多年來在銀行保險(xiǎn)市場上一直合作良好的招商銀行 和中國平安 保險(xiǎn)集團(tuán)正在重新考量彼此的合作。

　　“大概是在今年的一季度，我們廣州分行全部停止了對平安產(chǎn)品的代銷。”招行廣州分行東風(fēng)支行的一位理財(cái)經(jīng)理表示，“這是一個高層的決定。”

　　不光是廣州分行，據(jù)了解，深圳分行、北京分行、上海分行等地網(wǎng)點(diǎn)都從今年3月開始停售平安保險(xiǎn)的產(chǎn)品。“雙方的銀保代銷合作協(xié)議今年沒有簽下來，但也在積極探索新的合作模式。”平安集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人士介紹。

　　業(yè)內(nèi)則認(rèn)為，隨著銀行投資保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司涉水銀行業(yè)，銀行保險(xiǎn)這塊市場蛋糕，也許該重新分配了。

　　半年未能續(xù)約

　　“這是我們招行跟平安之間一個總對總的停止代銷。”招行北京分行東直門支行的一位理財(cái)經(jīng)理說。

　　招商銀行上海分行辦公室馬俊介紹，招行上海分行每年年初會面向保險(xiǎn)公司進(jìn)行招標(biāo)以決定代售的保險(xiǎn)產(chǎn)品，但不記得平安是否參加了今年的招行上海分行招標(biāo)，可以肯定的是目前招行上海分行沒有代銷平安保險(xiǎn)的產(chǎn)品。他同時提到，“平安有自己的銀行渠道。”

　　據(jù)平安集團(tuán)內(nèi)部人士說，銀保合作一般先由總行之間簽訂指導(dǎo)性的框架協(xié)議，具體再由保險(xiǎn)公司的分公司、中心支公司與銀行當(dāng)?shù)氐姆帧⒅泻炗喚唧w的銷售協(xié)議。

　　對于原本在3月就可能續(xù)簽下的銀保代銷合作協(xié)議一直到9月未簽，平安和招行雙方均未予正面回答。

　　“平安跟招行以前一直有合作，雖然未必是全國范圍內(nèi)的合作。”招商銀行總行個人金融部負(fù)責(zé)人士表示，“現(xiàn)在的合作情況不方便談。”

　　平安集團(tuán)內(nèi)部人士則稱，“很正常，雙方也許會尋求更新型的合作模式，這都還在探討當(dāng)中。”消息人士透露，雙方正就合作進(jìn)行密切接洽，估計(jì)新合作的達(dá)成還是很有把握。

　　有一個事實(shí)是，今年以來平安發(fā)力銀保。

　　去年10月初的“蘇州會議”上，平安人壽提出2009年銀保保費(fèi)收入實(shí)現(xiàn)增長翻番的目標(biāo)。據(jù)悉，為了完成新指標(biāo)，去年10月份以來，平安人壽在增加銀保渠道人員配備、拓寬銀行代理網(wǎng)點(diǎn)，以及增加銀保代理所需費(fèi)用等三方面實(shí)施了初步布局。

　　2009年平安陸續(xù)披露的業(yè)績顯示出來銀保業(yè)務(wù)正強(qiáng)勁增長。2009年上半年，平安壽險(xiǎn)的銀保業(yè)務(wù)增速超過了138％，萬能險(xiǎn)在銀保渠道上半年的保費(fèi)收入增長高達(dá)117％。