本站訊? ?進(jìn)入2020年，工商銀行贛州分行繼續(xù)著力夯實(shí)客戶基礎(chǔ)，推進(jìn)大零售業(yè)務(wù)，發(fā)展對(duì)公金融業(yè)務(wù)，拓寬類中間業(yè)務(wù)，積極拓展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，深耕細(xì)作，穩(wěn)固基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，以提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

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提升儲(chǔ)蓄存款競(jìng)爭(zhēng)地位。夯實(shí)大零售業(yè)務(wù)客戶基礎(chǔ)，構(gòu)建以儲(chǔ)蓄存款為核心的支行長(zhǎng)大零售考核評(píng)價(jià)體系，抓住旺季規(guī)律性增存熱點(diǎn)和全年不同階段的資金流向，鎖住源頭。加快做大個(gè)人金融資產(chǎn)，以有效客戶開(kāi)拓和維護(hù)為著力點(diǎn)，深入拓展代發(fā)工資客戶群、個(gè)人貸款客戶群、外匯交易客戶群、商友卡客戶群等潛在優(yōu)質(zhì)群體，加大個(gè)人支付結(jié)算、借記卡、信用卡分期付款等業(yè)務(wù)和產(chǎn)品滲透。

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夯實(shí)對(duì)公業(yè)務(wù)客戶基礎(chǔ)。積極主動(dòng)維護(hù)和深度挖掘財(cái)政、社保、公積金、煙草等系統(tǒng)大戶資源，做好關(guān)系維護(hù)。加大對(duì)公共資源交易賬戶、土地保證金賬戶、山水林田湖賬戶等各類重點(diǎn)賬戶營(yíng)銷。探索機(jī)構(gòu)重點(diǎn)業(yè)務(wù)版塊網(wǎng)格化管理，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)版塊的營(yíng)銷推進(jìn)。深入挖掘存量客戶業(yè)務(wù)往來(lái)的上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)，拓展業(yè)務(wù)營(yíng)銷鏈條，精細(xì)化服務(wù)管理，穩(wěn)固客戶關(guān)系。

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大力發(fā)展基礎(chǔ)中間業(yè)務(wù)。推進(jìn)私人銀行、薪金卡、個(gè)人理財(cái)、代理基金、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、個(gè)人外匯業(yè)務(wù)、信用卡、貴金屬等業(yè)務(wù)的發(fā)展，推動(dòng)法人理財(cái)中間業(yè)務(wù)收入快速增長(zhǎng)，做好企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)客戶的賬戶管理、結(jié)算服務(wù)、融資業(yè)務(wù)、投資理財(cái)?shù)鹊囊惑w化服務(wù)。

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積極拓展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。運(yùn)用“股權(quán)+債權(quán)”的金融工具，提供“貸款+債券+股權(quán)+代理+租賃”的全公司金融產(chǎn)品，加快債務(wù)融資、重組并購(gòu)等重點(diǎn)品牌投行產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷。在瑞金、贛州國(guó)投工業(yè)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金投放見(jiàn)效的基礎(chǔ)上，積極拓展政府引導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)投資基金、私募股權(quán)投資基金托管業(yè)務(wù)，提高托管份額。加大券商、信托、基金公司、資產(chǎn)管理公司等同業(yè)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷，拓展股質(zhì)押回購(gòu)、結(jié)構(gòu)化證券、兩融收益權(quán)等業(yè)務(wù)。積極拓展財(cái)政專項(xiàng)資金、商品交易資金、招投標(biāo)保證金等安心賬戶托管業(yè)務(wù)，提高托管營(yíng)業(yè)貢獻(xiàn)。

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強(qiáng)力拓展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。牢牢把握e-ICBC3.0戰(zhàn)略發(fā)展契機(jī)，踐行全量客戶戰(zhàn)略，抓住客戶流量入口，基于網(wǎng)點(diǎn)、外拓、線上三個(gè)渠道，形成線上線下雙引擎驅(qū)動(dòng)的銷售模式，持續(xù)提升獲客、活客、黏客能力。?

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