本站訊? ?今年以來，工行贛州分行圍繞市場與客戶，多措并舉，激發(fā)小微金融業(yè)務(wù)發(fā)展內(nèi)生動力，促進小微金融業(yè)務(wù)提速提效提質(zhì)發(fā)展。

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強化目標管理。該行以“做優(yōu)”為先決條件，確保新增貸款零違約，嚴防病從口入；以“做小”、“做多”、“做散”和“做實”為重點，分散風(fēng)險，增強信貸風(fēng)險管控能力，不求大貪快，以優(yōu)質(zhì)貸款量的積累，達到質(zhì)的提升，穩(wěn)步推進小微信貸業(yè)務(wù)；以“做好”為目標，堅持貸款全過程風(fēng)險管理，通過全過程風(fēng)險管控，扶優(yōu)退劣，強力提升小微信貸業(yè)務(wù)質(zhì)量，以達到小微信貸業(yè)務(wù)高效、穩(wěn)鍵發(fā)展的目標。

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強化營銷推動。該行通過小微中心建設(shè),擴充城區(qū)二級支行信貸功能，延伸信貸營銷觸角，實現(xiàn)全市小微信貸營銷零盲點、全覆蓋。同時完善推動機制，落實管理責(zé)任，落實一把手負責(zé)制，通過全員“行商”營銷，實現(xiàn)小企業(yè)產(chǎn)品和客戶需求的無縫對接，信貸產(chǎn)品營銷和風(fēng)險管控的協(xié)調(diào)發(fā)展，推行小企業(yè)目標客戶庫管理，目標客戶層層分解落實到每個支行、每個客戶經(jīng)理，發(fā)動全行，整體聯(lián)動，對有信貸需求的小微客戶進行營銷與管理，在全行營造良好的發(fā)展小微信貸業(yè)務(wù)氛圍。

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強化流程優(yōu)化。為滿足小微企業(yè)客戶貸款“短、小、頻、急”的融資特點，該行優(yōu)化審批流程，推行小微企業(yè)貸款四合一流程，執(zhí)行統(tǒng)一的盡職調(diào)查模板，突出要點，簡化程序，縮短流程，擴大審批權(quán)限，通過工廠化流程式的審批，提高小微企業(yè)貸款的辦貸效率。

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強化重點產(chǎn)品。 該行始終重視小微信貸重點產(chǎn)品營銷，針對“信貸通”業(yè)務(wù)有地方財政擔(dān)保增信措施的特點，在符合準入條件的前提下，大力發(fā)展財園信貸通業(yè)務(wù)，同時還積極和稅務(wù)部門合作，創(chuàng)新開辦“稅務(wù)貸”信用貸款業(yè)務(wù)，針對講信用、現(xiàn)金流量大的小微企業(yè)客戶，大力營銷“工銀快易貸”信用貸款業(yè)務(wù)。

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強化隊伍素質(zhì)。為提高小微企業(yè)客戶經(jīng)理的市場營銷和風(fēng)險防控能力，在微信平臺上實時開展業(yè)務(wù)交流、答疑解惑、有問題通過微信平臺迅速得到解決。組織重點支行小微客戶經(jīng)理開展專題案例會診、結(jié)合具體案例開展風(fēng)險防控和制度解讀的專項培訓(xùn)，提高客戶經(jīng)理的實戰(zhàn)和專業(yè)能力，通過開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和產(chǎn)品宣講，促進員工盡早取得信貸從業(yè)資質(zhì)或高級別的信貸從業(yè)資質(zhì)，提高整體專業(yè)水平和能力。?