本站訊　農(nóng)行贛州分行針對我市部分企業(yè)資金偏緊、發(fā)展滯緩的現(xiàn)狀，以貿(mào)易融資業(yè)務(wù)為抓手，積極助推外向型企業(yè)逆風飛揚。今年前九月，該行先后向各外向型企業(yè)提供買方代付、賣方代付、買方押匯等各項貿(mào)易融資１１．８３億美元。

    統(tǒng)計顯示，當前全球９０％以上的貿(mào)易活動都離不開融資、擔保、保險或其它貿(mào)易金融服務(wù)的支撐。而與流動資金貸款不同的是，貿(mào)易融資不僅發(fā)生頻率很高，而且品種繁多，對銀行而言，如何適應(yīng)客戶要求，因時因事不同而提供不同的綜合性金融服務(wù)方案，將是一個極大的考驗。

    根據(jù)市場的變化，為更好地拓展國際業(yè)務(wù)市場，打造新的業(yè)務(wù)增長點，農(nóng)行贛州分行自今年年初開始，便將貿(mào)易融資一攬子業(yè)務(wù)作為重點推廣產(chǎn)品，通過“客戶經(jīng)理百日培訓(xùn)活動”進行重點推介，從而讓每位客戶經(jīng)理都較好地掌握產(chǎn)品知識和營銷技巧，并在客戶年度授信和新增授信時，把國內(nèi)信用證和貿(mào)易融資業(yè)務(wù)一并納入到授信方案中去。

    為了調(diào)動廣大員工拓展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的積極性，農(nóng)行贛州分行一方面對各支行下達了營銷任務(wù)計劃，另一方面，制定出臺了《貿(mào)易融資營銷考核辦法》，配以較大的工資和費用資源與該計劃掛鉤考核，并要求貿(mào)易融資與流動資金貸款占比在上半年必須達到２０％以上，到年末必須達到５０％。

    與此同時，該行還邀請了５０家目標客戶，舉辦了“貿(mào)易融資業(yè)務(wù)專場營銷推介會”，并組織業(yè)務(wù)骨干，深入到江鎢新材等重點企業(yè)現(xiàn)場營銷，對公司上到總經(jīng)理，下至財務(wù)部、采購部、銷售部等各部門人員進行產(chǎn)品推介，使客戶充分了解并應(yīng)用信用證等各項產(chǎn)品。

    自今年７月起，農(nóng)行贛州分行還抓住境外結(jié)匯匯率高于境內(nèi)匯率的有利時機，積極為企業(yè)提供各類跨境人民幣產(chǎn)品，先后辦理跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)２６１０８萬元，較好地幫助企業(yè)省去了貨幣兌換環(huán)節(jié)產(chǎn)生的財務(wù)成本，有效防范了收款風險和匯率波動風險。（贛州金融網(wǎng)）