工行江西贛州分行拓寬增收渠道提升中間業(yè)務(wù)發(fā)展能力
來(lái)源：贛州金融網(wǎng) 作者： 發(fā)布時(shí)間：2019年10月24日
? ? 今年以來(lái)，工商銀行江西贛州分行一方面挖掘傳統(tǒng)收入來(lái)源，努力擴(kuò)大基礎(chǔ)類業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)模和市場(chǎng)占有率，將其打造成為中間業(yè)務(wù)收入的穩(wěn)定來(lái)源，另一方面開(kāi)拓新興業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，提升中間業(yè)務(wù)發(fā)展能力。??
?
? ? 做實(shí)基礎(chǔ)類中間業(yè)務(wù)。一是深度挖掘個(gè)貸客戶、公司有貸戶、機(jī)構(gòu)及公司無(wú)貸戶等客戶的金融服務(wù)需求。二是擴(kuò)大結(jié)算代理理財(cái)類收入。三是加快信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展。?
?
? ? 積極拓展國(guó)際業(yè)務(wù)。該行增強(qiáng)加快發(fā)展意識(shí)，實(shí)行全行抓、一把手抓，加大柜員、客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主任、支行行長(zhǎng)國(guó)際業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，列入上崗準(zhǔn)入和任職資格的必備條件，考試合格后才能上崗。建立業(yè)務(wù)發(fā)展考核機(jī)制，抓重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展。按照區(qū)別對(duì)待、分類指導(dǎo)的原則，將外匯業(yè)務(wù)資源較為豐富的國(guó)際業(yè)務(wù)重點(diǎn)行，在人員配置、資源投入、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)等方面進(jìn)行更大的傾斜，力促這些支行形成國(guó)際業(yè)務(wù)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以點(diǎn)帶面推動(dòng)全行國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展。?
?
? ? 做大客戶金融資產(chǎn)。以理財(cái)產(chǎn)品為軸心，配置基金、保險(xiǎn)等產(chǎn)品，平衡好存款和理財(cái)產(chǎn)品關(guān)系，提高理財(cái)產(chǎn)品、基金、保險(xiǎn)、國(guó)債、積存金等金融資產(chǎn)占比和產(chǎn)品滲透率。特別是做大私人銀行產(chǎn)品配置規(guī)模和客戶金融資產(chǎn)總量，增加私人銀行業(yè)務(wù)收入。?
?
? ? 拓展金融資產(chǎn)服務(wù)市場(chǎng)。結(jié)合大公司、大資管業(yè)務(wù)發(fā)展要求，加大信貸客戶交叉銷售、產(chǎn)品滲透，開(kāi)展有貸戶資產(chǎn)業(yè)務(wù)與真正意義上的純中間業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，重點(diǎn)發(fā)展代客理財(cái)、重組并購(gòu)、資產(chǎn)托管、金融資產(chǎn)交易業(yè)務(wù)，為企業(yè)提供短期、搭橋性、配套性的融資服務(wù)。?
?
? ? 加快產(chǎn)品創(chuàng)新。以手機(jī)銀行+工銀密碼器+工銀e支付組合營(yíng)銷，擴(kuò)大電子銀行業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率，積極拓展代理銀行同業(yè)及非銀行金融機(jī)構(gòu)服務(wù)，大力營(yíng)銷服務(wù)外包，擴(kuò)大收入渠道。（廖振榮）?
