工行江西贛州分行整體聯(lián)動推進小微業(yè)務(wù)發(fā)展
來源：贛州金融網(wǎng) 作者：廖振榮 發(fā)布時間：2019年07月09日
? ? ? ?本站訊? ? 針對贛州市小微企業(yè)眾多，小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)具有巨大的市場空間和廣闊發(fā)展前景情況，工商銀行江西贛州分行在積極營銷大項目、大集團、大客戶信貸業(yè)務(wù)的同時，牢固樹立“真做小微、做真小微”的營銷觀和發(fā)展觀，以贛州中心城區(qū)工業(yè)園、開發(fā)區(qū)和周邊市場為重點，大力拓展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)市場，培育和壯大優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)客戶群，積極推進小微業(yè)務(wù)發(fā)展。?
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? ? ? 立足城區(qū)。為更好地拓展小微企業(yè)各項業(yè)務(wù)，該行將業(yè)務(wù)發(fā)展的重點定位在贛州市城區(qū)，圍繞贛州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、沙河工業(yè)園、西河工業(yè)園、商業(yè)繁華區(qū)域及周邊各大市場，積極開展營銷活動，在穩(wěn)定原有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，盡快拓展一批新的目標客戶。?
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? ? ? ?拓寬領(lǐng)域。充分發(fā)揮城區(qū)二級支行客戶資源多、信息靈的優(yōu)勢，市分行小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)部與城區(qū)二級支行加強溝通聯(lián)系，實行聯(lián)動營銷，根據(jù)小微企業(yè)對金融服務(wù)的需求，量身定做服務(wù)方案，為企業(yè)提供流動資金貸款、票據(jù)貼現(xiàn)、保函業(yè)務(wù)、信用證業(yè)務(wù)、商品融資業(yè)務(wù)、應(yīng)收賬款質(zhì)押等多元化金融產(chǎn)品服務(wù)，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。同時充分發(fā)揮金融資源優(yōu)勢，開展分期付款、財務(wù)顧問、投行業(yè)務(wù)、電子產(chǎn)品、理財產(chǎn)品、銀行卡、代發(fā)工資等新興業(yè)務(wù)營銷，幫助企業(yè)增強發(fā)展后勁和市場競爭力，提高客戶的綜合貢獻度和忠誠度。?
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? ? ? ?優(yōu)化結(jié)構(gòu)。把貿(mào)易融資業(yè)務(wù)作為流動資金貸款重點發(fā)展的產(chǎn)品，加大營銷力度，針對當前信貸情況，有針對性地選擇國內(nèi)信用證、商品融資和應(yīng)收賬款融資等資產(chǎn)業(yè)務(wù)新產(chǎn)品的營銷，確保貸款優(yōu)先發(fā)放，為小微企業(yè)融資業(yè)務(wù)向多元化發(fā)展和調(diào)整信貸產(chǎn)品結(jié)構(gòu)奠定良好的基礎(chǔ)。
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? ? ? 提高效率。認真做好客戶的維護工作，實行定期回訪制，及時了解掌握企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的情況和問題，在政策許可的范圍內(nèi)幫助企業(yè)解決經(jīng)營中的困難和矛盾，以達到互利互盈目標。市分行加大服務(wù)支持，對支行營銷的客戶全力配合，主動上門，積極做好貸前調(diào)查、貸款申報、貸款管理等全過程服務(wù)，提高服務(wù)效率。? （廖振榮）
