本站訊　今年以來，農(nóng)行信豐縣支行從切實(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念入手，采取多項(xiàng)強(qiáng)有力的營銷措施，形成了產(chǎn)品吸引、服務(wù)跟進(jìn)、市場拓寬、客戶收益、業(yè)務(wù)發(fā)展的良性互動，有效推動了個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷售。截至１２月中旬，該行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷量凈增達(dá)１０６９９萬元，占全市農(nóng)行的６５．０９％，增量由上年底的全市系統(tǒng)倒數(shù)第二躍居至第一。

    據(jù)了解，早在今年年初，信豐縣支行就開展了全體總動員，要求從提升中間業(yè)務(wù)收入、挖掘和培育中高端客戶、鞏固儲蓄存款三方面，深入認(rèn)識理財(cái)產(chǎn)品營銷對個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展的重要意義，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勇于攻堅(jiān)克難、敢于啃硬骨頭的拼搏精神，大力營銷個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品。

    在營銷過程中，信豐縣支行注意抓住“賣點(diǎn)”，強(qiáng)化宣傳力度。他們對每一期次理財(cái)產(chǎn)品的要點(diǎn)和“賣點(diǎn)”進(jìn)行梳理，第一時(shí)間下發(fā)各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，要求營銷人員根據(jù)產(chǎn)品“賣點(diǎn)”，推介給適合的客戶，根據(jù)產(chǎn)品發(fā)行時(shí)間約好客戶。

    同時(shí)，充分發(fā)揮自有渠道宣傳陣地作用，通過全轄營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)LED顯示屏、網(wǎng)點(diǎn)液晶電視、網(wǎng)點(diǎn)公告欄及時(shí)公布理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)行和收益率等信息，使到網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的客戶和路過網(wǎng)點(diǎn)的客戶均能在短時(shí)間內(nèi)解各期次理財(cái)產(chǎn)品銷售信息，擴(kuò)大了理財(cái)產(chǎn)品的市場影響力和輻射面。

    此外，信豐縣支行還在考核措施上狠下功夫。根據(jù)各期次及保本型理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)行計(jì)劃，層層分解任務(wù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、客戶經(jīng)理和員工身上。同時(shí)，狠抓理財(cái)產(chǎn)品銷售進(jìn)度，按日（包括雙休日）對各網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)產(chǎn)品完成進(jìn)度進(jìn)行通報(bào)，并按照當(dāng)日銷售額和任務(wù)完成率進(jìn)行排名。與此同時(shí)，該行還建立了重點(diǎn)客戶登記臺賬，通過短信等各種途徑及時(shí)把相關(guān)信息傳遞給客戶，讓客戶做到心中有數(shù)，并提供理財(cái)建議。

    理財(cái)產(chǎn)品的收益和風(fēng)險(xiǎn)問題是客戶重點(diǎn)關(guān)注的問題，也是最容易引發(fā)糾紛的環(huán)節(jié)。為此，農(nóng)行信豐縣支行始終把風(fēng)險(xiǎn)提示工作放在首位，針對理財(cái)產(chǎn)品可能面臨的信用、市場、流動性等風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真、詳細(xì)地向客戶說明所購產(chǎn)品可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，使客戶在知風(fēng)險(xiǎn)、明收益的情況下，選購適合自己風(fēng)險(xiǎn)承受能力和預(yù)期收益能力的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品，并提示客戶適時(shí)申購、贖回，做好客戶的參謀，以此提高客戶的忠誠度與滿意度。（贛州金融網(wǎng)）