本站訊? ?今年以來(lái)，工商銀行贛州章江支行堅(jiān)持“存款是立行之本”的發(fā)展理念，通過(guò)做好重點(diǎn)客戶維護(hù)，做大新增客戶拓展，做細(xì)存量客戶提升，做實(shí)存貸聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)對(duì)公存款業(yè)務(wù)較好的發(fā)展。至5月23日，該支行對(duì)公存款比年初凈增68939萬(wàn)元，凈增額列全市第一名。

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維護(hù)重點(diǎn)客戶。一方面，該支行成立以行長(zhǎng)任組長(zhǎng)的對(duì)公客戶維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)小組，形成行長(zhǎng)對(duì)接重點(diǎn)單位主要負(fù)責(zé)人、分管行長(zhǎng)對(duì)接部門(mén)負(fù)責(zé)人或財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、網(wǎng)點(diǎn)對(duì)接具體經(jīng)辦人員的上下一體化維護(hù)機(jī)制；另一方面，該支行梳理出了全行重點(diǎn)維護(hù)的對(duì)公客戶清單，實(shí)行定期走訪維護(hù)制度，對(duì)于重點(diǎn)大戶，支行行長(zhǎng)或分管行長(zhǎng)每半個(gè)月至少要走訪1次，支行機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理和開(kāi)戶網(wǎng)點(diǎn)相關(guān)人員每周至少要走訪1次，及時(shí)掌握重點(diǎn)客戶的最新動(dòng)態(tài)，了解最新信息。

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拓展新增客戶。該支行專門(mén)出臺(tái)了對(duì)公客戶維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)管理意見(jiàn)，分管行領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理為支行對(duì)公客戶開(kāi)戶信息捕捉的牽頭人。一是每天認(rèn)真查看“工商E線通”系統(tǒng)和“大額資金交易系統(tǒng)”提供的相關(guān)信息。二是加強(qiáng)與發(fā)改委、商務(wù)局、招商服務(wù)中心、工商局、稅務(wù)局、國(guó)資辦和城投公司等政府相關(guān)部門(mén)的溝通聯(lián)系，捕捉重點(diǎn)項(xiàng)目和招商信息，原則上每2周至少走訪1次以上相關(guān)部門(mén)。三是發(fā)動(dòng)全行員工利用各種社會(huì)關(guān)系捕捉相關(guān)開(kāi)戶信息，員工應(yīng)將捕捉到的相關(guān)信息及時(shí)向支行報(bào)告，對(duì)提供有價(jià)值信息并營(yíng)銷(xiāo)成功的，支行將酌情獎(jiǎng)勵(lì)有功人員。

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提升存量客戶。該支行對(duì)于日均存款5萬(wàn)元以下的客戶、日均存款5萬(wàn)元（含）以上至50萬(wàn)元的客戶、日均存款50萬(wàn)元（含）以上對(duì)公客戶實(shí)行分層維護(hù)機(jī)制，同時(shí)對(duì)于4-5萬(wàn)、40-50萬(wàn)元的臨界點(diǎn)客戶，支行逐戶分析并逐戶進(jìn)行提升，同時(shí)支行發(fā)動(dòng)全行員工利用各種社會(huì)關(guān)系了解在工行同時(shí)在他行開(kāi)戶的對(duì)公客戶在他行的存款信息，積極挖轉(zhuǎn)客戶在他行的存款。

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做實(shí)存貸聯(lián)動(dòng)。抓好政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)項(xiàng)目貸款的存貸聯(lián)動(dòng)工作，支行行長(zhǎng)抓政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)項(xiàng)目下游客戶項(xiàng)目業(yè)主以及施工單位的賬戶，嚴(yán)格按照上級(jí)行的要求做好項(xiàng)目資金的體內(nèi)循環(huán)。抓好重點(diǎn)法人信貸客戶的存貸聯(lián)動(dòng)。抓好房地產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)售監(jiān)管賬戶的營(yíng)銷(xiāo)，支行把握當(dāng)?shù)嘏飸魠^(qū)改造的良機(jī)，由支行行長(zhǎng)帶隊(duì)，持續(xù)走訪當(dāng)?shù)刂饕康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，爭(zhēng)取更多的預(yù)售資金進(jìn)入支行監(jiān)管賬戶。