多年來在銀行保險市場上一直合作良好的招商銀行和中國平安保險集團正在重新考量彼此的合作。

　　“大概是在今年的一季度，我們廣州分行全部停止了對平安產(chǎn)品的代銷。”招行廣州分行東風支行的一位理財經(jīng)理表示，“這是一個高層的決定。”

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　　不光是廣州分行，據(jù)了解，深圳分行、北京分行、上海分行等地網(wǎng)點都從今年3月開始停售平安保險的產(chǎn)品。“雙方的銀保代銷合作協(xié)議今年沒有簽下來，但也在積極探索新的合作模式。”平安集團相關負責人士介紹。

　　業(yè)內(nèi)則認為，隨著銀行投資保險公司，保險公司涉水銀行業(yè)，銀行保險這塊市場蛋糕，也許該重新分配了。

　　半年未能續(xù)約

　　“這是我們招行跟平安之間一個總對總的停止代銷。”招行北京分行東直門支行的一位理財經(jīng)理說。

　　招商銀行上海分行辦公室馬俊介紹，招行上海分行每年年初會面向保險公司進行招標以決定代售的保險產(chǎn)品，但不記得平安是否參加了今年的招行上海分行招標，可以肯定的是目前招行上海分行沒有代銷平安保險的產(chǎn)品。他同時提到，“平安有自己的銀行渠道。”

　　據(jù)平安集團內(nèi)部人士說，銀保合作一般先由總行之間簽訂指導性的框架協(xié)議，具體再由保險公司的分公司、中心支公司與銀行當?shù)氐姆?、支行簽訂具體的銷售協(xié)議。

　　對于原本在3月就可能續(xù)簽下的銀保代銷合作協(xié)議一直到9月未簽，平安和招行雙方均未予正面回答。

　　“平安跟招行以前一直有合作，雖然未必是全國范圍內(nèi)的合作。”招商銀行總行個人金融部負責人士表示，“現(xiàn)在的合作情況不方便談。”

　　平安集團內(nèi)部人士則稱，“很正常，雙方也許會尋求更新型的合作模式，這都還在探討當中。”消息人士透露，雙方正就合作進行密切接洽，估計新合作的達成還是很有把握。

　　有一個事實是，今年以來平安發(fā)力銀保。

　　去年10月初的“蘇州會議”上，平安人壽提出2009年銀保保費收入實現(xiàn)增長翻番的目標。據(jù)悉，為了完成新指標，去年10月份以來，平安人壽在增加銀保渠道人員配備、拓寬銀行代理網(wǎng)點，以及增加銀保代理所需費用等三方面實施了初步布局。

　　2009年平安陸續(xù)披露的業(yè)績顯示出來銀保業(yè)務正強勁增長。2009年上半年，平安壽險的銀保業(yè)務增速超過了138％，萬能險在銀保渠道上半年的保費收入增長高達117％。