本站訊? ?進(jìn)入2019年下半年，工商銀行贛州分行小企業(yè)信貸工作在上半年取各較好業(yè)務(wù)績(jī)的基礎(chǔ)上，趁勢(shì)而上，繼續(xù)做優(yōu)做大小企業(yè)貸款總量，努力保持經(jīng)營(yíng)成效繼的領(lǐng)先地位。

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繼續(xù)做好市場(chǎng)規(guī)劃。以風(fēng)控前移為前提條件，做好市場(chǎng)規(guī)劃，以行業(yè)數(shù)據(jù)分析和實(shí)地交叉驗(yàn)證為手段，優(yōu)選目標(biāo)客戶，以龍頭客戶和行業(yè)大戶為抓手，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，以方案項(xiàng)下授信為依托，提高批量營(yíng)銷效率，力爭(zhēng)在以下領(lǐng)域?qū)嵭行∑髽I(yè)貸款的批量營(yíng)銷。積極響應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)開拓，著力營(yíng)銷臍橙果業(yè)大戶和苗圃種植業(yè)，培育臍橙果業(yè)龍頭大戶，努力營(yíng)造小企業(yè)貸款新的增長(zhǎng)點(diǎn)。以物流業(yè)為市場(chǎng)開拓重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)與物流協(xié)會(huì)的溝通聯(lián)系，優(yōu)選客戶，以財(cái)園信貸通和小微信貸通為產(chǎn)品抓手，拓展物流行業(yè)小企業(yè)信貸市場(chǎng)。以政府服務(wù)業(yè)、民生行業(yè)和文化教育行業(yè)為新客戶拓展的重點(diǎn)區(qū)域，積極營(yíng)銷小企業(yè)貸款。市分行小微中心負(fù)責(zé)市場(chǎng)規(guī)劃方案的制定，行業(yè)數(shù)據(jù)分析、行業(yè)龍頭客戶的篩選；支行負(fù)責(zé)客戶盡職調(diào)查、對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃方案再次驗(yàn)證，對(duì)優(yōu)質(zhì)客觀存在戶實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷。通過聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，開展對(duì)重點(diǎn)行業(yè)客戶的深度營(yíng)銷與挖掘。

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發(fā)展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)。以生產(chǎn)核心客戶為依托，拓展供應(yīng)商供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)。積極營(yíng)銷政府購(gòu)買服務(wù)融資項(xiàng)目承建商的供應(yīng)鏈融資需求，在做好項(xiàng)目資金封閉運(yùn)行管理的前提下，大力營(yíng)銷項(xiàng)目類保理業(yè)務(wù)。做好重點(diǎn)基建項(xiàng)目項(xiàng)下的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，做好項(xiàng)目沿線建筑商和供應(yīng)商的供應(yīng)鏈融資。

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拓展政府擔(dān)保公司擔(dān)保和“財(cái)園通”小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)。 繼續(xù)發(fā)展好由省擔(dān)保中心和贛州市金盛源擔(dān)保公司擔(dān)保的信貸業(yè)務(wù)，大力發(fā)展政策性擔(dān)保公司為小微企業(yè)貸款的擔(dān)保業(yè)務(wù)，努力拓展政府擔(dān)保公司擔(dān)保項(xiàng)下小微企業(yè)流動(dòng)資金貸款業(yè)務(wù)。繼續(xù)做好“財(cái)園通”、“小微信貸通”和“創(chuàng)業(yè)信貸通”信貸業(yè)務(wù)，抓住新政策的有利時(shí)機(jī)，做好做大各類“信貸通”信貸業(yè)。通過引入政府擔(dān)保基金，進(jìn)一步降低小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)，提高有政府擔(dān)?；鸾槿氲母黝愋刨J通業(yè)務(wù)的辦貸效率，做大各類信貸通業(yè)務(wù)。

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提高小企業(yè)貸款辦貸效率。充分發(fā)揮集體審議機(jī)制的作用，通過前中后臺(tái)負(fù)責(zé)人和信貸專家集體會(huì)診，共同把脈，提高疑難貸款的審批效，。并以此為前提條件，增加對(duì)贛州小微中心小微貸款的轉(zhuǎn)授權(quán)，以提高小企業(yè)貸款的辦貸效率。

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進(jìn)一步完善激勵(lì)機(jī)制。以業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)桿，從客戶經(jīng)理、支行分管行領(lǐng)導(dǎo)和支行行長(zhǎng)三個(gè)維度，量化分解小企業(yè)的擴(kuò)戶和小企業(yè)增量任務(wù)，考核到人，落實(shí)到戶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，聚生內(nèi)部動(dòng)力，營(yíng)造全行上下積極營(yíng)銷小企業(yè)貸款的經(jīng)營(yíng)氛圍。