工行江西贛州分行積極拓展小微企業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)客戶推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展
來源：贛州金融網(wǎng) 作者：廖振榮 發(fā)布時(shí)間：2019年07月08日
? ? ? 本站訊? ?今年以來，工商銀行江西贛州分行通過開展專業(yè)市場(chǎng)細(xì)分規(guī)劃，制定規(guī)劃方案，在充分控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，以小微企業(yè)服務(wù)來拓展實(shí)體經(jīng)濟(jì)客戶群，從而推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。?
?
? ? ? ?推動(dòng)小微企業(yè)貸款。加強(qiáng)九大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷，結(jié)合文化、旅游、餐飲、酒店業(yè)、電子信息業(yè)、氟鹽化工、食品、銅鋁有色金屬、鎢和稀土九大推薦行業(yè)，列出利稅前十位小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體名單，作為營(yíng)銷目標(biāo)客戶，持續(xù)認(rèn)真開展掃園活動(dòng)，利用小微業(yè)務(wù)拳頭產(chǎn)品對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行拓戶，積極拓展信貸市場(chǎng)。
?
? ? ? ?發(fā)展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)。通過核心企業(yè)供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)營(yíng)銷，以點(diǎn)帶面，拓展小微信貸市場(chǎng)，通過核心企業(yè)穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系，拓戶、拓面、拓量。增加核心企業(yè)名單，對(duì)上游小微企業(yè)營(yíng)銷供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，鎖定相對(duì)穩(wěn)定的貿(mào)易現(xiàn)金流，積極拓展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)。?
?
? ? ? ?抓好財(cái)園信貸通業(yè)務(wù)。繼續(xù)以擴(kuò)大小企業(yè)財(cái)園信貸通業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)毓芪瘯?huì)的聯(lián)系，在防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，積極審慎地辦理小微企業(yè)財(cái)園信貸通業(yè)務(wù)。通過小企業(yè)財(cái)園信貸通業(yè)務(wù)融洽銀政關(guān)系，發(fā)揮小微貸款綜合效應(yīng)，帶動(dòng)對(duì)公存款增長(zhǎng)。?
?
? ? ? 拓展政府擔(dān)保信貸業(yè)務(wù)。繼續(xù)發(fā)展好由省擔(dān)保中心和贛州市金盛源擔(dān)保公司擔(dān)保的信貸業(yè)務(wù)。通過政府擔(dān)保公司擔(dān)保平臺(tái)，支持各縣（市）現(xiàn)金流量大的優(yōu)質(zhì)小微貸款客戶。?
?
? ? ? 加強(qiáng)小微企業(yè)公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。通過加強(qiáng)服務(wù)、利益引導(dǎo)，積極營(yíng)銷代發(fā)工資、銀行卡、電子銀行、貴金屬、代理財(cái)險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，增強(qiáng)客戶對(duì)工行產(chǎn)品的粘性，提升貢獻(xiàn)度。?
?
? ? ? 實(shí)施精細(xì)化管理。嚴(yán)格執(zhí)行貸審會(huì)制度，把好貸款準(zhǔn)入關(guān)；強(qiáng)化貸后管理，每月對(duì)小微企業(yè)信貸客戶的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)，防風(fēng)險(xiǎn)于未然；加強(qiáng)存貨比管理，重點(diǎn)抓好“貨款歸行率”、“結(jié)算業(yè)務(wù)量”、“受托支付留存率”指標(biāo)，并落實(shí)專職人員負(fù)責(zé)“裸貸”治理日常工作，逐戶落實(shí)到管戶經(jīng)理。? (廖振榮）
