本站訊? ?面對嚴峻復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境，工商銀行贛州分行扎實推進各項重點工作，精細管理、精耕細作著力推進小微金融業(yè)務(wù)發(fā)展。

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激發(fā)內(nèi)力。該行圍繞市場與客戶，整合利用有效資源，找準小微信貸重點投向，著眼小微企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展事關(guān)提升贛州分行重點城市行經(jīng)營競爭力的大局出發(fā)，從管理人員到客戶經(jīng)理都實現(xiàn)了小微企業(yè)實體客戶是業(yè)務(wù)發(fā)展“綠水青山”的認識轉(zhuǎn)變和實踐推動。同時抓好優(yōu)質(zhì)客戶的拓展，以區(qū)域內(nèi)專業(yè)市場、產(chǎn)業(yè)集群、供應(yīng)鏈等客戶群體為主要對象，加大營銷工作力度，激發(fā)小微金融業(yè)務(wù)發(fā)展內(nèi)生動力，促進小微金融業(yè)務(wù)提速、提效、提質(zhì)發(fā)展。

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借助外力。該行每周例會都要研究部署小微信貸業(yè)務(wù)，定目標、謀大局、抓督導(dǎo)，緊緊抓住各級政府和總省行支持實體經(jīng)濟這個大好形勢，重點加強了對財政、工業(yè)園管委會等常態(tài)聯(lián)系，發(fā)揮政府職能部門對客戶貸前調(diào)查和貸后管理的輔助作用，使客戶營銷在量質(zhì)并舉、以及貸后管理的落實上得到有力的加強，真正解決從第三方渠道有效獲客和抓牢客戶的問題。

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優(yōu)選客戶。在客戶領(lǐng)域，主要推行小企業(yè)目標客戶庫管理，大力支持符合國家產(chǎn)業(yè)和環(huán)保政策的實體經(jīng)濟小微企業(yè)，拓展工業(yè)園區(qū)、特色園區(qū)小微企業(yè)融資。同時推進細分市場規(guī)劃工作，明確開展小微金融業(yè)務(wù)市場規(guī)劃及客戶庫建設(shè)的總體思路，根據(jù)各支行轄區(qū)內(nèi)小微客戶資源分布、支行業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀、經(jīng)營管理水平等因素，明確支行在區(qū)域發(fā)展、行業(yè)選擇、擔保結(jié)構(gòu)等方面的“一行一策”區(qū)域規(guī)劃。

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用活產(chǎn)品。該行在堅持優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)展戰(zhàn)略的同時，用活用好重點拳頭產(chǎn)品，在符合準入條件的前提下，將信貸通系列產(chǎn)品列為全行核心發(fā)展產(chǎn)品，大力發(fā)展信貸通業(yè)務(wù)，實現(xiàn)全市網(wǎng)點無盲區(qū)、全覆蓋。同時抓好“工銀快易貸”產(chǎn)品，推動項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

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強化管理。該行在客戶經(jīng)理考核方面，從貸款增量及余額、客戶數(shù)、存貸比、貸后管理等五個方面進行考核，聚生內(nèi)部動力，營造全行上下積極營銷小企業(yè)貸款的經(jīng)營氛圍。在發(fā)展業(yè)務(wù)的同時，強化小微貸款全過程風險管理，關(guān)注小微企業(yè)客戶的原始信用積累，重點調(diào)查企業(yè)的行業(yè)技術(shù)能力水平、地位，有效防止不良貸款的產(chǎn)生。