從開發(fā)關(guān)鍵性功能部件到進軍下游整機制造領(lǐng)域，從摸著石頭過河到核心技術(shù)自主可控，從不到10人的創(chuàng)業(yè)團隊成長為感應(yīng)熱處理市場的領(lǐng)軍企業(yè)，恒進感應(yīng)用了20年時間。

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7月5日，恒進感應(yīng)迎來發(fā)展史上的又一次重要跨越——在北交所掛牌上市。自此之后，公司將如何在資本市場助力下，進一步提升核心競爭力？有望把握哪些發(fā)展機會，搶占更多市場份額？

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近日，恒進感應(yīng)董事長周祥成、總經(jīng)理萬美華夫婦接受了上海證券報記者專訪?！肮緦⒃谧錾罴夹g(shù)護城河的同時進一步拓展產(chǎn)品和市場的寬度，包括開拓更多下游領(lǐng)域客戶、布局熱處理行業(yè)其他技術(shù)產(chǎn)品等。”周祥成說。

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二十年磨一劍

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熱處理，裝備制造行業(yè)四大基礎(chǔ)工藝之一，因能實現(xiàn)工件強度、硬度、韌性、耐腐蝕等性能的大幅提升，所以其功效被業(yè)內(nèi)評價為“點石成金”。

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0世紀90年代末期，周祥成留意到進口感應(yīng)淬火設(shè)備已經(jīng)普遍采用固態(tài)節(jié)能效果更好、穩(wěn)定性更高的IGBT晶體管感應(yīng)加熱電源，而國內(nèi)產(chǎn)品主要還是采用傳統(tǒng)的可控硅電源?！翱梢愿杏X到國內(nèi)技術(shù)仍較為薄弱，但差距也意味著進步的空間和市場前景?！敝芟槌烧f。

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基于這一考慮，2002年，周祥成、萬美華帶著只有5人的研發(fā)團隊，成立了恒進感應(yīng)，從感應(yīng)加熱電源、變壓器等關(guān)鍵性功能部件研發(fā)、生產(chǎn)起家，周祥成主導(dǎo)項目的研發(fā)、設(shè)計等工作，萬美華負責市場銷售。

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“當時，我們沒有廠房、人手也不足?！比f美華仍然記得創(chuàng)業(yè)初期為了試驗新品不斷投入資金的心情，“那個時候就算是幾萬元，對我們來說也是不小的資金，但是為了把事情做好必須堅持下去。”

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功夫不負有心人。通過推出IGBT晶體管感應(yīng)加熱電源等產(chǎn)品，恒進感應(yīng)賺到了“第一桶金”。

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此后，周祥成發(fā)現(xiàn)，因下游客戶其他產(chǎn)品銜接不到位，公司銷售功能部件的售后成本增加，導(dǎo)致利潤不高。然而，國外企業(yè)卻很少銷售通用的零部件，直接賣成套的專用定制機床，“一套進口感應(yīng)淬火成套設(shè)備動輒上千萬元”。這讓他意識到，擁有核心技術(shù)的高端整機設(shè)備才能實現(xiàn)更高的價值。

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恒進感應(yīng)研發(fā)團隊用了一年多的時間，憑借大功率晶體管電源在國內(nèi)的先發(fā)優(yōu)勢，研制出龍門式整齒感應(yīng)淬火機床，打破了進口設(shè)備在該技術(shù)領(lǐng)域的長期壟斷，開始從零部件供應(yīng)商邁向感應(yīng)淬火機床的設(shè)備、工藝定制化整機制造。

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時至今日，恒進感應(yīng)已成為羅特艾德、三一集團、萬向集團等一批知名企業(yè)的感應(yīng)熱處理設(shè)備供應(yīng)商。公開數(shù)據(jù)顯示，2020年，恒進感應(yīng)營業(yè)收入在國內(nèi)同行業(yè)中排名第二，成套機床設(shè)備營業(yè)收入在國內(nèi)同行業(yè)排名第一。在風電裝備等領(lǐng)域，以恒進感應(yīng)為首的國產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢位置，可與外資同行“一較高下”。

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構(gòu)建自主可控護城河

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周祥成表示，恒進感應(yīng)能取得今天的成績，是因為對感應(yīng)淬火技術(shù)和工藝的專注及持續(xù)的投入。

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招股書顯示，在恒進感應(yīng)剛成立的前五年，每年研發(fā)投入占同期營收比例約為9%。此后，隨著公司營收規(guī)模的擴大，研發(fā)投入占比雖有所減少，但絕對值仍在增長。2021年，恒進感應(yīng)研發(fā)費用同比增長約30%。

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“下游客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求很高?！敝芟槌梢燥L電領(lǐng)域為例告訴記者，風電裝機一般在偏遠山區(qū)或海上，環(huán)境惡劣，且不易更換，所以需要工件的使用壽命較長。“否則一個軸承圈出問題，更換就要耗費上千萬元的成本?！?/p>

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而熱處理是風電軸承生產(chǎn)加工的必備工序，先進的熱處理工藝和設(shè)備對提升軸承壽命和可靠性極為重要?！八灾挥袑⒑诵募夹g(shù)和關(guān)鍵部件的生產(chǎn)掌握在自己手里，才能在客戶提出相關(guān)迭代需求時第一時間響應(yīng)，避免因供應(yīng)商的問題影響了產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量?！敝芟槌烧f。

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目前，恒進感應(yīng)的中高檔數(shù)控感應(yīng)淬火機床已經(jīng)實現(xiàn)核心技術(shù)自主可控，并逐步攻克了感應(yīng)加熱電源、變壓器、感應(yīng)器、循環(huán)冷卻系統(tǒng)等多個核心功能部件的研制，積累了多個應(yīng)用領(lǐng)域的設(shè)備設(shè)計制造和淬火工藝開發(fā)經(jīng)驗。

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核心技術(shù)成果優(yōu)勢成為恒進感應(yīng)的護城河，推動其業(yè)績規(guī)模、盈利能力持續(xù)提升。2019年至2021年，恒進感應(yīng)的營業(yè)收入從5079.3萬元增至1.41億元；歸母凈利潤從1571.5萬元增至5434.3萬元。同期，公司的主營業(yè)務(wù)毛利率從50.02%提升至53.94%，高于行業(yè)平均水平。

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聚焦技術(shù)深度和行業(yè)寬度

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在恒進感應(yīng)業(yè)績高速增長的同時，市場傳出了其他的聲音——因公司約80%的營業(yè)收入來自風電裝備和工程機械領(lǐng)域，有投資者擔心，公司業(yè)績會受下游行業(yè)景氣度變化而產(chǎn)生較大波動。

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對此，周祥成稱，熱處理應(yīng)用領(lǐng)域幾乎覆蓋所有的設(shè)備制造及機械加工場景，恒進感應(yīng)的技術(shù)工藝也是全領(lǐng)域覆蓋。風電和工程機械收入占比高只是公司的戰(zhàn)略性選擇。

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“因為風電裝備和工程機械領(lǐng)域大客戶多，當下的景氣度和利潤率都相對較高。在公司產(chǎn)能有限的情況下，我們放棄了一些低利潤率的訂單和行業(yè)?！敝芟槌烧f。

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登陸北交所后，恒進感應(yīng)的首要計劃就是擴充產(chǎn)能和提升研發(fā)能力。“產(chǎn)能跟上來之后，如果其他領(lǐng)域有市場需求，我們就能迅速切入?！敝芟槌烧f。

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《中國熱處理行業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃綱要》預(yù)計，“十四五”期間，感應(yīng)熱處理裝備年需求量保持1000臺以上。萬美華認為，在“雙碳”目標下，熱處理行業(yè)對節(jié)能減排要求將越來越高，隨之而來的是設(shè)備升級換代的市場空間。

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“這些對我們來說都是機遇?！比f美華告訴記者，當下感應(yīng)淬火機床普遍朝柔性化、自動化、智能化控制方向發(fā)展，恒進感應(yīng)也將沿著這方向?qū)崿F(xiàn)技術(shù)和服務(wù)的升級?！霸诩夹g(shù)上，我們將堅持生產(chǎn)一代、儲備一代、研發(fā)一代的策略?！?/p>

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在做深技術(shù)深度之外，恒進感應(yīng)還將在業(yè)務(wù)層面進行橫向擴展，包括進軍更多的下游領(lǐng)域，布局熱處理行業(yè)其他領(lǐng)域。“拓展產(chǎn)品寬度之后，我們希望逐步由國內(nèi)市場走向國際市場?！比f美華表示，公司的目標是實現(xiàn)品牌國際化，成為中國感應(yīng)熱處理旗艦企業(yè)。