各家證券公司年度策略會正在密集召開。被稱為“牛市旗手”的券商股2022年將何去何從，受到市場高度關注。不過，從今年券商股的表現(xiàn)來看，投資者的持股體驗并不“舒適”。

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截至11月26日收盤，A股券商股年內(nèi)平均跌幅為17.98%。從業(yè)績表現(xiàn)來看，前三季度，140家證券公司實現(xiàn)營業(yè)收入3663.57億元，實現(xiàn)凈利潤1439.79億元；在去年同期高基數(shù)的情況下，依舊實現(xiàn)同比增長7%、8.51%。如何看待券商股業(yè)績與股價背離，以及能否扭轉(zhuǎn)這一局面，備受關注。

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今年下半年，券商板塊成交量持續(xù)火熱，大財富管理業(yè)務較強的券商走出較強的獨立行情。參考各家券商給出的2022年行業(yè)投資策略，不難發(fā)現(xiàn)，財富管理成為機構普遍推薦的投資主線。目前，券商已經(jīng)將財富管理業(yè)務上升到戰(zhàn)略層面，業(yè)內(nèi)開始流行用“含財率”來標識券商的財富管理成色。無論從投資的角度，還是從行業(yè)發(fā)展的角度，“含財率”都成為一項重要指標。

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當下，我國財富管理行業(yè)處于高速成長期，券商是最受益于權益財富管理蓬勃發(fā)展的金融機構。從代銷角度來看，券商系在權益領域?qū)I(yè)度更高，在持牌經(jīng)營政策環(huán)境下?lián)屨纪额櫂I(yè)務先機。從產(chǎn)品端角度來看，券商系公募基金已經(jīng)崛起、規(guī)模更大、盈利能力更強。

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在這種背景下，今年有機構直接推薦買入高“含財率”券商股，認為大財富管理主線標的中長期更具備估值修復空間。

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提高“含財率”不僅是為了提升凈資產(chǎn)收益率，更是為了進一步提升證券公司的競爭力。據(jù)筆者觀察，券商正在向三大業(yè)務方向發(fā)力。第一，是建立多層次產(chǎn)品與服務體系，擁抱主動管理，提升客戶體驗。在金融產(chǎn)品凈值化管理趨勢下，券商在產(chǎn)品設計等等方面，應幫助客戶提升資產(chǎn)配置的長期收益，從而實現(xiàn)客戶財富與平臺資產(chǎn)留存的共同成長。第二，是加強投顧建設，包括銷售渠道建設和專業(yè)投顧人才儲備。由于財富管理的復雜性和綜合性，需要券商的投行、資管、研究等多部門協(xié)同作戰(zhàn)。所以，人才聚集和使用是重要環(huán)節(jié)。第三，是加強金融科技和數(shù)字化賦能。這在券商財富管理業(yè)務鏈條中有更多應用場景，比如精準營銷、智能投顧等。

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與國際領先財富管理機構相比，本土機構在“量”和“質(zhì)”上都有巨大的提升空間。券商的財富管理業(yè)務還處在起步階段，投研、資產(chǎn)配置、產(chǎn)品設計、服務流程等方面都存在短板，同質(zhì)化比較突出。所以，既要看“含財率”幾何，也要看其是否真正深耕財富管理服務，而不是把財富管理當作短期的營銷手段。