????當(dāng)?shù)貢r間12月9日落地巴黎機場后，200多人的蘇州赴法經(jīng)貿(mào)團“化整為零”。他們馬不停蹄地拜訪客戶、參加展覽、約訪頂尖科學(xué)家。與此同時，之前出發(fā)的浙江“海外搶單”團已陸續(xù)返回，帶著訂單和信息，收獲滿滿。

????走出去的是勇氣，收獲的是信心。連日來，江浙企業(yè)“海外搶單”持續(xù)升溫。

????據(jù)蘇州赴法國代表團發(fā)回來的消息，當(dāng)?shù)貢r間12月10日，正值周六，蘇州市商務(wù)局小分隊會同昆山招商小分隊，前往拜會法國巴黎美爾森集團，集團首席執(zhí)行官盧克等集團高層參加會談。原定一小時的拜訪時間，因雙方相談甚歡，延續(xù)至兩個半小時。雙方都被彼此的熱情與誠意打動。美爾森是服務(wù)于高科技產(chǎn)業(yè)的全球電氣系統(tǒng)和先進材料領(lǐng)域的專家，在全球35個國家和地區(qū)擁有超過50個工廠和18個研發(fā)中心。盧克表示，美爾森在中國有多個項目，蘇州代表團是三年來第一個來總部拜訪的客人。

????同一時間，BioBAY總裁殷建國及其團隊前往VoisinConsultingLifeSciences（VCLS）進行訪問交流。VCLS是一家布局全球的臨床研究和藥物咨詢公司，從藥物發(fā)現(xiàn)、臨床研究及產(chǎn)品上市等過程，為客戶提供一站式專業(yè)服務(wù)。殷建國圍繞蘇州工業(yè)園區(qū)在生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況及BioBAY在該領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局展開了詳細(xì)介紹，向VCLS重點推介了園區(qū)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和國家生物藥技術(shù)創(chuàng)新中心的建設(shè)任務(wù)，VCLS對技術(shù)轉(zhuǎn)化和管線合作方式與BioBAY進行了深入的探討?！笆斋@頗豐，學(xué)到很多?！币蠼▏f。此次拜訪不僅加深了VCLS對蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的了解，加強了雙方未來的合作意愿和信心，更為園區(qū)企業(yè)將來的產(chǎn)品出海打下了合作基礎(chǔ)。

????“發(fā)千封郵件，不如一次線下會面”，這是浙江嘉興經(jīng)貿(mào)代表團在德國的最大感受。12月11日，這支由嘉興市商務(wù)局主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊的赴德國、法國為期6天的“搶單團”返回。

????據(jù)悉，在柏林的德國工商總會，對外貿(mào)易首席執(zhí)行官福克爾·特埃爾博士熱情接待嘉興經(jīng)貿(mào)代表團一行。嘉興經(jīng)貿(mào)代表團介紹了嘉興對德經(jīng)貿(mào)情況和本地營商環(huán)境，特別是在交通區(qū)位、人力成本、德資集聚等方面的優(yōu)勢。德國工商總會表示，這是疫情后首次接待來自中國的經(jīng)貿(mào)代表團，期待雙方能重啟因疫情中斷的合作和聯(lián)絡(luò)，并愿意在德國企業(yè)與嘉興企業(yè)之間搭建更多貿(mào)易往來的合作平臺。嘉興經(jīng)貿(mào)代表團還帶領(lǐng)瑞麗家紡、瑞隆紡織、漢朔科技、正泰新能源4家嘉興企業(yè)，拜訪了德國聯(lián)邦經(jīng)濟發(fā)展與對外貿(mào)易聯(lián)合總會。通過細(xì)致深入的交流，4家嘉興企業(yè)獲取了十分有價值的信息，了解如何切入德國市場獲取訂單和客戶。

????12月10日晚6時許，剛參加完亞洲紡織成衣展，并與當(dāng)?shù)刂厩⒄勑马椖康募闻d赴日經(jīng)貿(mào)代表團返回。在展會上，嘉興有60家企業(yè)拿下72個展位，規(guī)模創(chuàng)歷史之最。參展企業(yè)和展位數(shù)均占整個展會的14%左右，意向成交金額超3億元。展會開幕首日，浙江嘉欣絲綢股份有限公司就迎來了一單意向洽談，取得開門紅。展會結(jié)束后，嘉興市鼎盛服飾有限公司總經(jīng)理孔志明一共收到了30多張新客戶名片。他說：“每張名片背后都是一個合作意愿?！?/p>

????客戶拜訪也不全是一帆風(fēng)順。浙江嘉興平湖愛麗貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人徐益紅去拜訪老客戶。因為客戶搬家，幾經(jīng)周轉(zhuǎn)才找到對方。但讓她感到比較欣慰的是，在與老客戶深入交流后，她發(fā)現(xiàn)成衣市場的新趨勢。如今，日本客戶大量使用可再生棉等環(huán)保原材料生產(chǎn)成衣，日本的年輕人也正以使用環(huán)保產(chǎn)品為榮。徐益紅第一時間聯(lián)系國內(nèi)供應(yīng)商，準(zhǔn)備調(diào)整生產(chǎn)策略。

????12月6日上午，同批赴日的浙江獨山港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會副主任溫治平帶隊拜訪了艾迪科總部，洽談增資擴產(chǎn)和新建研發(fā)中心項目，取得積極成效。溫治平說：“招商還是要面對面，見到了客戶，就見到了機會?！?/p>

????記者從嘉興市商務(wù)局獲悉，此次赴德、法、日經(jīng)貿(mào)團組共開展各類商務(wù)活動近30場（次），拜訪了近50家企業(yè)和有關(guān)機構(gòu)，爭取意向訂單金額超4億元，達成投資意向項目5個，意向投資額2億多美元。