本站訊? ?2019年上半年，工商銀行贛州分行狠抓客戶拓展，加強(qiáng)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，積極營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，推動(dòng)國(guó)際業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。1-6月，該行累計(jì)辦理國(guó)際結(jié)算量77224萬(wàn)美元,完成全年序時(shí)計(jì)劃的110.32%；累計(jì)辦理國(guó)際貿(mào)易融資3432萬(wàn)美元；累計(jì)辦理結(jié)售匯量28445萬(wàn)美元，完成全年序時(shí)計(jì)劃的105.35%。

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狠抓客戶拓展增強(qiáng)業(yè)務(wù)后勁。持續(xù)不斷對(duì)進(jìn)出口企業(yè)梳理摸排，從源頭掌握客戶資源，積極挖掘新客戶，開(kāi)拓新市場(chǎng)，做到早對(duì)接、早跟進(jìn)、早維護(hù)。緊抓客戶信息源頭，廣泛獲取全市新批、增資企業(yè)動(dòng)態(tài)信息，對(duì)于1000萬(wàn)美元以上進(jìn)出口企業(yè)逐戶上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于已在他行開(kāi)立資本金帳戶的外資項(xiàng)目，開(kāi)展二次營(yíng)銷(xiāo) 。

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提升綜合金融服務(wù)能力。加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化和政策調(diào)整，加大外匯衍生業(yè)務(wù)的推廣力度，彌補(bǔ)該行在即期結(jié)匯劣勢(shì)，努力實(shí)現(xiàn)對(duì)已有本幣貸款但未在該行辦理國(guó)際業(yè)務(wù)客戶的國(guó)際業(yè)務(wù)產(chǎn)品全覆蓋，對(duì)僅辦理基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的客戶整合條線資源，加強(qiáng)對(duì)高附加值業(yè)務(wù)的滲透，帶動(dòng)中間業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)。

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加強(qiáng)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)。利用境外分行在資金、利率和匯率等方面的優(yōu)勢(shì)，合作開(kāi)展代付、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)項(xiàng)下貿(mào)易融資等業(yè)務(wù)。大力發(fā)展單證結(jié)算客戶，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)貿(mào)易結(jié)算大幅增長(zhǎng)，全力做好存量客戶的維護(hù)工作實(shí)施“提質(zhì)增效”工程。

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推廣匯率避險(xiǎn)產(chǎn)品。以產(chǎn)品為中心，緊跟人民幣匯率走勢(shì)波動(dòng)加大和客戶避險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)的情況下，結(jié)合客戶需求，結(jié)合利率市場(chǎng)化報(bào)價(jià)優(yōu)勢(shì)，適時(shí)將部分即期業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為T(mén)+3遠(yuǎn)期擇期結(jié)匯業(yè)務(wù)，合理將資金交易、國(guó)際結(jié)算、貿(mào)易融資等產(chǎn)品進(jìn)行組合營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)結(jié)售匯業(yè)務(wù)快速發(fā)展。