，無貸戶由開戶網(wǎng)點負(fù)責(zé)，對客戶需求進行深入挖掘，將優(yōu)質(zhì)對公客戶轉(zhuǎn)化為代發(fā)工資單位，有效拓寬代發(fā)客戶群體，以公司業(yè)務(wù)拉動個金業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時增加公司客戶的粘性，促進公司業(yè)務(wù)發(fā)展。

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強力滲透。利用目前支行面向代發(fā)工資客戶推出的薪金卡、薪金溢、融e借等業(yè)務(wù)為抓手，通過加強產(chǎn)品宣傳，到目標(biāo)單位開展路演等方式對客戶進行營銷活動，吸引客戶開展代發(fā)工資業(yè)務(wù)，同時實現(xiàn)支行個金產(chǎn)品的滲透。

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維護客戶。給客戶開通代發(fā)工資以后，客戶經(jīng)理積極上門服務(wù)，為客戶的企業(yè)網(wǎng)上銀行下載安裝相關(guān)的控件和代發(fā)工資程序，手把手教會客戶如何通過企業(yè)網(wǎng)銀財務(wù)室代發(fā)工，只要客戶有問題、有需要，支行隨時上門解決，讓客戶在公司安心辦理工資代發(fā)業(yè)務(wù)，建立了良好的客戶關(guān)系。