工行崇義支行積極發(fā)展小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)
來(lái)源：贛州金融網(wǎng) 作者：廖振榮 發(fā)布時(shí)間：2020年04月15日
? ? ?本站訊? 今年以來(lái)，工商銀行贛州崇義支行緊緊抓住當(dāng)?shù)卣畠?yōu)先扶持小微企業(yè)發(fā)展良機(jī)，積極發(fā)展小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)，優(yōu)化信貸業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。
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? ? 精心部署。該行認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)行關(guān)于調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)的政策精神，要求員工更新經(jīng)營(yíng)理念，借助“贛南蘇區(qū)振興規(guī)劃”實(shí)施契機(jī)，把握市場(chǎng)發(fā)展熱點(diǎn)，提高爭(zhēng)搶市場(chǎng)和主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，將小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)打造成改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式的重要渠道。?
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? ? 加強(qiáng)調(diào)研。成立營(yíng)銷小組，密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)政府部門招商引資項(xiàng)目進(jìn)展情況，加強(qiáng)與企業(yè)登記部門溝通聯(lián)系，明確營(yíng)銷目標(biāo)，積極走訪和調(diào)研符合信貸準(zhǔn)入政策的小微企業(yè)客戶，對(duì)其融資需求進(jìn)行詳細(xì)考察和記錄，形成“信息收集-渠道反饋-同步跟進(jìn)”良好發(fā)展機(jī)制。?
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? ? 提升服務(wù)。積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，全力挖掘優(yōu)質(zhì)企業(yè)融資需求，針對(duì)多數(shù)小微企業(yè)客戶“短、頻、快”資金需求特點(diǎn)，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上，著力優(yōu)化小微企業(yè)信貸押品評(píng)估、評(píng)級(jí)、授信等重要環(huán)節(jié)流程，提高信貸調(diào)查、審批、發(fā)放工作效率。?
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? ? 強(qiáng)化營(yíng)銷。詳盡分析企業(yè)行業(yè)政策、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)狀況、銷售收入、市場(chǎng)信譽(yù)及還款能力等指標(biāo)，明確目標(biāo)客戶；重視核心企業(yè)對(duì)其上下游企業(yè)輻射聯(lián)動(dòng)作用，充分發(fā)揮工行支付結(jié)算和電子銀行優(yōu)勢(shì)，提高營(yíng)銷成功率。?
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? ? 提升技能。鼓勵(lì)客戶經(jīng)理積極參加各類信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自身綜合營(yíng)銷水平和風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別控制能力，通過(guò)紙質(zhì)文件、案例分析、視屏講解等多種形式，提升業(yè)務(wù)技能。
