工行江西贛州興國支行旺季保險(xiǎn)銷售取得開門紅
來源：贛州金融網(wǎng) 作者： 發(fā)布時(shí)間：2020年01月20日
? ? 本站訊? 為進(jìn)一步推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入質(zhì)的提升，適應(yīng)銀行機(jī)構(gòu)發(fā)展新趨勢，按照內(nèi)外部監(jiān)管的新要求，工商銀行江西贛州興國支行早準(zhǔn)備、早啟動(dòng)、早布置2020旺季保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)，搶抓優(yōu)勢資源，尋找重點(diǎn)客戶，首戰(zhàn)取得了優(yōu)異的成績，截至2020年1月16日，該行累計(jì)銷售保險(xiǎn)期交產(chǎn)品172.50萬元，完成旺季任務(wù)的53.9%，序時(shí)完成率達(dá)到327%。為2020年旺季保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。?
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? ? 強(qiáng)化產(chǎn)品學(xué)習(xí)。該行領(lǐng)導(dǎo)高度重視旺季保險(xiǎn)銷售工作，多次安排培訓(xùn)師針對保險(xiǎn)產(chǎn)品集中學(xué)習(xí)，集中講解，針對員工的疑惑之處有針對性給出解答。該行網(wǎng)點(diǎn)辛勤付出，利用晨會夕會時(shí)間對保險(xiǎn)營銷話術(shù)、保險(xiǎn)產(chǎn)品知識、特色亮點(diǎn)集中學(xué)、反復(fù)學(xué)，強(qiáng)化員工合規(guī)銷售觀念，形成主動(dòng)營銷、全員開口、海量營銷的良好氛圍。通過產(chǎn)品學(xué)習(xí)培訓(xùn)，該行員工人人營銷、人人出單，全面開花，你爭我趕，有力促進(jìn)了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷售。
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? ? 制定激勵(lì)方案，明確考核。該行結(jié)合實(shí)際在階段性任務(wù)分配、針對性銷售策略、激勵(lì)性產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)等多層次制定具體營銷方案，大大提高了員工營銷積極性，有力的實(shí)現(xiàn)了營銷向成果的轉(zhuǎn)變。?
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? ? 轉(zhuǎn)變理財(cái)投資觀念。思維意識決定著自身的實(shí)際行動(dòng)，該行員工在保險(xiǎn)銷售過程中從資產(chǎn)配置、長期投資、收益率下行等多角度出發(fā)，根據(jù)客戶自身實(shí)際合理安排，鎖定未來長期一段時(shí)間內(nèi)的收益。只有真正以客戶角度、為客戶著想兩方面為落腳點(diǎn)，才能給客戶帶來實(shí)際的體驗(yàn)和收獲密切的信任。?
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? ? 強(qiáng)抓落實(shí)。為切實(shí)保證保險(xiǎn)產(chǎn)品激勵(lì)方案落實(shí)到位，該行定期通報(bào)業(yè)績，針對落后網(wǎng)點(diǎn)、部門開展幫扶和指導(dǎo)，確保沒有任何一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、部門掉隊(duì)。該行咬定青山不放松，緊盯營銷任務(wù)和既定目標(biāo)，想盡一切辦法在保證合規(guī)銷售的前提下努力尋求新的突破。?
