工行江西贛州分行緊抓關(guān)鍵開展貴金屬營(yíng)銷工作
來源：贛州金融網(wǎng) 作者： 發(fā)布時(shí)間：2019年11月14日
? ? 本站訊? 今年以來，工商銀行江西贛州分行全面鋪開貴金屬營(yíng)銷工作，通過抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)、客戶維護(hù)和外拓營(yíng)銷三大關(guān)鍵，激發(fā)全員營(yíng)銷激情，有效提升貴金屬銷售業(yè)績(jī)。?
?
? ?該行加強(qiáng)培訓(xùn)，落實(shí)營(yíng)銷理念，多次組織開展專項(xiàng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，傳授貴金屬產(chǎn)品知識(shí)，幫助員工掌握貴金屬產(chǎn)品亮點(diǎn)特色和目標(biāo)客戶群體，特別是抓住貴金屬遞延產(chǎn)品投入小、杠桿作用大的特點(diǎn)，通過全員體驗(yàn)方式掌握網(wǎng)上操作流程。同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷目標(biāo)和業(yè)務(wù)發(fā)展情況，將營(yíng)銷任務(wù)科學(xué)分工，制定營(yíng)銷計(jì)劃和專項(xiàng)考核辦法，通過晨夕會(huì)傳達(dá)到每位員工，做好自我加壓、自我提高和傳遞幫扶，緊密維護(hù)，落實(shí)目標(biāo)客戶，提升服務(wù)和營(yíng)銷技巧，明確貴金屬存量客戶規(guī)定維護(hù)動(dòng)作，對(duì)重點(diǎn)客戶上門拜訪和情感聯(lián)絡(luò)，潛力客戶電話、微信互動(dòng)、通知，鎖定一戶，推薦一戶，營(yíng)銷一戶。?
?
? 同時(shí)，該行加強(qiáng)外拓營(yíng)銷，落實(shí)分類營(yíng)銷，對(duì)貴金屬產(chǎn)品差異化特點(diǎn)的整理掌握，根據(jù)客戶的不同需求和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，推介適合他們的產(chǎn)品，包括實(shí)物貴金屬、代理貴金屬、黃金遞延、白銀遞延等各類產(chǎn)品，開展貴金屬產(chǎn)品主動(dòng)營(yíng)銷。
