本站訊? ?為抓好歲末年初旺季營銷契機，貫徹落實總省行打造好“第一個人金融銀行”戰(zhàn)略，工商銀行江西分行圍繞“獲客吸金、維客提質(zhì)”，開展多項專題營銷活動，夯實大零售業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)，推動大零售業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展和競爭力提升。

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開展“存款有積分，積分抽獎品”活動。為在黃金增存時段吸引更多的客戶辦理定期存款，各支行制作好本行存款積分抽獎宣傳展架，并組織轄內(nèi)各營業(yè)網(wǎng)點在旺季期間開展存定期存款贏積分，積分抽獎品活動，吸引客戶到店辦理定期存款，營造節(jié)日氛圍；做好定期到期轉(zhuǎn)存，依據(jù)到期清單，逐戶落實到位，確保旺季定期轉(zhuǎn)存率達到100%以上，重點強化大額“裸定”存款精準對接，提前了解客戶需求，主推“工銀新春”、“工囍”等系列主題存單產(chǎn)品。春節(jié)期間，在做好柜面現(xiàn)金回籠基礎(chǔ)上，重點做好以少兒壓歲錢、老年慰問金為主的小額定期攬儲工作。

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開展“行外掘金”活動。旺季期間，市分行持續(xù)開展“行外掘金”活動，持續(xù)推動一句話營銷，對通過理財POS、6397交易和跨行轉(zhuǎn)賬挖轉(zhuǎn)他行資金存入半年期以上的結(jié)構(gòu)性存款、保本理財、定期存款或理財產(chǎn)品曬單的進行獎勵，評選“掘金之星”，營造全員“掘金”的氛圍，挖掘全員潛能。

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開展“三大主題，獲客提升”活動。旺季是行政企事業(yè)單位薪酬福利集中發(fā)放高峰期，也是同業(yè)代發(fā)工資競爭及挖轉(zhuǎn)的關(guān)鍵期。以“拓面+深耕”為主線，落實上級行“心薪相印，感恩回饋”、“薪火燎原，獲客吸金”、“把薪助火，提質(zhì)增效”三大主題活動，圍繞代發(fā)工資“兩張表”（《代發(fā)工資存量客戶表》、《代發(fā)工資營銷進度表》），爭攬年終獎、新春福利、分紅等一次性薪酬，提升代發(fā)資金留存率。

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開展“存款到工行，財富穩(wěn)增長”打工儲蓄營銷活動。結(jié)合旺季返鄉(xiāng)特點，在人口集中流入地，加強對于務(wù)工帶頭人、勞務(wù)公司關(guān)鍵人的維護，運用便攜式智能柜員機、移動銀行車，開展園區(qū)和項目工地上門服務(wù)和批量營銷。以“雙新”理財產(chǎn)品、節(jié)節(jié)高、結(jié)構(gòu)性存款、幸福存1號、添利寶、小額專屬信用卡等特色產(chǎn)品套餐滿足其資產(chǎn)保值與消費需求。在返鄉(xiāng)等關(guān)鍵時點提供接送站等暖心金融服務(wù)，同時做好產(chǎn)品銜接，承接客戶返鄉(xiāng)資金。

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開展“三近原則”商品市場營銷活動。以小微商戶和個體經(jīng)營戶為目標，按照“就近分配、就近營銷、就近維護”的三近原則，分片包干，組織力量開展商戶掃街活動。緊抓商品市場回籠資金及“商戶盈”到期資金的營銷與承接，重點營銷定活通服務(wù)協(xié)議、添利寶、工銀E靈通等現(xiàn)金管理產(chǎn)品，實現(xiàn)商戶資金的閉環(huán)流轉(zhuǎn)。強化各專業(yè)協(xié)同聯(lián)動，加大外拓組織力度，開展收單結(jié)算、存款理財、“商戶三寶”等一攬子綜合營銷，加大e支付收款、智能POS、融e借等主打產(chǎn)品宣傳推廣力度，打好產(chǎn)品與服務(wù)的“組合拳”。

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開展代理保險營銷競賽活動。按照“儲備一批、集中達成”的思路每月開展各類保險沙龍活動，通過培養(yǎng)保險營銷精英，加強與保險公司的聯(lián)動、支行內(nèi)部不同崗位的聯(lián)動和個金產(chǎn)品的聯(lián)動，提高實際成交率，重點做好工銀安盛、中國人壽等重點公司產(chǎn)品銷售，加快代理保險業(yè)務(wù)的發(fā)展，實現(xiàn)中收的大幅提升。

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開展“那一刻·回家”貴金屬營銷活動。抓住歲末年初貴金屬銷售旺季的有利時機，以實物零售“賀歲季”為主線，以交易業(yè)務(wù)創(chuàng)新為突破口，通過部門聯(lián)動和新渠道拓展，力爭實現(xiàn)客戶規(guī)模和收入效益雙提升。旺季期間以網(wǎng)點為單位開展實物貴金屬巡展活動，每個網(wǎng)點不少于1次；多網(wǎng)點支行舉辦集中銷售活動不少于1次。