阿基米德說，給我一個支點，我能撬動地球。在脫貧攻堅這場戰(zhàn)役上，給國家級貧困縣農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)及貧困群眾一個支點，能撬動起什么？近日，記者循著中國農(nóng)業(yè)銀行贛州分行實施消費扶貧的工作路徑，來到中國農(nóng)業(yè)銀行安遠(yuǎn)縣支行尋找答案。從縣城到鄉(xiāng)村、從企業(yè)到貧困農(nóng)戶，一起去看看農(nóng)業(yè)銀行精準(zhǔn)扶貧路上人事物，是怎樣發(fā)生、串聯(lián)、環(huán)環(huán)相扣的。

?

沒有別的出路，只有這些地

?

“讓你再選擇一次，會出去打工，還是留在家種田？”老盧揚高了聲調(diào)，擺了擺手，“那還是打工，搞農(nóng)業(yè)苦不說，見效益時間還長。”可以確定老盧說的是真心話，但他妻子的身體狀況和迭代的手工技術(shù)已經(jīng)不允許他在外打工了。老盧名叫盧東永，是安遠(yuǎn)縣鳳山鄉(xiāng)石口村人，53歲的他笑起來眼睛瞇成一條縫，臉上的皺紋像風(fēng)琴褶一樣堆疊在一起，親切可愛的笑容可以看出，老盧是個樂觀、隨和的人。

?

?

如果不是妻子罹患動脈血管瘤，16歲就出去打工的老盧，不會那么快回到家鄉(xiāng)。一場手術(shù)就燒掉9萬塊的壓力，迫切讓老盧重新拾起家里的田地，這是他家目前最有效擺脫貧困的途徑。一直在城市打工的老盧很久沒有下過地，但確是個搞農(nóng)業(yè)的好把式，去年開始，就雄心勃勃地種了25畝地。15畝紫山藥，8畝紅薯，說干就干。

?

今年的天氣，對于喜陽類農(nóng)作物是有益的，干旱少雨也沒有影響紫山藥的產(chǎn)量，加之紫山藥是當(dāng)?shù)卣龀值漠a(chǎn)業(yè)，占據(jù)的天時地利人和，迎來大豐收應(yīng)該是件頂高興的事。

?

可老盧的標(biāo)志性笑容消失了。紫山藥高產(chǎn)，種植的人多，銷售成了擺在眼前的難題?！氨镜卮蠹叶挤N植，賣不通，沒有市場沒有價格優(yōu)勢?！边@下，不僅是老盧的熱情消減了一半，整個鳳山紫山藥種植貧困農(nóng)戶心都在懸著，“是不是賣不出去了啊”，這個賭注的籌碼，是一年的生計。

?

難道只能一邊守著滿倉谷物，一邊與貧困為伍？

?

線下賣不動，轉(zhuǎn)機在電商

?

壓垮駱駝的是最后一根稻草，那么山哈蘭家是老盧抓住的救命稻草。山哈蘭家是蘭森娣發(fā)展電商的品牌名字，這個90后姑娘和品牌名一樣有點意思。一句“這不是我想要的生活”，兩次放棄父母朋友親人眼中“鐵飯碗”的穩(wěn)定工作，回到家鄉(xiāng)，選擇創(chuàng)業(yè)。

?

東風(fēng)吹來，2015年時值安遠(yuǎn)縣委縣政府大力支持發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)村電子商務(wù)，憑著對電商產(chǎn)業(yè)的敏銳商業(yè)嗅覺及超強行動力，贛州市山哈農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易有限公司創(chuàng)辦誕生。

?

之前拿粉筆的蘭老師至此是手腳沾滿泥土的藍(lán)蘭，書聲瑯瑯的悠揚變成了蟲魚瓜果的陪伴。聰明靈活、勤勞敢闖的畬族人民性格密碼，在藍(lán)蘭身上找到了對應(yīng)的鑰匙，山哈是畬族當(dāng)?shù)胤窖泽w系“山里客人”的涵義，成為打開安遠(yuǎn)農(nóng)特產(chǎn)品對外的一扇窗。

?

收購紫山藥，藍(lán)蘭和老盧有了連接?！拔覐男】粗改钙鹪缲澓诟苫睿吹剿麄兙拖氲礁改高^去臉朝黃土背朝天的辛苦。”不忍和關(guān)切讓紫山藥走出大山有了一份希望，許許多多的“老盧”有了盼頭。助銷貧困戶農(nóng)產(chǎn)品、雇傭貧困戶就業(yè)是藍(lán)蘭在做的事，也是鄉(xiāng)村電商存在在解決的問題，只是她多了一份情懷和責(zé)任感。

?

?

事實上，山哈不止銷售紫山藥一種，在線上售賣的農(nóng)產(chǎn)品幾乎涵蓋了安遠(yuǎn)縣農(nóng)產(chǎn)品的所有種類。常見的就有臍橙、獼猴桃、紅蜜薯、紫山藥、干香菇、山茶油、燙皮等等，都產(chǎn)自當(dāng)?shù)?，好山好水好土種出來的。

?

于電商企業(yè)來說，也許產(chǎn)品、設(shè)計、包裝、品控是通過人才和良心就可以做到的事，那么平臺、宣傳、推廣、客流卻是重金難獲，可遇不可求。選擇網(wǎng)上銷售平臺、賣出農(nóng)產(chǎn)品、擴大知名度、增加銷售額，是所有鄉(xiāng)村小微電商企業(yè)主心中所思、所想、所愿，包括藍(lán)蘭。

?

凌駕于貧困村民之上的希望，前行路上藍(lán)蘭自己帶著的腳鐐又要怎么解？資金周轉(zhuǎn)困境，平臺流量困境。

?

信貸解鎖，農(nóng)行扶貧商城公益助銷

?

商品流通，貨幣是媒介。前期公司啟動，收購農(nóng)產(chǎn)交易資金，基礎(chǔ)第一步，關(guān)鍵第二步，初期創(chuàng)業(yè)的藍(lán)蘭也遇到了坎?？搽y邁，那就搭橋，中國農(nóng)業(yè)銀行成了搭橋者。2016年，藍(lán)蘭向中國農(nóng)業(yè)銀行安遠(yuǎn)縣支行申請80萬元扶貧貸款，農(nóng)行的助力，讓山哈有了足夠的伸展空間。

?

因信貸結(jié)緣是故事開始的序幕，中國農(nóng)業(yè)銀行扶貧商城發(fā)布會上的助銷就是正式的開場。

?

像豹子緊盯獵物一樣，人們的視線一刻也不曾離開手機，待倒計時只剩0秒的時候，狂點幾下屏幕，進(jìn)入秒殺活動才宣告最終的成功。這是今年10月17日第六個國家扶貧日到來的前夕，中國農(nóng)業(yè)銀行扶貧商城發(fā)布會上的激動一瞬。

?

“農(nóng)行搭建的扶貧商城給予了山哈很大的幫助，我們家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品能來到北京，賣到全國各地，不僅擴大了銷售，還有了一個優(yōu)質(zhì)的展示平臺?！彼{(lán)蘭作為此場發(fā)布會的參與者、受益者，說起時還感觸深刻。

?

2019年10月16日，在中國農(nóng)業(yè)銀行安遠(yuǎn)縣支行的成功推介下，山哈蘭家成為江西唯一一家參加中國農(nóng)業(yè)銀行總行扶貧商城發(fā)布會的企業(yè)?！叭绻砸婚g房間為參照，我們帶來的農(nóng)品占了二分之一面積，天安門廣場的升旗儀式還沒開始，我們就已經(jīng)起來搬運清洗陳列?！编u怡、石立平講訴時仿佛場景還歷歷在目。

?

山哈蘭家?guī)戆l(fā)布會上的產(chǎn)品多達(dá)15種，品類之豐、數(shù)量之多?！捌渌箙^(qū)帶來的東西看上去好‘高大上’，我們的看起來‘素’的有點不發(fā)光?！蹦敲赐踝涌瓷匣夜媚锸且驗樗?，還是灰姑娘質(zhì)樸善良的內(nèi)在呢？

?

“展臺前圍來一波又一波的人，我們把能品嘗的都拆開來試吃了、每一個人都能在這里找到合適自己的口味。”農(nóng)行安遠(yuǎn)支行石立平回憶說到，“我們細(xì)致地做好每個環(huán)節(jié)，把最好的體驗感和服務(wù)帶給大家?！笨图耶a(chǎn)的農(nóng)特產(chǎn)品，并不是那么美麗的外在卻有一顆樸實厚重的靈魂。

?

三個女人的淳樸、熱情、周到，把場子帶活帶熱。這不僅獲得農(nóng)總行領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，也贏得了現(xiàn)場賓客的青睞。人們紛紛拿出手機掃碼下單，現(xiàn)場帶去的紫山藥、紅蜜薯、獼猴桃全部銷售一空，通過扶貧商城1元秒殺的線上活動，當(dāng)天的短短幾小時，紫山藥就銷售出超1000件，超5000斤。當(dāng)天，上線農(nóng)特產(chǎn)交易總額達(dá)20多萬元。農(nóng)行扶貧商城為帶貧企業(yè)提供了平臺，疏通了農(nóng)特產(chǎn)的銷售之路。

?

?

山哈農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易有限公司從去年的300萬元交易額，今年已達(dá)700萬元。通過土地流轉(zhuǎn)、雇傭貧困農(nóng)戶、優(yōu)先收購貧困戶產(chǎn)品，“公司+農(nóng)戶”的模式，山哈成為當(dāng)?shù)?0多戶貧困戶脫貧致富的重要基地。而蘭森娣從當(dāng)年家境普通的畬族農(nóng)家女，成為家鄉(xiāng)原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品土特產(chǎn)的最強“帶貨人”。

?

解決“三農(nóng)”問題，創(chuàng)造美好生活齊頭并進(jìn)

?

2018年底，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于深入開展消費扶貧助力打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的指導(dǎo)意見》，到2019年的年末，即將到一周年期。

?

自上而下的號令，分支行上下聯(lián)動，部門間橫向配合，聚集當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品、加工流通企業(yè)或電商運營企業(yè)，對照扶貧商城準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)篩選具備條件商戶，梳理目標(biāo)客戶，開展精準(zhǔn)對接，通過“扶貧商城+扶貧企業(yè)+貧困戶”的聯(lián)動模式，積極推進(jìn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)入駐農(nóng)行扶貧商城。

?

以老盧、藍(lán)蘭為代表的典型只是農(nóng)行加強扶貧商城建設(shè)、促進(jìn)扶困地區(qū)產(chǎn)品銷售、助力精準(zhǔn)扶貧的縮影。

?

農(nóng)行扶貧商城的公益助銷為入駐電商公司減輕了負(fù)擔(dān)。目前不收取入駐費，線上到線下的公益助銷，鏈接起農(nóng)戶、農(nóng)企和農(nóng)行，為扶貧縣企業(yè)開辟央企品牌營銷和產(chǎn)品售賣的新渠道，為包括廣大農(nóng)行員工在內(nèi)的社會力量提供自愿參與扶貧助銷的活動載體，實現(xiàn)“支持貧困縣企業(yè)，幫助貧困戶脫貧，讓幫扶群體同步受益”的可持續(xù)發(fā)展模式。

?

在線下，個人力量也在為消費扶貧發(fā)力?！拔覀兊姆鲐汓c槎江村，農(nóng)戶家里種了很多好農(nóng)產(chǎn)，像茶油、蒜子、紅薯等等，去到那里我都會大批量購買一些，自己家用的上朋友也需要?！鞭r(nóng)行安遠(yuǎn)支行副行長鄒怡也在用自己的行動踐行消費扶貧。滴水捐海，像這樣真情幫扶的農(nóng)行人還有很多，都在實實在在地為貧困村民解決收入之憂。

?

于此同時，農(nóng)行安遠(yuǎn)縣支行還新增超過9000萬元農(nóng)戶貸款，支撐臍橙產(chǎn)業(yè)復(fù)產(chǎn)，并選送本地5家?guī)ж毱髽I(yè)入駐總行扶貧商城，上架產(chǎn)品27種，是上線企業(yè)和產(chǎn)品數(shù)量均最多的江西貧困縣支行，不到5個月交易金額近40萬。

?

?

扶貧商城為支點。現(xiàn)今，農(nóng)行掌上銀行上線的扶貧商城在贛南的推行，實現(xiàn)了11個重點縣全覆蓋，上線21家貧困縣企業(yè)、近百個特色農(nóng)產(chǎn)品，交易筆數(shù)超1.15萬筆，探索出一條“以購代捐”的消費扶貧特色之路。截止2019年12月中旬，農(nóng)行安遠(yuǎn)縣支行產(chǎn)業(yè)扶貧信貸通貸款1534筆，金額8797萬元，累計發(fā)放項目精準(zhǔn)扶貧貸款7筆，余額26300萬元，扶貧貸款零不良。

?

老盧的紫山藥找到了來路與出路，破10萬元是來年的小愿望。

?

家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)能銷到全國，賣到海外，做到出口是藍(lán)蘭下一個奮斗目標(biāo)。

?

陽光下的“甜蜜事業(yè)”朝著更廣更寬的天地，將贛南臍橙品牌推向世界、暢享全球。

?

中國農(nóng)業(yè)銀行贛州分行、安遠(yuǎn)縣支行繼續(xù)秉承“耕耘美麗中國”的社會責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，不忘初心、牢記使命，繼續(xù)前行。

?

守望相助，紫氣東來。千千萬萬個“老盧”“藍(lán)蘭”“陽光果業(yè)”，等待著2020年的新春。

?