來源:贛州金融網(wǎng) 作者:黎強 發(fā)布時間:2020年06月05日
本站訊? ?為貫徹落實總省行關于打造“第一個人金融銀行”戰(zhàn)略,進一步做大業(yè)務規(guī)模,工商銀行贛州分行組織召開了“三新課堂”,重點介紹黃金積存拓戶競賽活動,力促黃金積存業(yè)務的快速增長。
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提高認識,重視產(chǎn)品拓展。黃金積存兼具資產(chǎn)配置和實物投資雙重功能,在積累儲蓄、避險保值、資產(chǎn)增值、財富傳承、文化共鳴、情感傳遞中具有獨特優(yōu)勢。在當前全球經(jīng)濟金融形勢震蕩加劇的環(huán)境下,具有貨幣屬性與保值避險特性的黃金資產(chǎn)將在客戶外匯資產(chǎn)配置中發(fā)揮重要作用。該行充分認識到黃金積存產(chǎn)品既是獲客、活客及黏客的有力工具,又是儲蓄存款的重要來源,以“拓戶增存”為目標,堅持客戶驅(qū)動、價值創(chuàng)造,使黃金積存成為個人存款的“口碑傳播器”和“規(guī)模增長極”。
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確定重點,強化客群營銷聯(lián)動。深入領會上級行客群化經(jīng)營理念,重點針對代發(fā)工資、少兒、金融資產(chǎn)五萬元以上及縣域地區(qū)等客群,加強公私聯(lián)動,形成營銷合力,整合利用客戶資源和營銷渠道,保障貴金屬拓戶營銷工作取得實效。
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加大宣傳,增加產(chǎn)品影響力??傂兄贫它S金積存業(yè)務的宣傳物料,并將通過門戶網(wǎng)站、手機銀行、融e聯(lián)及微信公眾號等線上渠道宣傳黃金積存產(chǎn)品。市分行以網(wǎng)點為單位,制作了積存金業(yè)務宣傳折頁及活動微信長圖。同時充分利用微信朋友圈、融e聯(lián)、微博等易于傳播二維碼的渠道開展活動宣傳,以及利用廳堂微沙龍和外拓營銷為客戶講解積存金產(chǎn)品知識,進行產(chǎn)品宣傳和推介。
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開展培訓,提升貴金屬業(yè)務營銷能力。利用晨會、班后會及大會等形式做好業(yè)務培訓動員和組織工作,確保一線柜面、大堂、網(wǎng)點主任及時掌握貴金屬營銷信息,提高營銷技巧,提高營銷實效,做到海量開口,做到“人人能開口、全員會營銷”。
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完善機制,加強進度督導。制定并下發(fā)了贛州分行2020年積存金拓戶營銷方案,為抓好進度,按周對各支行網(wǎng)點拓戶情況進行通報,對部分落后支行網(wǎng)點開展督導,并提出下一步拓戶措施。同時各支行利用每日晨會對積存金、如意金積存的個人新開戶業(yè)績進行通報,對于零開戶的客戶經(jīng)理、進度緩慢的網(wǎng)點加強督導。
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