本站訊　針對贛州市小企業(yè)眾多，小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)具有巨大的市場空間和廣闊發(fā)展前景情況，工商銀行贛州分行在積極營銷大項目、大集團、大客戶信貸業(yè)務(wù)的同時，牢固樹立“小企業(yè)大市場、不唯成分唯市場”的發(fā)展觀，以贛州中心城區(qū)工業(yè)園、開發(fā)區(qū)和周邊市場為重點，大力拓展小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)市場，培育和壯大優(yōu)質(zhì)小企業(yè)客戶群，積極推進信貸經(jīng)營轉(zhuǎn)型。

    立足贛州城區(qū) 發(fā)展資產(chǎn)業(yè)務(wù)

    為了更好地拓展小企業(yè)各項業(yè)務(wù)，贛州分行將業(yè)務(wù)發(fā)展的重點定位在贛州市城區(qū)，圍繞贛州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、沙河工業(yè)園、西河工業(yè)園、商業(yè)繁華區(qū)域及周邊各大市場，積極開展?fàn)I銷活動，在穩(wěn)定原有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，盡快拓展一批新的目標(biāo)客戶。

    加強聯(lián)動營銷 拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域

    工行贛州分行充分發(fā)揮城區(qū)支行客戶資源多、信息靈的優(yōu)勢，加強市分行與支行的溝通聯(lián)系，實行聯(lián)動，根據(jù)小企業(yè)對金融服務(wù)的需求，量身定做服務(wù)方案，為企業(yè)提供流動資金貸款、票據(jù)貼現(xiàn)、保函業(yè)務(wù)、信用證業(yè)務(wù)、商品融資業(yè)務(wù)、應(yīng)收賬款質(zhì)押等多元化金融產(chǎn)品服務(wù)，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。同時，充分發(fā)揮金融資源優(yōu)勢，開展分期付款、財務(wù)顧問、投行業(yè)務(wù)、電子產(chǎn)品、理財產(chǎn)品、銀行卡、代發(fā)工資等新興業(yè)務(wù)，幫助企業(yè)增強發(fā)展后勁和市場競爭力，提高客戶的綜合貢獻度和忠誠度。

    發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù) 優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)

    贛州分行將貿(mào)易融資業(yè)務(wù)作為流動資金貸款重點發(fā)展的產(chǎn)品，加大營銷力度，并有針對性地選擇國內(nèi)信用證、商品融資和應(yīng)收賬款融資等資產(chǎn)業(yè)務(wù)新產(chǎn)品的營銷，確保貸款優(yōu)先發(fā)放，為小企業(yè)融資業(yè)務(wù)向多元化發(fā)展和調(diào)整信貸產(chǎn)品結(jié)構(gòu)奠定良好的基礎(chǔ)。

    做好客戶維護 提高服務(wù)效率

    為認(rèn)真做好客戶的維護工作，該行實行定期回訪制，及時了解掌握企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的情況和問題，在政策許可的范圍內(nèi)幫助企業(yè)解決經(jīng)營中的困難和矛盾，以達到互利互盈目標(biāo)。此外，贛州分行還對支行營銷的客戶全力配合，主動上門，積極做好貸前調(diào)查、貸款申報、貸款管理等全過程服務(wù)，有效提高了服務(wù)效率。（贛州金融網(wǎng)）