本站訊? ?隨著金融市場的快速發(fā)展和投資渠道的多元化，客戶的金融需求也發(fā)生了深刻的變化。工商銀行贛州分行堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，順應(yīng)市場和客戶需求，積極構(gòu)建多元化客戶結(jié)構(gòu)，加快經(jīng)營結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，提高可持續(xù)發(fā)展能力。

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拓展優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)展。在堅(jiān)持大中小并舉，構(gòu)建多元化客戶群的同時(shí)，繼續(xù)實(shí)施優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)展戰(zhàn)略，加快改變優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶占比低、綜合貢獻(xiàn)率低的狀況，完善客戶關(guān)系管理，提高市場細(xì)分能力，按照客戶規(guī)模及綜合貢獻(xiàn)度，建立不同價(jià)值含量的差別服務(wù)體系，扎實(shí)推進(jìn)個(gè)人中高端客戶市場開發(fā)，強(qiáng)化中高端客戶的維護(hù)與拓展，不斷擴(kuò)大中高端客戶群體，筑牢經(jīng)營發(fā)展的根基。

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拓展重點(diǎn)項(xiàng)目重點(diǎn)客戶。積極搶抓地方基礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)大投入帶來的商機(jī)，加大營銷力度，確立和鞏固重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)區(qū)域的市場領(lǐng)先優(yōu)勢，貼近地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展熱點(diǎn)，支持地方重點(diǎn)企業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展，確保在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)中的大行地位。

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拓展小微企業(yè)客戶。主動(dòng)適應(yīng)小微企業(yè)和民營經(jīng)濟(jì)快速成長的形勢，積極拓展小微企業(yè)客戶群，培育新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。以控制風(fēng)險(xiǎn)、降低成本、縮短流程和有效滿足小微企業(yè)客戶為基本原則，探索小微企業(yè)貸款模式。

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拓展農(nóng)村市場客戶。隨著國家加大“三農(nóng)”投入，著力啟動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)市場，縣域經(jīng)濟(jì)蘊(yùn)含重大商機(jī)，農(nóng)村金融市場前景廣闊。以新的視野重新審視農(nóng)村市場，努力培育新的利潤和業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，創(chuàng)新與農(nóng)村金融需求相適應(yīng)的產(chǎn)品，將觸點(diǎn)延伸到農(nóng)村市場，競爭農(nóng)村中高端客戶。