本站訊　在信貸市場額度整體偏緊的大背景下，為有效助力小微企業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)２０１４年貸款的整體藍圖，郵蓄銀行贛州市分行因勢利導，認真落實上級行“關于開展預授信活動”的工作安排，制定預授信營銷措施、考核辦法及競賽方案，并立足于“一個體系”和“一個框架”，積極儲備客戶，搶占市場，為２０１４年全市小微企業(yè)貸款業(yè)務的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

    “體系”贏來市場　“思路”帶來出路

    為了最大發(fā)揮縣域的營銷能力，進一步拓展信貸市場，郵儲銀行贛州分行在全市范圍內，分四期組織了小微企業(yè)貸款跟班學習，通過學習提升客戶經(jīng)理的營銷能力和業(yè)務發(fā)展能力，并積極帶領縣域信貸員進行業(yè)務開拓，建立起了專業(yè)的縣域營銷體系，為小微企業(yè)貸款業(yè)務的發(fā)展奠定了網(wǎng)絡基礎。

    同時，贛州分行搭建起了小微企業(yè)貸款業(yè)務的發(fā)展思路框架，實現(xiàn)業(yè)務發(fā)展導向。２０１３年１０月，該行下發(fā)了《關于做好小微企業(yè)貸款業(yè)務發(fā)展工作的通知》，并從結構調整、經(jīng)營發(fā)展、風險控制等方面提出了具體要求，包括以市場資金需求為導向，選擇重點行業(yè)進行營銷、發(fā)展個人商務貸款業(yè)務；以信貸政策為導向，結合市場資金需求狀況，開發(fā)受宏觀經(jīng)濟影響不大的行業(yè)，并以之為導向發(fā)展小企業(yè)貸款業(yè)務等五點業(yè)務發(fā)展思路，為全市四季度的小微企業(yè)貸款業(yè)務發(fā)展定下了整體基調，確定了整體發(fā)展方向和重點。

    在“一個體系”和“一個框架”的指引下，２０１３年四季度，全市共預授信了商務貸款４１９筆，金額達２．４億元，為助力全市小微企業(yè)的發(fā)展作出了貢獻，也為實現(xiàn)２０１４年首季開門紅和全年業(yè)務發(fā)展奠定了堅實的基礎。

    “落實”創(chuàng)造收益　“節(jié)奏”鑄就質量

    為了確?？蛻粼谠路菽軌颢@得貸款資金，該行要求各支行的已審批貸款客戶須在１２月底完成放款條件的落實，同時組織人員進行元旦加班，并根據(jù)貸款客戶的實際需求，要求客戶準備好貸款支用的各種材料，確保客戶能夠及時獲得貸款資金，并實現(xiàn)“預授信”的效益結轉。

    ２０１３年１２月２５日，該行下發(fā)了《關于做好2014年一季度貸款發(fā)放暨元旦期間授信工作安排的通知》，要求各支行按照貸款效益性、資金需求緩急、客戶質量、客戶綜合貢獻度等指標進行區(qū)別，保證有序、有節(jié)奏的進行貸款發(fā)放，防止貸款質量下降。

    在市分行的領導下和全市所有員工的努力下，今年１月份，全市共發(fā)放了商務貸款１２９８筆，金額達４．９億元，凈增１．９８億元，為大部分預授信客戶解決了資金需求問題，與此同時，該行也順利完成了首季“開門紅”的目標，實現(xiàn)了銀企雙贏。（贛州金融網(wǎng)）