本站訊???為貫徹落實市分行年中工作會議精神，工商銀行瑞金支行積極部署下一步業(yè)務經(jīng)營發(fā)展，堅持以效益為核心，以客戶為支點，以創(chuàng)新為動力，以管理為保障，服務實體經(jīng)濟，深化經(jīng)營結(jié)構調(diào)整，守住風險底線，推動經(jīng)營持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

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推動公司信貸加快發(fā)展。堅持服務實體經(jīng)濟為重點，積極拓展地方經(jīng)濟建設重點項目、招商引資重點企業(yè)和優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)等信貸市場，“三駕馬車”齊頭并進。深度挖掘當?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)、文化旅游、現(xiàn)代服務業(yè)市場，積極滲透現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，做優(yōu)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)；加大招商引資重點企業(yè)營銷力度，重點支持產(chǎn)品有市場的制造業(yè)、交易量大的商貿(mào)流通業(yè)、重點項目、優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)的上下游企業(yè)；積極支持優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)發(fā)展。

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大力發(fā)展大資管業(yè)務。推行“表外業(yè)務+項目貸款”業(yè)務模式，對旅游項目、基礎設放擴建項目、標準廠房項目、土坯房改造和保障性住房貸款項目、經(jīng)營型物業(yè)貸款項目等，以示范效應推動并購貸款業(yè)務的快速發(fā)展；積極跟進項目融資需求，強力拓展區(qū)域理財業(yè)務；加大理財產(chǎn)品銷售力度，將理財產(chǎn)品銷售作為“大資管”業(yè)務的“源頭活水”。

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推進發(fā)展大零售業(yè)務。強化整體聯(lián)動，加強大零售業(yè)務與對公業(yè)務資源整合和客戶經(jīng)理聯(lián)動，實現(xiàn)客戶資源共享。開展批量銷售，運用結(jié)算、融資、銀行卡、現(xiàn)金管理等產(chǎn)品，對商品交易市場、代發(fā)工資單位等目標市場開展批量化、集群式營銷；運用微信、微博和手機APP等線上渠道，充分利用即時通平臺—融e聯(lián)，根據(jù)客戶金融消費習慣和偏好，實現(xiàn)分層分類管理和特色營銷。推動大零售業(yè)務與互聯(lián)網(wǎng)金融融合發(fā)展，構建起線上服務、線下物理網(wǎng)點和商圈結(jié)合、電子銀行渠道整合、網(wǎng)點無線上網(wǎng)、智能化網(wǎng)點等“大零售”平臺綜合性服務，滿足客戶多元化的需求，提高客戶活躍度、忠誠度和貢獻度，提升新客戶拓展和存量客戶挖潛能力。

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突破發(fā)展中間業(yè)務。做實基礎類中間業(yè)務，積極推廣中間業(yè)務服務套餐方案，提升產(chǎn)品覆蓋率；依托總行“9944”項目精準營銷、拓展信用卡客戶；在拓展傳統(tǒng)汽車分期付款業(yè)務同時，積極拓展公務員、機關事業(yè)單位和九大系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)客戶群體購車、房屋裝修等分期付款業(yè)務；運用“逸貸+分期+透支”，圍繞POS倍增計劃，加強優(yōu)質(zhì)商戶群體的滲透力度。做大客戶金融資產(chǎn)，提高理財產(chǎn)品、基金、保險、國債、積存金等金融資產(chǎn)占比和產(chǎn)品滲透率，特別是做大私人銀行產(chǎn)品配置規(guī)模和客戶金融資產(chǎn)總量，增加私人銀行業(yè)務收入。加大信貸客戶交叉銷售、產(chǎn)品滲透，開展有貸戶資產(chǎn)業(yè)務與真正意義上的純中間業(yè)務聯(lián)動，擴大收入渠道。

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提升中高端客戶價值貢獻。重點加強中高端客戶拓展、服務和管理，深度挖潛中高端客戶特別是存量中高端客戶價值。積極拓展優(yōu)質(zhì)客戶，競爭系統(tǒng)性單位和社保、公積金、醫(yī)保等政策性批量市場，積極拓展城投債發(fā)債資金、公共資源交易中心保證金賬戶、棚戶區(qū)改造資金，加大對振興蘇區(qū)資金跟蹤，全力抓好公司存款穩(wěn)定增長，重點拓展公司無貸戶，突出抓好縣域市場主陣地，通過陣地營銷和鏈式營銷，進一步挖掘商品市場潛力。加大中高端客戶服務資源配置投入，重點向中高端客戶傾斜，把有限的柜面服務資源重點投向中高端客戶服務，把素質(zhì)高、的柜員從柜面解放出來，充實到客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理隊伍中。

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著力提升網(wǎng)點競爭力。完成柜員優(yōu)化的改革目標，實施網(wǎng)點柜口布局調(diào)整、崗位整合、人員轉(zhuǎn)崗等系列化工作；穩(wěn)妥實施人員結(jié)構優(yōu)化，將優(yōu)秀的高柜人員充實大堂經(jīng)理或客戶經(jīng)理。推進智能網(wǎng)點建設，積極推廣智能終端、VTM、快捷發(fā)卡機、產(chǎn)品領取機等自助化機具組合運用，為渠道網(wǎng)絡的拓展和延伸開辟新道路。?