和訊網(wǎng)：對于中國保險業(yè)來講的話，您如何看待從08年到09年目前的這種變化？
付永進：中國保險業(yè)，特別是壽險業(yè)，近五六年都是保持一個很好的發(fā)展態(tài)勢。但是發(fā)生在08年和09年的這種現(xiàn)象，就更值得去關注和研究。08年表現(xiàn)的就是行業(yè)超高速的增長，盡管在08年的8月份以后做了適當?shù)恼{(diào)控，但是08年仍然保持了將近40%的增長速度。09年我們就看到這個增長速度下來了，09年上半年壽險業(yè)的增長是3.6%。當然我們發(fā)現(xiàn)到7月份這個增速有所加快，預計后面的幾個月增速可能還會加快，但總體來講09年的增長是近五六年來較慢的一次增長，增長速度在放緩。
而我們更加關注的就是在09年整個壽險業(yè)發(fā)生的一些積極的變化。我覺得很重要的表現(xiàn)在這么兩個方面。一個方面就是壽險經(jīng)營在回歸理性，呈現(xiàn)經(jīng)營的多樣化。為什么叫回歸理性呢？就從你剛才說的，從07、08年開始，因為資本市場的大發(fā)展，帶來了壽險業(yè)過分地關注了投資性產(chǎn)品的發(fā)展。08年的9月份以后，國際金融危機的影響造成了一波資本市場的急劇下跌，這個給大家都澆了一盆冷水，也變得更加冷靜和清醒。所以09年整個壽險業(yè)的經(jīng)營，理性特征非常明顯。而且，我們看到呈現(xiàn)多樣化的態(tài)勢。原來看到所有的壽險公司都是按照一種模式在增長，大家都在比增長速度，比規(guī)模，但是09年有變化，有向左的，有向右的。所以我們看到幾家大公司里面，有兩家他們放慢了增長的步伐，當然也有一家主流的公司仍然保持了較高的增長。我覺得這個沒有誰對誰錯，這起碼是一個積極的變化，就是多樣性。因為中國壽險業(yè)，當前表現(xiàn)的最大問題還是競爭的同質(zhì)化。如果所有的公司都按一種方式去經(jīng)營企業(yè)，這個行業(yè)肯定要出問題。我們現(xiàn)在看到良性的發(fā)展，就是有向左的，有向右的，這是一個方面。
第二個方面，就是回歸保障的呼聲很高。這當然有監(jiān)管機關的引導，也有行業(yè)自身的認識，為了保持持續(xù)發(fā)展，為了保持一種盈利能力的可持續(xù)性，都是要求整個保險業(yè)要回歸保障。盡管在今年不可能明顯的一下看到保障性發(fā)展會有多大的進步，但是這種觀念在回歸，這對于保險業(yè)也是一個非常好的現(xiàn)象。所以我是比較積極的看待這兩個方面的變化。
國華人壽目前重在修練內(nèi)功 打好基礎
和訊網(wǎng)：您剛才提到多樣性很多公司有的向左，有的向右，呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展局面。作為我們國華人壽來講是向左還是向右呢？
付永進：從國華來講，我們是07年底成立，當前來說我們還是一個新公司，作為一個新生的主體，目前發(fā)展還是第一要務。盡管我們也是在響應行業(yè)關于調(diào)整結(jié)構(gòu)的號召，對我們來說結(jié)構(gòu)問題還不是最主要的問題，最主要的就是公司目前還是創(chuàng)立企業(yè)，要盡快的走出這個創(chuàng)立階段。
付永進：對，要打基礎，發(fā)展是第一要務。
和訊網(wǎng)：說到打基礎，這個發(fā)展，我們很多公司剛剛在初創(chuàng)期，應該說有兩個選擇，一個方面就是扎實的先把內(nèi)部的經(jīng)營，包括我們說產(chǎn)品做好，還有一種就是很多公司有時候是跑馬圈地，我們公司會做怎么樣的選擇？
付永進：從國華今年整個經(jīng)營的節(jié)奏把握，實際上應該就能看到我們的一個選擇。我們在去年相當于經(jīng)營年的第一個年度，把第一階段的機構(gòu)布局作為當年工作的重點，所以我們在去年一共開設和獲批了八家省級分公司，開了14家中支公司。但是今年上半年沒有新批一家省級分公司，也沒有向各地保監(jiān)局申請開設一家中支公司。這都是我們有意為之，我們認為不能粗放式的跑馬圈地，還應該在完成階段性的布局之后，最重要的是要精細化運作，把存量機構(gòu)經(jīng)營好，搞扎實，不能再完全走老路子，就是粗放式的跑馬圈地，快速擴張，這些可能都會給公司經(jīng)營帶來一些弊端。
和訊網(wǎng)：前段時間看到某媒體報道貴公司09年上半年業(yè)績穩(wěn)步增長，在投資收益上也有較好的表現(xiàn)。國華上半年的業(yè)績?nèi)绾?？目前我們已?jīng)分設的這些機構(gòu)在各地經(jīng)營情況如何？
付永進：關于這個問題我也借此機會需要特別說明一下。09年上半年國華在投資收益上確實有一定的斬獲，但并不是某媒體上刊登的數(shù)據(jù)，那個數(shù)據(jù)并未經(jīng)我公司核實，我們后來向他們了解，是打字排版失誤。我們今年上半年實際投資收益近2億元(含浮盈)。國華的業(yè)務規(guī)模上半年也實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。
我們各地的分公司經(jīng)營狀況也都非常好，我們大部分機構(gòu)在向下延伸的網(wǎng)點還不足的情況下，都已經(jīng)在當?shù)氐谋ｋU市場有一個很好的表現(xiàn)。所以從網(wǎng)點的網(wǎng)均產(chǎn)能來講我們還是非常高的。這也跟我們做好存量機構(gòu)、重點扶持存量機構(gòu)的發(fā)展策略有關。
和訊網(wǎng)：目前這個成績達到你們之前的預期了嗎？
付永進：我覺得基本達到了。
主持人：作為國華人壽來講的話，有沒有自己3—5年之后的長期規(guī)劃？
付永進：作為國華人壽來講，我們也為整個公司發(fā)展做了比較滿意的規(guī)劃，這里也涉及到3年，3—6年，6年以后是怎么樣的一個情況。3年以內(nèi)的我前面也講了，最主要的還是打基礎。
前三年是打基礎，構(gòu)建各種管理平臺，構(gòu)建渠道的整合，探索經(jīng)營的盈利模式，再就是培育一個基礎性的人才隊伍等等。三年之后我們希望還是有所發(fā)力，3—6年我們希望能夠在六年以內(nèi)實現(xiàn)盈利，這是我們一個目標。
3—6年是經(jīng)營關鍵時期，一個方面公司的規(guī)模會有一個較大的增長，第二個就是經(jīng)營的質(zhì)量會有明顯提高，效益會顯現(xiàn)出來，而這不僅僅是說用精算的角度算出內(nèi)涵價值，是要能夠直接在報表上反映出利潤，這是我們規(guī)劃的。六年以后對我們來說公司相對進入一個更高的發(fā)展平臺了，因為公司有造血機制了，能實現(xiàn)盈利，良性循環(huán)，公司就可以利用主體在上海的優(yōu)勢。而且我們想象的是六年后上海的保險中心，應該說是初具雛形，那時候我們也有實力，自身也有這個能力更多的參與到這個中心的建設，并且也分享中心建設過程中給我們帶來的一些機會。
和訊網(wǎng)：你們目前應該說新的核心是修煉內(nèi)功，修煉內(nèi)功目前主要是從哪幾個方面去著手的？
付永進：我想作為壽險業(yè)，實際上全行業(yè)都要去反思，盡管這個行業(yè)是一個年輕的行業(yè)，必然是在一個階段保持超高速的增長，也就是說粗放經(jīng)營也有它的出路，但是作為一個行業(yè)最終要想能夠可持續(xù)發(fā)展，必須要把基礎性的抓好，煉好內(nèi)功。所以我們從幾個方面來抓，一個方面我們提出要創(chuàng)新經(jīng)營管理模式。作為行業(yè)來講，存在的問題很多，但是造成所有這些問題的原因前面講了就是同質(zhì)化的經(jīng)營，同質(zhì)化的管理方式，我們提出創(chuàng)新經(jīng)營管理模式，這個是在相當一段時間內(nèi)，應該是近兩三年，都是我們很主要的工作，我們不斷的在探索、嘗試，希望能夠摸索出一條適合中小保險公司發(fā)展的路子。不能盲目的去經(jīng)營，也不能完全跟在老公司后面，重復走一些老路，因為市場都變了，別人能成功的這個模式，我們再去走這個老路不一定能成功。另外一個不能人云亦云，行業(yè)可能會有很多種說法，這樣經(jīng)營會盈利，那樣經(jīng)營會怎么樣，但我覺得要結(jié)合市場實際，結(jié)合當前成本，通過精算要仔細去研究。這個是非常重要的
第二個就是我們力圖打好一些發(fā)展的基礎，這些發(fā)展的基礎就是包括經(jīng)營管理的一些模式。我反復在講，作為中小公司，經(jīng)營上會有一些務實和靈活，但是在管理上，我們必須要向最優(yōu)秀的正規(guī)軍學習。所以我們現(xiàn)在實行全公司的集中運營，資金的集中管理模式，包括正正在開發(fā)的資金的集中管理平臺，這個平臺如果建立起來，我們起碼在這塊的管理上是可以進入行業(yè)的前列了。所以我們覺得這些是我們必須要去打造的，為下一步打好一個基礎。
同時，我們現(xiàn)在也要打一些基礎，包括整個發(fā)展的渠道基礎。實際上從我們的發(fā)展來講，也像定富主席在工作報告里所談的，力圖打造能夠適合銷售長期儲蓄型和風險保障型的這種產(chǎn)品的渠道組合。所以我們現(xiàn)在所做的都是為這些渠道在打基礎，做這些工作。
第四個方面最主要是從風險管控上，我們希望一個新公司從最開始就能形成良好的風險管理的文化，公司治理的文化和合規(guī)經(jīng)營的文化，當自己發(fā)展到一定規(guī)模，加速發(fā)展的時候這個基礎就顯示出很重要的作用。
和訊網(wǎng)：您剛才提到多樣性很多公司有的向左，有的向右，呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展局面。作為我們國華人壽來講是向左還是向右呢？
付永進：從國華來講，我們是07年底成立，當前來說我們還是一個新公司，作為一個新生的主體，目前發(fā)展還是第一要務。盡管我們也是在響應行業(yè)關于調(diào)整結(jié)構(gòu)的號召，對我們來說結(jié)構(gòu)問題還不是最主要的問題，最主要的就是公司目前還是創(chuàng)立企業(yè)，要盡快的走出這個創(chuàng)立階段。
付永進：對，要打基礎，發(fā)展是第一要務。
和訊網(wǎng)：說到打基礎，這個發(fā)展，我們很多公司剛剛在初創(chuàng)期，應該說有兩個選擇，一個方面就是扎實的先把內(nèi)部的經(jīng)營，包括我們說產(chǎn)品做好，還有一種就是很多公司有時候是跑馬圈地，我們公司會做怎么樣的選擇？
付永進：從國華今年整個經(jīng)營的節(jié)奏把握，實際上應該就能看到我們的一個選擇。我們在去年相當于經(jīng)營年的第一個年度，把第一階段的機構(gòu)布局作為當年工作的重點，所以我們在去年一共開設和獲批了八家省級分公司，開了14家中支公司。但是今年上半年沒有新批一家省級分公司，也沒有向各地保監(jiān)局申請開設一家中支公司。這都是我們有意為之，我們認為不能粗放式的跑馬圈地，還應該在完成階段性的布局之后，最重要的是要精細化運作，把存量機構(gòu)經(jīng)營好，搞扎實，不能再完全走老路子，就是粗放式的跑馬圈地，快速擴張，這些可能都會給公司經(jīng)營帶來一些弊端。
和訊網(wǎng)：前段時間看到某媒體報道貴公司09年上半年業(yè)績穩(wěn)步增長，在投資收益上也有較好的表現(xiàn)。國華上半年的業(yè)績?nèi)绾?？目前我們已?jīng)分設的這些機構(gòu)在各地經(jīng)營情況如何？
付永進：關于這個問題我也借此機會需要特別說明一下。09年上半年國華在投資收益上確實有一定的斬獲，但并不是某媒體上刊登的數(shù)據(jù)，那個數(shù)據(jù)并未經(jīng)我公司核實，我們后來向他們了解，是打字排版失誤。我們今年上半年實際投資收益近2億元(含浮盈)。國華的業(yè)務規(guī)模上半年也實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。
我們各地的分公司經(jīng)營狀況也都非常好，我們大部分機構(gòu)在向下延伸的網(wǎng)點還不足的情況下，都已經(jīng)在當?shù)氐谋ｋU市場有一個很好的表現(xiàn)。所以從網(wǎng)點的網(wǎng)均產(chǎn)能來講我們還是非常高的。這也跟我們做好存量機構(gòu)、重點扶持存量機構(gòu)的發(fā)展策略有關。
和訊網(wǎng)：目前這個成績達到你們之前的預期了嗎？
付永進：我覺得基本達到了。
主持人：作為國華人壽來講的話，有沒有自己3—5年之后的長期規(guī)劃？
付永進：作為國華人壽來講，我們也為整個公司發(fā)展做了比較滿意的規(guī)劃，這里也涉及到3年，3—6年，6年以后是怎么樣的一個情況。3年以內(nèi)的我前面也講了，最主要的還是打基礎。
前三年是打基礎，構(gòu)建各種管理平臺，構(gòu)建渠道的整合，探索經(jīng)營的盈利模式，再就是培育一個基礎性的人才隊伍等等。三年之后我們希望還是有所發(fā)力，3—6年我們希望能夠在六年以內(nèi)實現(xiàn)盈利，這是我們一個目標。
3—6年是經(jīng)營關鍵時期，一個方面公司的規(guī)模會有一個較大的增長，第二個就是經(jīng)營的質(zhì)量會有明顯提高，效益會顯現(xiàn)出來，而這不僅僅是說用精算的角度算出內(nèi)涵價值，是要能夠直接在報表上反映出利潤，這是我們規(guī)劃的。六年以后對我們來說公司相對進入一個更高的發(fā)展平臺了，因為公司有造血機制了，能實現(xiàn)盈利，良性循環(huán)，公司就可以利用主體在上海的優(yōu)勢。而且我們想象的是六年后上海的保險中心，應該說是初具雛形，那時候我們也有實力，自身也有這個能力更多的參與到這個中心的建設，并且也分享中心建設過程中給我們帶來的一些機會。
和訊網(wǎng)：你們目前應該說新的核心是修煉內(nèi)功，修煉內(nèi)功目前主要是從哪幾個方面去著手的？
付永進：我想作為壽險業(yè)，實際上全行業(yè)都要去反思，盡管這個行業(yè)是一個年輕的行業(yè)，必然是在一個階段保持超高速的增長，也就是說粗放經(jīng)營也有它的出路，但是作為一個行業(yè)最終要想能夠可持續(xù)發(fā)展，必須要把基礎性的抓好，煉好內(nèi)功。所以我們從幾個方面來抓，一個方面我們提出要創(chuàng)新經(jīng)營管理模式。作為行業(yè)來講，存在的問題很多，但是造成所有這些問題的原因前面講了就是同質(zhì)化的經(jīng)營，同質(zhì)化的管理方式，我們提出創(chuàng)新經(jīng)營管理模式，這個是在相當一段時間內(nèi)，應該是近兩三年，都是我們很主要的工作，我們不斷的在探索、嘗試，希望能夠摸索出一條適合中小保險公司發(fā)展的路子。不能盲目的去經(jīng)營，也不能完全跟在老公司后面，重復走一些老路，因為市場都變了，別人能成功的這個模式，我們再去走這個老路不一定能成功。另外一個不能人云亦云，行業(yè)可能會有很多種說法，這樣經(jīng)營會盈利，那樣經(jīng)營會怎么樣，但我覺得要結(jié)合市場實際，結(jié)合當前成本，通過精算要仔細去研究。這個是非常重要的
第二個就是我們力圖打好一些發(fā)展的基礎，這些發(fā)展的基礎就是包括經(jīng)營管理的一些模式。我反復在講，作為中小公司，經(jīng)營上會有一些務實和靈活，但是在管理上，我們必須要向最優(yōu)秀的正規(guī)軍學習。所以我們現(xiàn)在實行全公司的集中運營，資金的集中管理模式，包括正正在開發(fā)的資金的集中管理平臺，這個平臺如果建立起來，我們起碼在這塊的管理上是可以進入行業(yè)的前列了。所以我們覺得這些是我們必須要去打造的，為下一步打好一個基礎。
同時，我們現(xiàn)在也要打一些基礎，包括整個發(fā)展的渠道基礎。實際上從我們的發(fā)展來講，也像定富主席在工作報告里所談的，力圖打造能夠適合銷售長期儲蓄型和風險保障型的這種產(chǎn)品的渠道組合。所以我們現(xiàn)在所做的都是為這些渠道在打基礎，做這些工作。
第四個方面最主要是從風險管控上，我們希望一個新公司從最開始就能形成良好的風險管理的文化，公司治理的文化和合規(guī)經(jīng)營的文化，當自己發(fā)展到一定規(guī)模，加速發(fā)展的時候這個基礎就顯示出很重要的作用。
保險中心關鍵看能不能吸引大公司落戶 中小公司具創(chuàng)新優(yōu)勢
和訊網(wǎng)：作為國華人壽來講，是如何看待上海作為保險中心本身這個地位，包括我們這個保險公司在保險中心的建設中所能做到的一些工作？
付永進：上海提出建立兩個中心，特別是國際金融中心，這應該是一項國家戰(zhàn)略，保險業(yè)是金融的一個重要組成部分。所以保險如果沒有發(fā)展起來，也很難稱得上是一個完整的金融中心。關于保險業(yè)怎么去定位自己在上海金融中心中的角色和作用，定富主席實際上有明確的提法，就叫“兩個中心，一個試驗區(qū)和一個基地”。
兩個中心當時他提的就是上海要作為保險產(chǎn)品的創(chuàng)新中心和技術研發(fā)中心，要做保險業(yè)的管理和后援服務中心，這是兩個中心。一個試驗區(qū)就是保險資金運用的試驗區(qū)，一個基地就是吸引和培育國際化保險人才的基地。后面兩項我覺得都應該不會成為問題，但是我對第一條比較關注，就是關于產(chǎn)品創(chuàng)新和管理中心。因為作為一個公司的產(chǎn)品創(chuàng)新來講，它的創(chuàng)新應該是要在主體所在地，包括精算，包括營銷部門都是集中在主體所在地。第二個作為保險業(yè)的管理中心，管理中心也必須是主體所在地，因為主體所在地是主要管理地。而現(xiàn)在上海在發(fā)展保險中心這一塊，欠缺的就是主體。實際上我們講的就是怎么定義一個中心，定義一個中心無非就是從主體，從環(huán)境到創(chuàng)新活動，這三項去定義。現(xiàn)在上?？梢匀?chuàng)造最好的環(huán)境，也可以去激發(fā)創(chuàng)新的活動，但是主體這塊比較欠缺。盡管當前設在上海的保險公司的主體數(shù)量不少，但是幾乎都不是這個行業(yè)的大公司。因此，下一步我覺得上海還要花大力氣怎么去吸引和培育主體，特別是大型的主體能夠落戶上海，這對上海保險中心的建設至關重要。
主持人：上海提出在2012年建成上海國際金融中心，您認為對于保險中心來講的話，您覺得有問題嗎？
付永進：我覺得從現(xiàn)在來看差距還很大。關鍵是能不能吸引更多的大主體落戶，或者說把法人主體在上海的公司培育出來。當然，總的來講我感覺引進可能比培育更加直接，也快捷。所以說我覺得2012年這個時間距離現(xiàn)在，從目前來看差距比較大。
主持人：也有一點，您剛才提到引進一些非常大的主體，包括可能實力強的主體到上海落戶，是不是更加加劇了上海這個市場的競爭？
付永進：實際上法人主體在哪一個地方，倒不見得會直接增加這個地方的競爭。大家還是在全國性競爭，無論主體設在哪里，全國性競爭是非常重要的。所以說上海的競爭也是本身有上海市場容量的限制，這塊并不是大家一定要當成是一個銷售的主戰(zhàn)場，主戰(zhàn)場是在全國960萬平方公里。但是主體進駐到這里就不一樣了，首腦機關在這里了，信息、人才、資金，還有就是保險活動，整體就會形成，這才是一個中心。
主持人：我們從07年底設立到我們真正實現(xiàn)盈利，正好搭配上上海保險中心整體初具框架，包括我們新的產(chǎn)品創(chuàng)新，包括我們消費者本身的保障理念，也是在不斷的成熟。那么最后一個問題想問一下，您對自己在上海保險中心中您自己的定義？
付永進：從我本人來講，我覺得上海國際金融中心的建設，包括保險中心的建設，有深深的吸引力，讓自己更加堅定在上海這塊保險事業(yè)的發(fā)展。另外我們希望能夠為金融中心建設的創(chuàng)新做點貢獻，即使六年后我們有一個很大的發(fā)展，但是我們始終說規(guī)模的貢獻對這個行業(yè)不會太大，即使六年后我們?nèi)匀贿€是一個中小保險公司，所以規(guī)模貢獻不大。我覺得我們應該定位為為保險中心的建設更多的是創(chuàng)新方面的，包括產(chǎn)品的創(chuàng)新、服務的創(chuàng)新、渠道的創(chuàng)新，甚至是其它方面，方方面面的創(chuàng)新。因為中小公司在創(chuàng)新方面還是有很好的優(yōu)勢。這是我個人認為的，盡管大家可能會說大公司有大量的人才，所以為它的創(chuàng)新提供了優(yōu)勢，但是中小公司的創(chuàng)新優(yōu)勢更加明顯。因為我們會對細分的需求更加關注，包括我們自身的運作效率、靈活度，總分的這種協(xié)調(diào)等等，所以我想還是在創(chuàng)新方面有所貢獻吧。
和訊網(wǎng)：作為國華人壽來講，是如何看待上海作為保險中心本身這個地位，包括我們這個保險公司在保險中心的建設中所能做到的一些工作？
付永進：上海提出建立兩個中心，特別是國際金融中心，這應該是一項國家戰(zhàn)略，保險業(yè)是金融的一個重要組成部分。所以保險如果沒有發(fā)展起來，也很難稱得上是一個完整的金融中心。關于保險業(yè)怎么去定位自己在上海金融中心中的角色和作用，定富主席實際上有明確的提法，就叫“兩個中心，一個試驗區(qū)和一個基地”。
兩個中心當時他提的就是上海要作為保險產(chǎn)品的創(chuàng)新中心和技術研發(fā)中心，要做保險業(yè)的管理和后援服務中心，這是兩個中心。一個試驗區(qū)就是保險資金運用的試驗區(qū)，一個基地就是吸引和培育國際化保險人才的基地。后面兩項我覺得都應該不會成為問題，但是我對第一條比較關注，就是關于產(chǎn)品創(chuàng)新和管理中心。因為作為一個公司的產(chǎn)品創(chuàng)新來講，它的創(chuàng)新應該是要在主體所在地，包括精算，包括營銷部門都是集中在主體所在地。第二個作為保險業(yè)的管理中心，管理中心也必須是主體所在地，因為主體所在地是主要管理地。而現(xiàn)在上海在發(fā)展保險中心這一塊，欠缺的就是主體。實際上我們講的就是怎么定義一個中心，定義一個中心無非就是從主體，從環(huán)境到創(chuàng)新活動，這三項去定義。現(xiàn)在上?？梢匀?chuàng)造最好的環(huán)境，也可以去激發(fā)創(chuàng)新的活動，但是主體這塊比較欠缺。盡管當前設在上海的保險公司的主體數(shù)量不少，但是幾乎都不是這個行業(yè)的大公司。因此，下一步我覺得上海還要花大力氣怎么去吸引和培育主體，特別是大型的主體能夠落戶上海，這對上海保險中心的建設至關重要。
主持人：上海提出在2012年建成上海國際金融中心，您認為對于保險中心來講的話，您覺得有問題嗎？
付永進：我覺得從現(xiàn)在來看差距還很大。關鍵是能不能吸引更多的大主體落戶，或者說把法人主體在上海的公司培育出來。當然，總的來講我感覺引進可能比培育更加直接，也快捷。所以說我覺得2012年這個時間距離現(xiàn)在，從目前來看差距比較大。
主持人：也有一點，您剛才提到引進一些非常大的主體，包括可能實力強的主體到上海落戶，是不是更加加劇了上海這個市場的競爭？
付永進：實際上法人主體在哪一個地方，倒不見得會直接增加這個地方的競爭。大家還是在全國性競爭，無論主體設在哪里，全國性競爭是非常重要的。所以說上海的競爭也是本身有上海市場容量的限制，這塊并不是大家一定要當成是一個銷售的主戰(zhàn)場，主戰(zhàn)場是在全國960萬平方公里。但是主體進駐到這里就不一樣了，首腦機關在這里了，信息、人才、資金，還有就是保險活動，整體就會形成，這才是一個中心。
主持人：我們從07年底設立到我們真正實現(xiàn)盈利，正好搭配上上海保險中心整體初具框架，包括我們新的產(chǎn)品創(chuàng)新，包括我們消費者本身的保障理念，也是在不斷的成熟。那么最后一個問題想問一下，您對自己在上海保險中心中您自己的定義？
付永進：從我本人來講，我覺得上海國際金融中心的建設，包括保險中心的建設，有深深的吸引力，讓自己更加堅定在上海這塊保險事業(yè)的發(fā)展。另外我們希望能夠為金融中心建設的創(chuàng)新做點貢獻，即使六年后我們有一個很大的發(fā)展，但是我們始終說規(guī)模的貢獻對這個行業(yè)不會太大，即使六年后我們?nèi)匀贿€是一個中小保險公司，所以規(guī)模貢獻不大。我覺得我們應該定位為為保險中心的建設更多的是創(chuàng)新方面的，包括產(chǎn)品的創(chuàng)新、服務的創(chuàng)新、渠道的創(chuàng)新，甚至是其它方面，方方面面的創(chuàng)新。因為中小公司在創(chuàng)新方面還是有很好的優(yōu)勢。這是我個人認為的，盡管大家可能會說大公司有大量的人才，所以為它的創(chuàng)新提供了優(yōu)勢，但是中小公司的創(chuàng)新優(yōu)勢更加明顯。因為我們會對細分的需求更加關注，包括我們自身的運作效率、靈活度，總分的這種協(xié)調(diào)等等，所以我想還是在創(chuàng)新方面有所貢獻吧。
