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“高端性價(jià)比”戰(zhàn)略顯成效 三只松鼠2023年凈利潤同比大增69.85%

來源:證券日報(bào)    作者:    發(fā)布時(shí)間:2024年03月26日

????本報(bào)記者 黃群

????3月25日晚間,三只松鼠發(fā)布2023年年報(bào)。公司去年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入71.15億元,同比微降;歸屬于上市公司股東的凈利潤約為2.2億元,同比增長69.85%。

????三只松鼠表示,在“高端性價(jià)比”戰(zhàn)略推動(dòng)下,報(bào)告期內(nèi)公司第三季度、第四季度迅速實(shí)現(xiàn)業(yè)績逆勢增長,合計(jì)貢獻(xiàn)增量超10億元。

????2023年,三只松鼠通過第三方電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入49.51億元,占公司總營收的69.59%。其中,抖音平臺(tái)營收超越京東系平臺(tái),同比增幅達(dá)到118.51%。從線下銷售情況來看,三只松鼠重新構(gòu)建線下門店體系,開創(chuàng)自有品牌社區(qū)零食店,并對線下原有店型進(jìn)行集中優(yōu)化。截至報(bào)告期末,公司社區(qū)零食店已開設(shè)149家,原有店型266家。報(bào)告期內(nèi)線下分銷營業(yè)收入16.41億元;社區(qū)零食店?duì)I業(yè)收入0.92億元;原有店型合計(jì)營業(yè)收入2.66億元。

????3月25日,三只松鼠黨委書記、董秘潘道偉在視頻號公開回應(yīng)稱,2023年公司基本實(shí)現(xiàn)了“全品類+全渠道”全新可持續(xù)增長,主要做了三件事,一是以“高端性價(jià)比”牽引內(nèi)外部變革,改變了經(jīng)營損益模型,打破了電商時(shí)代的組織慣性;二是聚焦堅(jiān)果品類深耕,推動(dòng)零食大單品構(gòu)建全品類基本盤,全面進(jìn)入堅(jiān)果自主制造;三是全面擁抱新渠道,調(diào)整傳統(tǒng)渠道,構(gòu)建“全渠道”經(jīng)營能力。

????三只松鼠證代呂金青對《證券日報(bào)》記者表示:“通過與國際堅(jiān)果農(nóng)場開展全面合作,公司優(yōu)化了全鏈路成本,能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更有供應(yīng)鏈優(yōu)勢、更具高端性價(jià)比的產(chǎn)品。”

????據(jù)了解,三只松鼠構(gòu)建了多個(gè)品類的自動(dòng)化產(chǎn)線升級,同時(shí)以自主制造為關(guān)鍵點(diǎn)滲透到原料產(chǎn)地。在渠道環(huán)節(jié),公司已初步形成了“抖+N”的全渠道協(xié)同體系。

????年報(bào)顯示,三只松鼠目前已經(jīng)構(gòu)建短視頻電商閉環(huán)矩陣,包括達(dá)人分銷、自直播與商城三大領(lǐng)域的經(jīng)營能力,自2023年6月份起穩(wěn)居休閑零食板塊第一;在綜合電商領(lǐng)域積極調(diào)整品類結(jié)構(gòu)和損益模型,實(shí)現(xiàn)連續(xù)兩個(gè)季度逆勢增長;在分銷領(lǐng)域構(gòu)建三節(jié)禮品渠道矩陣的同時(shí),逐步滲透日銷品的區(qū)域分銷,覆蓋超十萬有效優(yōu)質(zhì)終端;在自有品牌社區(qū)零食店領(lǐng)域單店模型初步跑通,正保持持續(xù)優(yōu)化;在小鹿藍(lán)藍(lán)兒童健康食品領(lǐng)域,進(jìn)一步完善了“零食、輔食、營養(yǎng)品”三大品類矩陣的搭建。

????我國休閑零食行業(yè)市場廣闊,呈現(xiàn)“大行業(yè)+小公司”的特點(diǎn),市場集中度不高。根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù),預(yù)計(jì)2026年我國休閑零食行業(yè)零售額將達(dá)到11427億元,2021年至2026年的年復(fù)合增長率約為6.8%,保持穩(wěn)健增長。隨著消費(fèi)升級,市場需求呈現(xiàn)多樣化、細(xì)分化、健康化趨勢,在產(chǎn)品、品牌、渠道、供應(yīng)鏈等方面具備優(yōu)勢的頭部企業(yè)將迎來新的發(fā)展機(jī)遇,行業(yè)集中度有望進(jìn)一步提升。

????深圳市思其晟公司CEO伍岱麒在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示:“當(dāng)前零食行業(yè)競爭激烈,尤其是零食渠道的變革促使行業(yè)競爭加劇。頭部企業(yè)品牌優(yōu)勢明顯,可能導(dǎo)致其價(jià)格定位也較高。采用‘高端性價(jià)比’戰(zhàn)略,有利于凸顯這些頭部企業(yè)的優(yōu)勢?!?/p>

????福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪認(rèn)為,隨著我國居民消費(fèi)水平的提高,消費(fèi)者對品質(zhì)和口感的要求也在不斷提高,高端產(chǎn)品因此有了更大的市場空間。三只松鼠一直以來都以產(chǎn)品研發(fā)和品牌營銷為核心競爭力,不斷推出具有創(chuàng)新性和獨(dú)特性的產(chǎn)品,滿足了消費(fèi)者追求新鮮感和個(gè)性化的需求。此外,公司借助供應(yīng)鏈、物流和服務(wù)等方面的優(yōu)勢,也為消費(fèi)者提供了更好的購物體驗(yàn)。

????“2024年我們將以‘讓堅(jiān)果和好零食普及大眾’為使命,以‘國民零食、國民好價(jià)’為品牌總定位,堅(jiān)定‘制造型自有品牌零售商’的商業(yè)模式,堅(jiān)持‘高端性價(jià)比’總戰(zhàn)略,堅(jiān)守‘全品類、全渠道’的經(jīng)營方式,不斷把公司發(fā)展帶到新高度?!迸说纻フf。

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來源:證券日報(bào)

責(zé)任編輯:無

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