本站訊　進(jìn)入四季度以來(lái)，工商銀行贛州分行增強(qiáng)加快發(fā)展公司業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感，優(yōu)選客戶，加大營(yíng)銷力度，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，確保公司業(yè)務(wù)快速穩(wěn)健發(fā)展。

    咬定目標(biāo)，以目標(biāo)庫(kù)的客戶為營(yíng)銷重點(diǎn)。該行目標(biāo)庫(kù)的建設(shè)工作幾經(jīng)完善已儲(chǔ)備了３００多戶客戶，把“目標(biāo)客戶儲(chǔ)備庫(kù)”作為拓展信貸業(yè)務(wù)的主要對(duì)象，對(duì)進(jìn)入“目標(biāo)客戶儲(chǔ)備庫(kù)”的客戶和項(xiàng)目，優(yōu)先辦理信貸業(yè)務(wù)準(zhǔn)入和審批流程，對(duì)尚未入庫(kù)、圍繞“目標(biāo)客戶儲(chǔ)備庫(kù)”中企業(yè)以及存量信貸客戶辦理供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的客戶，視同已入庫(kù)企業(yè)優(yōu)先辦理信貸業(yè)務(wù)。

    加大營(yíng)銷力度，推動(dòng)小微信貸業(yè)務(wù)的加快發(fā)展。截至目前，該行小微信貸企業(yè)貸款雖然高達(dá)５８．１８億元，占公司貸款占比達(dá)５７．４６％，卻較年初下降２．２５個(gè)百分點(diǎn)，集中度仍然偏高，因此，該行及時(shí)下發(fā)小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的工作意見(jiàn)及工作計(jì)劃，要求全行認(rèn)清形勢(shì)，同時(shí)，重新制定小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)考核方案，加大獎(jiǎng)罰力度，提高全行營(yíng)銷積極性。

    高度重視，狠抓“裸貸”治理。一是提高貸款留存率，全面清理分析未回籠貨款或少于貸款占比回籠貨款的原因，逐一提出解決方案，對(duì)貨款歸行率長(zhǎng)期低于貸款占比的客戶，使其符合信貸管理要求。二是加強(qiáng)與企業(yè)的營(yíng)銷溝通，提高企業(yè)對(duì)工作支持度；三是建立信貸資源與存款聯(lián)動(dòng)的工作機(jī)制，嚴(yán)格配置信貸資金。四是積極發(fā)展表外業(yè)務(wù)，提升存貸比，同時(shí)提升對(duì)有貸戶的綜合營(yíng)銷服務(wù)能力，提高有貸戶貢獻(xiàn)度。

    推行“項(xiàng)目貸款+投資銀行”業(yè)務(wù)模式，力促資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。一是力促已營(yíng)銷項(xiàng)目成功投放和加大對(duì)目標(biāo)項(xiàng)目的營(yíng)銷力度，在加強(qiáng)與省行的溝通的同時(shí)，督促支行做好放款的前期準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取早見(jiàn)成效。二是加大重組并購(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷力度。通過(guò)贛州市發(fā)改委、上市公司公告、互聯(lián)網(wǎng)資訊等渠道收集并購(gòu)信息。三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新。股權(quán)融資業(yè)務(wù)以轄內(nèi)上市公司為目標(biāo)，通過(guò)工行品牌效應(yīng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、工作效率等優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)營(yíng)銷定向增發(fā)業(yè)務(wù)，同時(shí)跟進(jìn)上市公司的融資需求。四是通過(guò)財(cái)產(chǎn)收益權(quán)等融資工具，解決客戶融資需求，加強(qiáng)與總省行相關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合，努力實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益目標(biāo)。五是拓寬中小企業(yè)融資新通道，推進(jìn)中小企業(yè)私募債、理財(cái)直接融資工具和新三板市場(chǎng)的拓展，重點(diǎn)開(kāi)展擬上市企業(yè)的業(yè)務(wù)營(yíng)銷。

    積極開(kāi)展?fàn)I銷，突破國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展“瓶頸”。一是對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶定期走訪，進(jìn)一步密切關(guān)系和強(qiáng)化服務(wù)保障，穩(wěn)定并不斷挖掘資源；二是加強(qiáng)同市外經(jīng)委、外管局、商務(wù)局的溝通聯(lián)系，派員緊盯贛州的新型客戶和潛在客戶，開(kāi)展針對(duì)性營(yíng)銷；三是實(shí)施“外延工程”，堅(jiān)持本外幣結(jié)合的營(yíng)銷方式，以國(guó)際業(yè)務(wù)新產(chǎn)品為“拳頭”，充分利用該行單證業(yè)務(wù)處理上的優(yōu)勢(shì)和國(guó)際貿(mào)易融資等新產(chǎn)品，積極競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)國(guó)際業(yè)務(wù)客戶，搶占市場(chǎng)份額，提升同業(yè)占比。（贛州金融網(wǎng)）