本站訊 ２０１３年，郵儲銀行于都縣支行在全省十佳支行評選中信貸條線考核列全省第四名。２０１４年新年伊始，于都縣支行信貸業(yè)務(wù)發(fā)展又傳來佳訊，該行信貸余額突破５億元大關(guān)，又一次站在了新的更高的發(fā)展起點上。

    截至２０１４年１月１２日，郵儲銀行于都縣支行累計發(fā)放各類貸款８７０００萬元，貸款結(jié)余５０４５０萬元,列贛州市系統(tǒng)第二名。其中，商務(wù)貸款結(jié)余３０３８４萬元 ，余額位列全市系統(tǒng)第三；再就業(yè)貸款結(jié)余５７０６萬元，余額位列全市系統(tǒng)第二；不良貸款余額４３萬元，不良率僅０．０９％。

    自２００８年８月信貸業(yè)務(wù)開辦以來，郵儲銀行于都縣支行信貸業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，信貸隊伍不斷壯大，在加快信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，信貸管理工作也不斷提升水平，實現(xiàn)了量質(zhì)并重的發(fā)展，走出了一條服務(wù)地方實體經(jīng)濟(jì)的普惠金融發(fā)展之路。

    把握市場脈搏　準(zhǔn)確定位推動信貸發(fā)展

    作為金融領(lǐng)域新兵，郵儲銀行于都縣支行成立６年來，立足于“滿足城鄉(xiāng)金融需求、提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)”的服務(wù)理念和“溝通城鄉(xiāng)、服務(wù)‘三農(nóng)’，打造大型零售商業(yè)銀行”的市場定位，陸續(xù)開辦了小額貸款、個人商務(wù)貸款、小企業(yè)貸款和住房按揭貸款等業(yè)務(wù)，其中，個人商務(wù)貸款業(yè)務(wù)為主要貸款業(yè)務(wù)品種。同時，該行緊緊圍繞服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)城鄉(xiāng)、支持于都縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)及社會發(fā)展等中心工作抓好信貸業(yè)務(wù)發(fā)展，為全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作出了新的貢獻(xiàn)。

    發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢服務(wù)創(chuàng)業(yè)群體資金需求

    于都是百萬人口大縣，人口數(shù)列全省第四位，人多意味著貸款需求也相對較多，創(chuàng)業(yè)群體也多。在對各類創(chuàng)業(yè)群體和經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，郵儲銀行于都支行找到能滿足各類群體貸款需求的信貸產(chǎn)品，重點推薦發(fā)展。商務(wù)貸款這個產(chǎn)品就很適合于都的創(chuàng)業(yè)人員選擇，期限長，可以循環(huán)支用，經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)培育成為該支行的主打產(chǎn)品。

    立足于經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)特色推出信貸產(chǎn)品

    于都支行依托礦產(chǎn)業(yè)、機(jī)械電子、輕紡食品等三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及新型電子、新能源汽車、動力電池配套產(chǎn)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)推出了小企業(yè)貸款產(chǎn)品；依托商品蔬菜、生豬、奶牛養(yǎng)殖、油茶、臍橙、花卉苗木等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項目推出了小額貸款；依托個體工商戶、小微企業(yè)推出了商務(wù)貸款；并依托旅游、裝修、教育、商貿(mào)、高檔消費等推出了綜合消費貸款，充分滿足社會各個階層的貸款需求。

    努力打造“一行一品”工程

    為發(fā)展好小額貸款，于都縣支行針對縣域范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)市場,進(jìn)行了深入調(diào)研，做好行業(yè)分析，及時了解季節(jié)性和行業(yè)性資金需求，對目標(biāo)客戶群進(jìn)一步細(xì)分，分類建立客戶信息數(shù)據(jù)庫，根據(jù)不同時段進(jìn)行營銷。為了尋找到適合小貸發(fā)展的產(chǎn)業(yè)市場，打造“一行一品”工程，該行通過政府網(wǎng)站獲取當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展項目的經(jīng)營現(xiàn)狀，篩選出適合小額貸款批量拓展的產(chǎn)業(yè)項目。

    在了解到于都的奶牛養(yǎng)殖和生豬養(yǎng)殖已經(jīng)形成一定規(guī)模后，該行立即到縣里的奶牛辦和農(nóng)業(yè)局了解各鄉(xiāng)鎮(zhèn)生豬養(yǎng)殖及奶牛養(yǎng)殖規(guī)模、養(yǎng)殖周期、養(yǎng)殖效益等信息，獲取奶牛和生豬養(yǎng)殖戶的名址數(shù)據(jù)，通過短信宣傳及電話營銷、上門走訪等方式，詳細(xì)了解生豬養(yǎng)殖及奶牛養(yǎng)殖戶的經(jīng)營現(xiàn)狀、資金需求、政府政策支持等情況，繪制村鎮(zhèn)發(fā)展區(qū)域圖。目前，已陸續(xù)有生豬養(yǎng)殖戶和奶牛養(yǎng)殖戶前來咨詢辦理小額貸款業(yè)務(wù)。

    做優(yōu)服務(wù)工作 打造郵儲信貸品牌

    近年來，為全力支持于都經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，郵儲銀行于都支行嚴(yán)抓規(guī)范化服務(wù)工作。針對個人貸款戶融資需求急、要求快的特點，該行積極優(yōu)化貸款流程，加強(qiáng)審查審批效率，爭取在最短的時間內(nèi)完成貸款發(fā)放工作。

    努力打造郵儲銀行服務(wù)品牌

    據(jù)了解，在多年的發(fā)展過程中，郵儲銀行于都支行始終堅持打造落實“陽光”信貸政策、信貸從業(yè)人員“八不準(zhǔn)”、“最快3天放款”、商務(wù)貸款循環(huán)支用等品牌和特色產(chǎn)品。

    陳桂花是于都支行的一名省級優(yōu)秀信貸員，因其服務(wù)工作做得好，許多客戶都慕名尋找到她來申辦貸款，陳桂花因此也成為郵儲銀行在當(dāng)?shù)乜蛻羧褐械臉?biāo)志性人物。目前，她的管戶貸款已經(jīng)超過1億元，手上的貸款加班做也做不完。

    扎實開展業(yè)務(wù)宣傳

    據(jù)悉，為拓展業(yè)務(wù)范圍，于都支行通過發(fā)短信、召開推介會等方式廣泛宣傳郵儲信貸業(yè)務(wù)。另外，該行還充分利用口碑效應(yīng)，人的口碑宣傳能夠發(fā)揮“星火燎原”的作用，一傳十，十傳百，口口相傳，比媒體、中介的傳播效果要好得多，這樣也大大提高了郵儲銀行信貸產(chǎn)品的知名度和影響力。 

    多方合作 共拓業(yè)務(wù)發(fā)展空間

    加強(qiáng)銀政合作

    為進(jìn)一步加快于都縣支行小額貸款業(yè)務(wù)發(fā)展步伐，滿足小微企業(yè)資金需求,２０１３年１０月和１１月，于都縣支行利用縣小微企業(yè)座談會及果農(nóng)大會召開的有利時機(jī),分別同步舉辦了兩場郵儲銀行小額貸款產(chǎn)品推介會。

    推介會針對各商戶、農(nóng)戶對郵儲銀行小額貸款業(yè)務(wù)資格準(zhǔn)入條件、聯(lián)保小組組建等比較關(guān)注的問題進(jìn)行了詳細(xì)的講解，通過深入淺出、通俗易懂的講解，加深了與會人員對郵儲銀行的貸款產(chǎn)品了解，更加激發(fā)了他們的融資需求欲望。據(jù)悉，兩場推介會現(xiàn)場共接受客戶咨詢３００多人次，現(xiàn)場受理貸款５０多筆，帶動了該行商務(wù)貸款的發(fā)展,進(jìn)一步提升了郵儲銀行貸款產(chǎn)品的知名度。

    深化與二手房中介的合作

    ２０１３年初，面對二手房貸款業(yè)務(wù)持續(xù)低迷的狀態(tài)，于都支行對房貸市場進(jìn)行了深入分析，研究發(fā)展緩慢的原因及應(yīng)對措施，同時借鑒其他地市發(fā)展的經(jīng)驗，提出了要進(jìn)一步加強(qiáng)和中介機(jī)構(gòu)合作的發(fā)展思路。

    該行通過對全縣３０多家中介機(jī)構(gòu)的逐一走訪，多次召開中介座談會，憑借額度持續(xù)、辦理速度快捷、除利息外無其它費用等優(yōu)勢，與３０多家中介初步達(dá)成合作意向。該行還根據(jù)于都縣實際情況對二手房貸款辦理流程進(jìn)行認(rèn)真梳理，以提供便捷服務(wù)，減少不必要的麻煩。

    目前，郵儲銀行于都支行二手房貸款市場占有率已達(dá)到９０％，成為當(dāng)?shù)刂薪闄C(jī)構(gòu)二手房按揭貸款的首選銀行。

    增進(jìn)與就業(yè)局的合作

    就業(yè)是民生之本，緩解地區(qū)就業(yè)壓力對社會和諧將起到積極的作用。為推動創(chuàng)業(yè)貼息貸款這項“民生工程”，該行以婦女創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款、青年創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款、再就業(yè)擔(dān)保貸款等為重點，擴(kuò)大財政貼息政策受益面。截至２０１４年年初，郵儲銀行于都支行累計發(fā)放創(chuàng)業(yè)貸款１０４６４萬元，扶持和幫助１９１５名下崗職工、婦女和創(chuàng)業(yè)青年實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)致富夢。

    回首２０１３年７月，郵儲銀行于都支行信貸結(jié)存余額才剛剛突破４個億元，僅僅用了半年不到的時間，該行信貸結(jié)存余額凈增又超過１個億，２０１４年初順利突破５億元，發(fā)展速度明顯加快，發(fā)展質(zhì)量不斷提升，展望未來，于都支行的發(fā)展道路也將越走越寬闊。（贛州金融網(wǎng)）