本站訊? ?今年上半年，工商銀行贛州分行全面推進(jìn)場景、平臺、客戶、產(chǎn)品、模式、機(jī)制、運營“八位一體”戰(zhàn)略布局，通過加大場景建設(shè)、綁卡支付、平臺合作來探索互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的發(fā)展新模式，加快搶占移動支付市場，積極拓展互聯(lián)網(wǎng)金融市場，取得較好的工作成效，在上半年全省專業(yè)考核中取得第一的佳績，進(jìn)入全國十強(qiáng)。

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實現(xiàn)批量獲客。以智慧出行、智慧旅游、智慧物流場景打造為切入點，主動尋找目標(biāo)客戶，積極拓展場景建設(shè)，實現(xiàn)新的突破。該行定南公交公司掃碼聚合支付的API場景已于元月26日正式上線，成為該行首個正式投產(chǎn)的聚合支付場景；成功營銷了智慧旅游年卡項目成功入駐融e購平臺，并將通過B2B2C集采活動帶動平臺銷售額。

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學(xué)平險項目場景獲客。今年以來，該行進(jìn)一步拓寬銀校通平臺業(yè)務(wù)服務(wù)領(lǐng)域，重點將學(xué)平險銀校通業(yè)務(wù)作為場景建設(shè)的一號工程，聯(lián)合中國人壽保險公司，率先在中心城區(qū)開展銀校通學(xué)平險項目啟動工作，經(jīng)過深入推進(jìn)，銀校通業(yè)務(wù)取得了顯著的效果。

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精心編寫營銷指引。為基層行網(wǎng)金業(yè)務(wù)營銷提供方法和路徑指導(dǎo)，對如何做好贛州分行2019年旺季大零售業(yè)務(wù)營銷競賽活動中網(wǎng)金業(yè)務(wù)營銷。網(wǎng)金部結(jié)合支行營銷實際，編寫了旺季互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)營銷指引，就做什么，怎么做進(jìn)行了歸納，下發(fā)支行學(xué)習(xí)運用。同時深入支行就營銷指引進(jìn)行詳細(xì)的宣講和解讀，讓員工知道如何營銷，怎么營銷，做到有的放矢。為全行網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)的持續(xù)快速發(fā)展提供了方法指導(dǎo)和路徑選擇。

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部署網(wǎng)金業(yè)務(wù)系列競賽。將開展融e購五周年店慶活動、利用春節(jié)人氣節(jié)點推出融e購贛南“年貨節(jié)”活動，深入開展第三屆贛南臍橙節(jié)活動，通過積分兌換、電子券等拉動個人客戶和入駐商戶的活躍度。建立互聯(lián)網(wǎng)金融考核指標(biāo)龍虎榜周通報制度，對于好的經(jīng)驗做法加以總結(jié)推廣，對落后的單位或部門進(jìn)行重點督導(dǎo)和幫扶，褒優(yōu)罰劣，從而充分調(diào)動全行開展互聯(lián)網(wǎng)金融的積極性和主動性。

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積極引入合作平臺。為吸引使用微信支付的消費者綁定工行卡，在二季度推出了“綁卡送現(xiàn)金紅包”的活動。“支付1分錢獲得現(xiàn)金大紅包”，刺激客戶參與和分享活動，快速增加微信綁定工行卡的數(shù)量，促進(jìn)工行卡的使用度，提升交易量與交易額，進(jìn)一步提升知名度，提高競爭力。

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開展融e購積分換購活動。先后在轄內(nèi)20個支行開展融e購積分現(xiàn)場換購活動20場，實現(xiàn)融e購交易筆數(shù)3750多筆，激活融e購客戶2000余戶，通過上述活動的開展，實現(xiàn)了融e購從全省倒數(shù)第一名進(jìn)位到全省第六名。同時結(jié)合員工生日禮物采購，拓展B2B2C業(yè)務(wù)交易，上半年累計交易870筆。

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建立督導(dǎo)幫扶機(jī)制。對被督導(dǎo)支行網(wǎng)絡(luò)金融指標(biāo)進(jìn)度落實情況進(jìn)行逐一點評分析、對做得好的進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)、全行推廣，對做得不足的分析具體原因，提出針對性的提升措施，幫助支行找準(zhǔn)著力點，有的放矢。傳導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)金融產(chǎn)品營銷方法、營銷話術(shù)，并以員工現(xiàn)場體驗方式，讓員工快速掌握營銷方法和營銷技能。

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